本文關(guān)鍵詞：HD集團(tuán)LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,由于其有高投資高回報(bào)特點(diǎn),吸引了大批投資者進(jìn)入到該行業(yè)。日趨激烈的市場競爭,迫使房地產(chǎn)企業(yè)更加注重產(chǎn)品及服務(wù)營銷。根據(jù)當(dāng)前的行業(yè)競爭狀況,單靠學(xué)習(xí)照搬國外的先進(jìn)營銷理論已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要,必須要針對我國的實(shí)際情況進(jìn)行研究和分析。本文以HD集團(tuán)開發(fā)的LC項(xiàng)目為研究對象,運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論,針對LC項(xiàng)目實(shí)際情況展開研討,設(shè)計(jì)一套合理有效的營銷策略,促進(jìn)LC項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。首先,介紹了研究背景,對市場營銷基本理論進(jìn)行了綜述,結(jié)合房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等方面展開房地產(chǎn)營銷的基本思路。其次,本文對LC項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并集中分析了LC項(xiàng)目所處區(qū)域及外部競爭對手,以及LC項(xiàng)目的內(nèi)在優(yōu)勢與劣勢。再次,本文在LC項(xiàng)目營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)LC項(xiàng)目的營銷策略。一方面基于STP理論分析LC項(xiàng)目面臨的相關(guān)市場,并對相關(guān)市場做詳細(xì)分析,并進(jìn)一步分析LC項(xiàng)目的目標(biāo)細(xì)分市場。另一方面,在市場細(xì)分分析的基礎(chǔ)上,基于7PS的基本理論框架,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等七個(gè)方面設(shè)計(jì)更加細(xì)致地闡析了營銷策略。最后,在策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,針對LC項(xiàng)目的具體情況,提出應(yīng)從市場信息系統(tǒng)、人員銷售技巧、銷售團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)一步強(qiáng)化管理,為策略的有效實(shí)施提供切實(shí)可行的強(qiáng)力支撐。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營銷 LC項(xiàng)目 7PS營銷 STP營銷
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究問題與方法11-12
• 1.3.1 研究問題11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.4 本文主要內(nèi)容與基本框架12-14
• 第二章 房地產(chǎn)營銷基本理論及框架14-20
• 2.1 房地產(chǎn)市場營銷的基本理論14-16
• 2.1.1 房地產(chǎn)營銷內(nèi)涵14-15
• 2.1.2 房地產(chǎn)營銷特征15-16
• 2.1.3 房地產(chǎn)營銷作用16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷基本思路16-18
• 2.2.1 產(chǎn)品17
• 2.2.2 價(jià)格17
• 2.2.3 渠道17
• 2.2.4 促銷17
• 2.2.5 人員17-18
• 2.2.6 有形展示18
• 2.2.7 過程18
• 2.3 總體營銷策略分析方法18-20
• 2.3.1 SWOT分析法18-19
• 2.3.2 STP營銷理論19-20
• 第三章 LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷環(huán)境分析20-25
• 3.1 HD集團(tuán)概況與LC項(xiàng)目概況20-21
• 3.1.1 HD集團(tuán)概況20
• 3.1.2 LC項(xiàng)目概況20-21
• 3.2 LC項(xiàng)目外部環(huán)境分析21-22
• 3.2.1 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)分析21-22
• 3.2.2 競爭對手分析22
• 3.3 LC項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 LC項(xiàng)目優(yōu)勢分析22-23
• 3.3.2 LC項(xiàng)目劣勢分析23-25
• 第四章 LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略設(shè)計(jì)25-50
• 4.1 STP營銷策略設(shè)計(jì)25-32
• 4.1.1 LC項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)25
• 4.1.2 LC項(xiàng)目目標(biāo)市場定位25-32
• 4.2 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)32-37
• 4.2.1 規(guī)劃產(chǎn)品策略32-33
• 4.2.2 突出規(guī)劃創(chuàng)新33
• 4.2.3 突出建筑風(fēng)格33-35
• 4.2.4 突出戶型特色35-37
• 4.3 價(jià)格策略設(shè)計(jì)37-39
• 4.3.1 定價(jià)原則與策略37-38
• 4.3.2 LC項(xiàng)目定價(jià)方案38-39
• 4.3.3 突出LC項(xiàng)目的超高性價(jià)比39
• 4.4 渠道策略39-43
• 4.4.1 電話回訪與微信推介39-40
• 4.4.2 積極部署員工推介40-41
• 4.4.3 積極推廣其他渠道41-42
• 4.4.4 電話精準(zhǔn)營銷42-43
• 4.5 促銷策略43-45
• 4.5.1 活動促銷43-44
• 4.5.2 廣告促銷44
• 4.5.3 公關(guān)關(guān)系44-45
• 4.6 人員策略設(shè)計(jì)45-47
• 4.6.1 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與管理45-46
• 4.6.2 銷售任務(wù)分配與激勵(lì)46
• 4.6.3 氛圍要求與置業(yè)顧問46-47
• 4.7 物業(yè)服務(wù)策略設(shè)計(jì)47-48
• 4.7.1 突出HD服務(wù)理念47-48
• 4.7.2 突出常規(guī)服務(wù)創(chuàng)新48
• 4.7.3 開展“英式管家”特色服務(wù)48
• 4.8 有形展示策略設(shè)計(jì)48-50
• 4.8.1 展示毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)48-49
• 4.8.2 展示 9A精裝體系49-50
• 第五章 LC項(xiàng)目營銷策略實(shí)施保障措施50-57
• 5.1 建立市場營銷系統(tǒng)50-52
• 5.1.1 市場信息系統(tǒng)50-51
• 5.1.2 顧客滿意系統(tǒng)51-52
• 5.1.3 全員營銷系統(tǒng)52
• 5.2 切實(shí)提高銷售技能52-53
• 5.2.1 用心接待每一位客戶52-53
• 5.2.2 積極獲得客戶信任53
• 5.2.3 團(tuán)隊(duì)合作53
• 5.2.4 誠實(shí)正直53
• 5.3 提高社區(qū)文化品位53-54
• 5.3.1 提升文化品位53-54
• 5.3.2 滿足精神需求54
• 5.3.3 再造生活環(huán)境54
• 5.4 增強(qiáng)社區(qū)功能屬性54-57
• 5.4.1 細(xì)化功能區(qū)域54-55
• 5.4.2 增強(qiáng)安全感55
• 5.4.3 為投資提供方便55-57
• 結(jié)語57-58
• 參考文獻(xiàn)、58-61
• 致謝61-62

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：267339