本文關鍵詞：HD集團LC房地產(chǎn)項目營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,由于其有高投資高回報特點,吸引了大批投資者進入到該行業(yè)。日趨激烈的市場競爭,迫使房地產(chǎn)企業(yè)更加注重產(chǎn)品及服務營銷。根據(jù)當前的行業(yè)競爭狀況,單靠學習照搬國外的先進營銷理論已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要,必須要針對我國的實際情況進行研究和分析。本文以HD集團開發(fā)的LC項目為研究對象,運用市場營銷相關理論,針對LC項目實際情況展開研討,設計一套合理有效的營銷策略,促進LC項目開發(fā)經(jīng)營目標實現(xiàn)。首先,介紹了研究背景,對市場營銷基本理論進行了綜述,結合房地產(chǎn)營銷的特點,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等方面展開房地產(chǎn)營銷的基本思路。其次,本文對LC項目的內外部環(huán)境進行分析,并集中分析了LC項目所處區(qū)域及外部競爭對手,以及LC項目的內在優(yōu)勢與劣勢。再次,本文在LC項目營銷環(huán)境分析的基礎上,設計LC項目的營銷策略。一方面基于STP理論分析LC項目面臨的相關市場,并對相關市場做詳細分析,并進一步分析LC項目的目標細分市場。另一方面,在市場細分分析的基礎上,基于7PS的基本理論框架,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等七個方面設計更加細致地闡析了營銷策略。最后,在策略設計的基礎上,針對LC項目的具體情況,提出應從市場信息系統(tǒng)、人員銷售技巧、銷售團隊等方面進一步強化管理,為策略的有效實施提供切實可行的強力支撐。
【關鍵詞】：房地產(chǎn)營銷 LC項目 7PS營銷 STP營銷
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10
• 1.2.2 國內研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究問題與方法11-12
• 1.3.1 研究問題11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.4 本文主要內容與基本框架12-14
• 第二章 房地產(chǎn)營銷基本理論及框架14-20
• 2.1 房地產(chǎn)市場營銷的基本理論14-16
• 2.1.1 房地產(chǎn)營銷內涵14-15
• 2.1.2 房地產(chǎn)營銷特征15-16
• 2.1.3 房地產(chǎn)營銷作用16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷基本思路16-18
• 2.2.1 產(chǎn)品17
• 2.2.2 價格17
• 2.2.3 渠道17
• 2.2.4 促銷17
• 2.2.5 人員17-18
• 2.2.6 有形展示18
• 2.2.7 過程18
• 2.3 總體營銷策略分析方法18-20
• 2.3.1 SWOT分析法18-19
• 2.3.2 STP營銷理論19-20
• 第三章 LC房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析20-25
• 3.1 HD集團概況與LC項目概況20-21
• 3.1.1 HD集團概況20
• 3.1.2 LC項目概況20-21
• 3.2 LC項目外部環(huán)境分析21-22
• 3.2.1 當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)分析21-22
• 3.2.2 競爭對手分析22
• 3.3 LC項目內部環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 LC項目優(yōu)勢分析22-23
• 3.3.2 LC項目劣勢分析23-25
• 第四章 LC房地產(chǎn)項目營銷策略設計25-50
• 4.1 STP營銷策略設計25-32
• 4.1.1 LC項目建設特點25
• 4.1.2 LC項目目標市場定位25-32
• 4.2 產(chǎn)品策略設計32-37
• 4.2.1 規(guī)劃產(chǎn)品策略32-33
• 4.2.2 突出規(guī)劃創(chuàng)新33
• 4.2.3 突出建筑風格33-35
• 4.2.4 突出戶型特色35-37
• 4.3 價格策略設計37-39
• 4.3.1 定價原則與策略37-38
• 4.3.2 LC項目定價方案38-39
• 4.3.3 突出LC項目的超高性價比39
• 4.4 渠道策略39-43
• 4.4.1 電話回訪與微信推介39-40
• 4.4.2 積極部署員工推介40-41
• 4.4.3 積極推廣其他渠道41-42
• 4.4.4 電話精準營銷42-43
• 4.5 促銷策略43-45
• 4.5.1 活動促銷43-44
• 4.5.2 廣告促銷44
• 4.5.3 公關關系44-45
• 4.6 人員策略設計45-47
• 4.6.1 銷售團隊架構與管理45-46
• 4.6.2 銷售任務分配與激勵46
• 4.6.3 氛圍要求與置業(yè)顧問46-47
• 4.7 物業(yè)服務策略設計47-48
• 4.7.1 突出HD服務理念47-48
• 4.7.2 突出常規(guī)服務創(chuàng)新48
• 4.7.3 開展“英式管家”特色服務48
• 4.8 有形展示策略設計48-50
• 4.8.1 展示毛坯交樓標準48-49
• 4.8.2 展示 9A精裝體系49-50
• 第五章 LC項目營銷策略實施保障措施50-57
• 5.1 建立市場營銷系統(tǒng)50-52
• 5.1.1 市場信息系統(tǒng)50-51
• 5.1.2 顧客滿意系統(tǒng)51-52
• 5.1.3 全員營銷系統(tǒng)52
• 5.2 切實提高銷售技能52-53
• 5.2.1 用心接待每一位客戶52-53
• 5.2.2 積極獲得客戶信任53
• 5.2.3 團隊合作53
• 5.2.4 誠實正直53
• 5.3 提高社區(qū)文化品位53-54
• 5.3.1 提升文化品位53-54
• 5.3.2 滿足精神需求54
• 5.3.3 再造生活環(huán)境54
• 5.4 增強社區(qū)功能屬性54-57
• 5.4.1 細化功能區(qū)域54-55
• 5.4.2 增強安全感55
• 5.4.3 為投資提供方便55-57
• 結語57-58
• 參考文獻、58-61
• 致謝61-62

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  本文關鍵詞：HD集團LC房地產(chǎn)項目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：267339