營銷策略可以為項目的銷售提供理論與實踐支持,因而越來越多的企業(yè)都將市場營銷活動視為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心。房地產(chǎn)行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)有較多的差異性,其發(fā)展速度更快,競爭更加激烈,同時還面臨著政策調(diào)控的多項挑戰(zhàn),這使得房地產(chǎn)的營銷策略較之于其他產(chǎn)品的營銷策略有更多的特殊性。因此本文試圖以A公司F項目作為研究對象,試圖對項目的營銷策略優(yōu)化提出自己的見解,為項目完成營銷目標(biāo)提供更好的理論支持。通過對A公司F項目產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的分析,發(fā)現(xiàn)A公司F項目營銷過程中還存在產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差、定價調(diào)價不靈活、銷售渠道運用不成熟、降價促銷副作用大這些問題。針對上述問題,本文提出了如下策略:產(chǎn)品方面,F項目應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品品質(zhì)、細化物業(yè)服務(wù);價格方面,F項目應(yīng)區(qū)分對待。開盤前,制造“質(zhì)優(yōu)價高”的聲勢、開盤時,采取“看高實低”的價格策略、持續(xù)期,采用“低開高走”的價格路線、尾盤期,采取“穩(wěn)中帶升”的價格策略;渠道方面,F項目應(yīng)調(diào)整銷售持銷期和尾盤階段的渠道策略,增加分銷渠道;促銷方面,F項目應(yīng)制定針對老顧客的優(yōu)惠策略,控制成本同時注重誠信營銷。

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

本文編號：3882047