本文關(guān)鍵詞：季節(jié)性易逝品預(yù)售與回購(gòu)聯(lián)合決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：基于季節(jié)性易逝品短銷售期和短保質(zhì)期的"雙短"特性,其高額利潤(rùn)通常伴隨著較大需求不確定性,而且一旦錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié),其極低的殘值將導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失與資源浪費(fèi).折價(jià)預(yù)售策略將鼓勵(lì)消費(fèi)者提前購(gòu)買,經(jīng)銷商也可通過(guò)預(yù)售產(chǎn)品數(shù)量的獲知來(lái)提升市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性.但消費(fèi)者在享受預(yù)購(gòu)折價(jià)優(yōu)惠的同時(shí),也可能承擔(dān)未見(jiàn)到實(shí)物產(chǎn)品即進(jìn)行購(gòu)買的期望價(jià)值損失.此時(shí),經(jīng)銷商若采取回購(gòu),則是對(duì)消費(fèi)者利益的直接保障,而在產(chǎn)生回購(gòu)成本的同時(shí),也可以通過(guò)提高預(yù)售價(jià)格與降低實(shí)物訂貨量等方式帶來(lái)新增利潤(rùn).考慮策略型消費(fèi)者行為,對(duì)預(yù)售與回購(gòu)聯(lián)合策略和單一預(yù)售策略進(jìn)行對(duì)比,構(gòu)建兩種策略下的經(jīng)銷商收益模型,并得出相應(yīng)的最優(yōu)預(yù)售價(jià)格與最優(yōu)訂購(gòu)量.研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)商品單位成本較大或回購(gòu)價(jià)格較低時(shí),預(yù)售與回購(gòu)聯(lián)合策略的實(shí)施能夠使經(jīng)銷商獲得更優(yōu)收益,且最優(yōu)預(yù)售價(jià)格高于單一預(yù)售策略,最優(yōu)訂貨量則低于單一預(yù)售策略,從而為經(jīng)銷商營(yíng)銷策略選擇進(jìn)行決策支持.
【作者單位】： 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： 策略型消費(fèi)者 季節(jié)性易逝品 預(yù)售 回購(gòu) 聯(lián)合決策
【基金】：教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金資助項(xiàng)目(20110032120085)
【分類號(hào)】：F224;F274
【正文快照】： 0引言季節(jié)性易逝品通常只在某個(gè)特定周期內(nèi)進(jìn)行銷售,而且無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間保存,因此同時(shí)具備了短銷售期和短保質(zhì)期的“雙短”特性.中秋節(jié)前后特定時(shí)間內(nèi)銷售的月餅就是該類產(chǎn)品的代表性商品之一.這類商品剩余價(jià)值極低,且其“雙短”特性往往伴隨更大的需求不確定性,因此一旦出現(xiàn)過(guò)剩

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本文編號(hào)：481353