發(fā)布時間：2025-03-18 22:35

　　目前,全國各地的房地產(chǎn)市場都出現(xiàn)不同程度的降溫。與此同時,自2020年以來,鄭州房地產(chǎn)市場整體面臨經(jīng)濟下行、樓市庫存壓力大、去化周期長、樓市政策持續(xù)調(diào)控以及新冠肺炎疫情的沖擊,鄭州華僑城作為2018年-2021年連續(xù)四年河南省重點文旅項目,其住宅產(chǎn)品的銷售也面對較大壓力,尤其是140㎡-143㎡的大戶型產(chǎn)品占比達一半以上,因此大戶型產(chǎn)品的營銷策略顯得尤為重要。本文以鄭州華僑城大戶型住宅產(chǎn)品為研究對象,采用文獻研究法、問卷調(diào)查法、綜合分析法,對項目目前大戶型產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀、存在的問題以及營銷策略采用例證對比的方式進行論述,以增強研究的說服力、有效性,使得鄭州華僑城項目的市場營銷研究更具有真實性和普遍性。其次,對鄭州華僑城住宅產(chǎn)品的潛在性客戶和業(yè)主進行問卷調(diào)查,總結(jié)出鄭州華僑城大戶型在產(chǎn)品、價格、營銷渠道、促銷等方面的問題。最后,通過對鄭州經(jīng)濟環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境和項目內(nèi)部環(huán)境進行分析,基于STP、4P理論,針對性地提出鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品的營銷優(yōu)化策略和實施保障措施。通過STP和4P理論研究,對鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品從營銷策略的4個方面出發(fā),提出鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品的營銷優(yōu)化策略,最后從四個...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻綜述
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路與內(nèi)容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究內(nèi)容
        1.4.3 研究重點及難點
2 相關概念與理論基礎
    2.1 房地產(chǎn)相關概念
        2.1.1 房地產(chǎn)的相關概念
        2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷的特點
    2.2 營銷理論基礎
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P營銷理論
3 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 鄭州華僑城項目概況
        3.1.1 大戶型產(chǎn)品定位和設計
        3.1.2 大戶型產(chǎn)品戶型分析
    3.2 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品現(xiàn)行營銷策略
        3.2.1 銷售現(xiàn)狀
        3.2.2 現(xiàn)行營銷策略
4 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品營銷問題分析
    4.1 調(diào)查問卷設計與發(fā)放
        4.1.1 調(diào)研思路與方法
    4.2 調(diào)查問卷統(tǒng)計與分析
        4.2.1 客戶居住情況分析
        4.2.2 洋房置業(yè)需求分析
        4.2.3 客戶基本情況分析
        4.2.4 問卷總結(jié)分析
    4.3 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品營銷策略存在的問題分析
        4.3.1 產(chǎn)品定位精準度不高
        4.3.2 可選擇價格區(qū)間過窄
        4.3.3 渠道同質(zhì)化較嚴重
        4.3.4 促銷方式單一且缺乏創(chuàng)新
5 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    5.1 鄭州經(jīng)濟環(huán)境分析
    5.2 鄭州房地產(chǎn)行業(yè)競爭分析
    5.3 鄭州華僑城內(nèi)部環(huán)境分析
6 鄭州華僑城大戶型產(chǎn)品營銷策略制定與實施保障
    6.1 鄭州華僑城產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化設計
        6.1.1 產(chǎn)品營銷策略
        6.1.2 價格營銷策略
        6.1.3 渠道營銷策略
        6.1.4 促銷營銷策略
    6.2 針對大戶型產(chǎn)品的市場營銷實施保障
        6.2.1 加強營銷隊伍建設,提高營銷人員素質(zhì)
        6.2.2 完善績效考核機制,激發(fā)銷售能動性
        6.2.3 搭建線上銷售平臺,拓展獲客渠道
        6.2.4 加強品牌建設,提升品牌口碑和客戶滿意度
7 結(jié)論與展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻
附錄 調(diào)查問卷
致謝



本文編號：4036275