2020年突發(fā)的疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)非常大的影響,尤其在世界范圍內(nèi)造成了全球不穩(wěn)定的社會(huì)動(dòng)蕩,社會(huì)變化明顯。當(dāng)我國(guó)進(jìn)入疫情緩和階段時(shí),著重強(qiáng)調(diào)要加緊促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,建筑業(yè)作為供給端的第二產(chǎn)業(yè)在疫情沖擊下,均呈現(xiàn)深度負(fù)增長(zhǎng),以此在復(fù)工復(fù)產(chǎn)率上升的基礎(chǔ)上,宏觀經(jīng)濟(jì)方面,貨幣政策的利率下調(diào),財(cái)政政策的定向減稅,對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展都是一個(gè)利好的信號(hào),而從國(guó)家角度出發(fā)需要繼續(xù)促進(jìn)房產(chǎn)價(jià)格、土地價(jià)格平穩(wěn),與規(guī)劃保持一致,同時(shí)各地政府都應(yīng)堅(jiān)持“因城施策”的政策,結(jié)合社會(huì)發(fā)展態(tài)度合理的改變實(shí)施的模式,從而促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。所以在當(dāng)前背景下,如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中超越競(jìng)品,如何更好的使用精準(zhǔn)營(yíng)銷以搶占客戶,如何將產(chǎn)品的理念精確的傳遞給有效客戶,這些都需要一個(gè)精細(xì)的營(yíng)銷方案來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,對(duì)中友臨溪城的環(huán)境和營(yíng)銷渠道分析等,再結(jié)合消費(fèi)者需求調(diào)查與市場(chǎng)分析,利用卡諾模型找出對(duì)中友臨溪城的影響因素,在此基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng)。其次是通過(guò)選位,與競(jìng)品進(jìn)行分析,建立多維感知定位圖,將中友臨溪城的利益定位鎖定,確定價(jià)值定位點(diǎn)及屬性定位點(diǎn)。最后,必須綜合考慮到影響行業(yè)規(guī)劃的銷售環(huán)境,把握好產(chǎn)業(yè)要素這一...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議書
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)及相關(guān)研究
    2.1 卡諾模型
        2.1.1 基本概念與發(fā)展歷程
        2.1.2 卡諾模型分析方法
        2.1.3 卡諾模型的優(yōu)勢(shì)
    2.2 市場(chǎng)定位理論
        2.2.1 定位的概念以發(fā)展
        2.2.2 定位理論概述
    2.3 整合營(yíng)銷理論
    2.4 鉆石定位模型
第三章 項(xiàng)目概況及營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 臨溪城地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況介紹
    3.2 項(xiàng)目營(yíng)銷渠道狀況分析
        3.2.1 直營(yíng)渠道
        3.2.2 線上渠道
        3.2.3 媒體合作渠道
        3.2.4 線下渠道
    3.3 項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 項(xiàng)目競(jìng)品分析
    3.5 宏觀環(huán)境分析
        3.5.1 政策環(huán)境
        3.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.5.3 社會(huì)環(huán)境
        3.5.4 人口環(huán)境
        3.5.5 小結(jié)
第四章 中友臨溪城目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    4.1 房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇
    4.2 研究設(shè)計(jì)
        4.2.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.2.2 調(diào)查問(wèn)卷
    4.3 中友臨溪城項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第五章 中友臨溪城市場(chǎng)定位
    5.1 中友臨溪城的利益定位
        5.1.1 目標(biāo)顧客及其所關(guān)注的利益點(diǎn)
        5.1.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.3 自身優(yōu)勢(shì)及利益定位點(diǎn)的確定
    5.2 中友臨溪城的價(jià)值定位
        5.2.1 目標(biāo)客戶及其所關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
        5.2.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析及定位點(diǎn)確定
    5.3 中友臨溪城的屬性定位
第六章 中友臨溪城營(yíng)銷方案
    6.1 中友臨溪城產(chǎn)品規(guī)劃
        6.1.1 中友臨溪城產(chǎn)品設(shè)計(jì)
        6.1.2 中友臨溪城產(chǎn)品服務(wù)
    6.2 中友臨溪城價(jià)格規(guī)劃
    6.3 中友臨溪城渠道規(guī)劃
    6.4 中友臨溪城促銷規(guī)劃
第七章 結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究不足
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3747487