發(fā)布時間：2023-10-26 19:01

　　預(yù)售帶來的各項優(yōu)勢已被證明適用于多個行業(yè)。房產(chǎn)商也將銷售過程分為預(yù)售及正常銷售兩個階段,而預(yù)售后交房時由于各種原因可能使得消費者出現(xiàn)退房意愿。但目前因樓市調(diào)控,房價已逐漸步入下降通道,在此市場大環(huán)境下,房產(chǎn)商會作出怎樣的退貨決策呢?本文構(gòu)建由預(yù)售階段和正常銷售階段組成的兩階段模型。在市場下跌且當(dāng)市場處于不同供需關(guān)系的情境下,考慮預(yù)售階段資金效用、退貨比率及退貨費率的影響,探究了房地產(chǎn)商關(guān)于退貨策略的決策。并通過比較分析得出在不同情境中的最優(yōu)退貨決策,最后進行數(shù)值分析。研究發(fā)現(xiàn):(1)預(yù)售階段資金效用與房產(chǎn)商總效用成正相關(guān)關(guān)系,預(yù)售資金效用越大時,房產(chǎn)商的總效用即越高;(2)退貨費率與房產(chǎn)商總效用成負相關(guān)關(guān)系,退貨費率越低時,房產(chǎn)商的總效用即越高;(3)市場下跌,供給大于需求且退貨比率在一定范圍內(nèi)時,當(dāng)資金效用相對較低而退貨費率也較低及當(dāng)資金效用較高而不論退貨費率高低時,采取部分退貨策略是最優(yōu);(4)市場下跌且供給小于需求時,分為兩種情況:一是退貨比率較低,此時資金效用及退貨費率均不影響決策,采取部分退貨策略始終最優(yōu);二是退貨比率較高,使得正常銷售階段時市場轉(zhuǎn)為供給大于需求,此時當(dāng)資金效...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路及方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究內(nèi)容及創(chuàng)新之處
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 創(chuàng)新之處
第二章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 關(guān)于預(yù)售策略的研究現(xiàn)狀
    2.2 關(guān)于退貨策略的研究現(xiàn)狀
        2.2.1 部分退貨策略研究
        2.2.2 完全退貨策略研究
第三章 完全退貨策略下的房產(chǎn)商決策分析
    3.1 基準模型假設(shè)與描述
    3.2 完全退貨策略的模型構(gòu)建及解析
        3.2.1 市場處于供給大于需求情境
        3.2.2 市場處于供給小于需求情境
    3.3 完全退貨與無退貨策略比較分析
    3.4 數(shù)值分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 部分退貨策略下的房產(chǎn)商決策分析
    4.1 部分退貨策略的模型構(gòu)建及解析
        4.1.1 市場處于供給大于需求情境
        4.1.2 市場處于供給小于需求情境
    4.2 部分退貨與無退貨策略比較分析
    4.3 數(shù)值分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 總結(jié)與展望
    5.1 論文總結(jié)
        5.1.1 論文主要工作總結(jié)
        5.1.2 管理啟示
    5.2 未來研究展望
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間的學(xué)術(shù)活動及成果情況



本文編號：3856796