企業(yè)對(duì)需求過度自信造成需求理解偏差,誤導(dǎo)了企業(yè)的決策,從而造成存貨質(zhì)押融資決策與理性行為下的決策存在差異.針對(duì)考慮過度自信心理行為的存貨質(zhì)押融資決策問題,建立含銷售努力、采購量與質(zhì)押比例的過度自信零售商決策模型,并探討需求期望值過高估計(jì)和需求預(yù)測過度精確對(duì)零售商銷售努力投入、采購量與貨物質(zhì)押比例的影響.研究表明:當(dāng)零售商具有過度自信心理行為時(shí),其所需要的資金量越大;零售商過度自信程度越高,其質(zhì)押比例越高;零售商的銷售努力和采購量隨著其過度自信程度的增加而增加,且預(yù)期期望利潤與實(shí)際期望利潤的偏差也隨之變大;期望需求自信度引起質(zhì)押比例、銷售努力和貨物采購量的變化比需求預(yù)測精度自信度引起的變化更大. 

【文章來源】：江西師范大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2020,44(04)北大核心

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

質(zhì)押比例隨期望需求自信度的變化

圖1 質(zhì)押比例隨期望需求自信度的變化從圖1可知,隨著期望需求自信度α的增加,質(zhì)押比例也在增加,在α=1.21時(shí)達(dá)到最大值1.這說明隨著自信度的增加,零售商對(duì)于資金的需求呈線性增加,零售商對(duì)于擴(kuò)大銷售持積極態(tài)度.但由于受到可質(zhì)押貨物總量的影響,在α>1.21時(shí)取值恒為1.

從圖3可知,在資金約束的情況下,隨著零售商期望需求自信度α的增加,其貨物采購量也隨之增加,在α=1.21時(shí)增幅開始變小.而在沒有資金約束的情況下,零售商的采購量隨自信度α的增加而快速增加.從圖4可知,在資金約束的情況下,隨著期望需求自信度α增加,零售商的心理預(yù)期期望利潤也隨之增加;零售商實(shí)際期望利潤隨著期望需求自信度α的增加而減少,從而造成零售商心理預(yù)期期望利潤與實(shí)際期望利潤的差距在逐漸加大.當(dāng)α=1.00時(shí),零售商為理性,其心理預(yù)期期望利潤與實(shí)際期望利潤相同.在沒有資金約束的情況下,過度自信零售商的心理預(yù)期期望利潤要大于資金約束下的心理預(yù)期期望利潤,并且隨著期望需求自信度的增加,它們的差值也隨之增加.

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