近年來,房地產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈,行業(yè)集中度在不斷提高。房地產(chǎn)行業(yè)屬于典型的資金密集型行業(yè),房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展離不開資金周轉(zhuǎn),這對項目市場營銷的要求越來越高。在政策穩(wěn)步調(diào)控、市場競爭不斷加劇和融資嚴格管控等多重壓力下,房地產(chǎn)企業(yè)面臨投資成本增大、開發(fā)周期較短和市場形勢嚴峻等危機,要確保穩(wěn)定現(xiàn)金回流和保持企業(yè)形象,需要對營銷環(huán)境、消費者購房行為進行精準分析并科學(xué)設(shè)計營銷策略。本文以華潤置地貴陽公司貴陽YF房地產(chǎn)項目(以下簡稱“貴陽YF項目”)為研究對象,采用文獻研究法對市場營銷環(huán)境分析理論或方法、STP理論、4P營銷理論等進行了梳理和研究,通過深度調(diào)查法對貴陽YF項目現(xiàn)有營銷策略及營銷的現(xiàn)狀進行了解,分析目前項目營銷存在的問題,運用定性和定量分析法得出項目營銷環(huán)境情況等,為項目市場定位和營銷策略的優(yōu)化提供依據(jù)。最終通過運用4P營銷理論,緊緊圍繞存在的問題,針對性地從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面設(shè)計項目營銷策略。本文旨在通過營銷策略的研究設(shè)計,使得貴陽YF項目更大程度獲得市場和消費者的認可,確保項目銷售取得理想業(yè)績,最終為華潤置地貴陽公司良好發(fā)展保駕護航,并為同類型房地產(chǎn)...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1貴陽YF項目營銷策略研究技術(shù)路線圖

本文技術(shù)路線如圖1-1示。1.5研究創(chuàng)新點

圖3-1華潤置地貴陽公司組織架構(gòu)

華潤置地貴陽公司是一家起步于貴陽的地產(chǎn)開發(fā)商,于2014年3月7日成立,公司注冊資本為10000萬人民幣,主營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運營、物業(yè)服務(wù)等,隸屬于華潤置地華西大區(qū)。該公司秉承“品質(zhì)給城市更多改變”的品牌理念,積極推動高品質(zhì)戰(zhàn)略實施,引領(lǐng)城市生活方式改變,為帶....

圖3-2貴陽YF項目位置示意圖

貴陽YF項目位于觀山湖區(qū)金陽街道,具體位置是貴陽市石林公園北側(cè),奧興路、翠柳路、金陽大道交叉口附近,西北依觀山湖公園和貴陽一中,東南靠貴陽市第二人民醫(yī)院,東北緊接貴陽奧體中心,距離貴陽北站6公里,金陽客車站8公里,距離貴陽老城區(qū)15公里。具體來看,項目北靠興筑路,東接金陽大道,南....

圖3-3貴陽YF項目合同銷售面積情況

貴陽YF項目于2019年5月取得第一張預(yù)售證,2019年至2020年預(yù)售(現(xiàn)售)總面積約310000平方米的住宅和商業(yè)產(chǎn)品(裙樓),實際完成合同銷售面積259571.1平方米,實際完成合同銷售額34.15億元。2021年上半年,預(yù)售(現(xiàn)售)總面積約176130.3平方米的住宅和商....

本文編號：4028221