改革開放30多年來,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,中國(guó)流通行業(yè)也得以高速發(fā)展。作為我國(guó)流通行業(yè)主體的中小經(jīng)銷商企業(yè),在面臨重要?dú)v史性發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也面臨眾多的挑戰(zhàn)。因此,對(duì)中小經(jīng)銷商企業(yè)的企業(yè)主（即本文所指的經(jīng)銷商）進(jìn)行研究,給他們提供一些有價(jià)值的理論及實(shí)踐指導(dǎo),提升他們的行業(yè)生存能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合對(duì)現(xiàn)實(shí)的分析,本文重點(diǎn)關(guān)注以下五個(gè)議題：（1）供應(yīng)商為了更好地激勵(lì)經(jīng)銷商以及更有效地維護(hù)與管理渠道,應(yīng)該怎樣去認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的利益?（2）經(jīng)銷商本身是渠道的重要成員,渠道是他們賴以生存與發(fā)展的環(huán)境。同時(shí),渠道網(wǎng)絡(luò)也是由渠道成員之間的互動(dòng)關(guān)系所構(gòu)成的,那么,怎樣去認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)?（3）中國(guó)就是一個(gè)鄉(xiāng)土社會(huì),人們會(huì)按照血緣關(guān)系的親疏以及地緣關(guān)系的遠(yuǎn)近來構(gòu)建自己的社會(huì)關(guān)系,并形成一個(gè)龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中人與人之間彼此依賴（費(fèi)孝通,1948）。經(jīng)銷商也會(huì)建立自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),那么,怎樣去認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?（4）既然利益已經(jīng)成為差序格局中決定人際關(guān)系親疏的一個(gè)重要維度（楊善華、侯紅荔,2000）,那么,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)將給經(jīng)銷商利益會(huì)帶來怎樣的影響?（5）為了更加深刻... 

【文章來源】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：173 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 問題的提出
    1.3 總結(jié)先前的研究成果和不足
    1.4 拓展現(xiàn)有的研究成果
    1.5 研究的重要意義
    1.6 研究方法、路線、結(jié)構(gòu)
        1.6.1 研究方法
        1.6.2 研究路線
        1.6.3 結(jié)構(gòu)安排
2. 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究綜述
    2.1 社會(huì)資本理論
        2.1.1 社會(huì)資本理論研究的起源及發(fā)展
        2.1.2 林南的社會(huì)資本研究
        2.1.3 社會(huì)資本的概念及研究層次
        2.1.4 社會(huì)資本的研究維度
        2.1.5 企業(yè)社會(huì)資本的概念及實(shí)證研究
    2.2 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論
        2.2.1 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析的兩種角度
        2.2.2 Granovetter的觀點(diǎn)及爭(zhēng)議
        2.2.3 結(jié)構(gòu)洞理論
        2.2.4 社會(huì)資本與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系
        2.2.5 企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響
    2.3 渠道網(wǎng)絡(luò)研究
        2.3.1 渠道研究的傳統(tǒng)視角
        2.3.2 渠道研究的網(wǎng)絡(luò)視角
    2.4 本章小結(jié)
3. 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)影響經(jīng)銷商利益的機(jī)制模型
    3.1 經(jīng)銷商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵及研究維度
        3.1.1 經(jīng)銷商的概念
        3.1.2 經(jīng)銷商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵及劃分
        3.1.3 經(jīng)銷商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的研究維度
    3.2 網(wǎng)絡(luò)效益的內(nèi)涵及研究維度
        3.2.1 網(wǎng)絡(luò)效益的內(nèi)涵
        3.2.2 行業(yè)威望
        3.2.3 資源動(dòng)態(tài)能力
    3.3 經(jīng)銷商利益的內(nèi)涵及研究維度
        3.3.1 經(jīng)銷商利益的內(nèi)涵
        3.3.2 經(jīng)濟(jì)滿意度
        3.3.3 職業(yè)幸福感
    3.4 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷商利益影響機(jī)制模型的提出
    3.5 本章小結(jié)
4. 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷商利益影響的假設(shè)
    4.1 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)特征與網(wǎng)絡(luò)效益的關(guān)系假設(shè)
        4.1.1 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.1.2 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中心性與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.1.3 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.1.4 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
    4.2 渠道外部網(wǎng)絡(luò)特征與網(wǎng)絡(luò)效益的關(guān)系假設(shè)
        4.2.1 渠道外部網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.2.2 渠道外部網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.2.3 渠道外部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.2.4 渠道外部網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度與網(wǎng)絡(luò)效益的邏輯關(guān)系推演和假說
    4.3 網(wǎng)絡(luò)效益與經(jīng)銷商利益的關(guān)系假設(shè)
        4.3.1 行業(yè)威望與經(jīng)銷商利益的邏輯關(guān)系推演和假說
        4.3.2 資源動(dòng)態(tài)能力與經(jīng)銷商利益的邏輯關(guān)系推演和假說
    4.4 本章小結(jié)
5. 研究設(shè)計(jì)
    5.1 問卷設(shè)計(jì)
        5.1.1 網(wǎng)絡(luò)成員的生成方法
        5.1.2 量表的開發(fā)步驟
        5.1.3 經(jīng)銷商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)特征的測(cè)量
        5.1.4 網(wǎng)絡(luò)效益的測(cè)量
        5.1.5 經(jīng)銷商利益的測(cè)量
        5.1.6 控制變量
    5.2 小樣本測(cè)試
    5.3 抽樣對(duì)象及抽樣方法
    5.4 本章小結(jié)
6. 實(shí)證研究
    6.1 樣本結(jié)構(gòu)
    6.2 正式量表的信度和效度檢驗(yàn)
    6.3 模型的信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果
        6.3.1 對(duì)模型變量的CFA構(gòu)念檢驗(yàn)
        6.3.2 理論模型的信度效度和擬合度檢驗(yàn)
    6.4 研究假說的實(shí)證檢驗(yàn)及結(jié)果討論
        6.4.1 渠道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)特性對(duì)網(wǎng)絡(luò)效益影響關(guān)系的假說檢驗(yàn)及結(jié)果討論
        6.4.2 渠道外部網(wǎng)絡(luò)特性對(duì)網(wǎng)絡(luò)效益影響關(guān)系的假說檢驗(yàn)及結(jié)果討論
        6.4.3 網(wǎng)絡(luò)效益對(duì)經(jīng)銷商利益影響關(guān)系的假說檢驗(yàn)及結(jié)果討論
    6.5 本章小結(jié)
7. 研究結(jié)論和理論創(chuàng)新
    7.1 研究結(jié)論和現(xiàn)實(shí)意義
    7.2 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
    7.3 研究限制和對(duì)未來研究的展望
參考文獻(xiàn)
附：經(jīng)銷商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)問卷
致謝
在讀期間科研情況


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]社會(huì)資本研究述評(píng)與展望[J]. 楊仕元,朱縝.  重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2009(02)
[2]企業(yè)家社會(huì)資本與公司績(jī)效關(guān)系研究——基于中國(guó)制造業(yè)上市公司的實(shí)證研究[J]. 孫俊華,陳傳明.  南開管理評(píng)論. 2009(02)
[3]動(dòng)態(tài)能力的維度:基于中國(guó)企業(yè)的實(shí)證研究[J]. 曹紅軍,趙劍波,王以華.  科學(xué)學(xué)研究. 2009(01)
[4]中國(guó)零售業(yè)30年的變遷與成長(zhǎng)——基于拓展SCP范式的分析[J]. 夏春玉,汪旭暉.  市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊. 2008(06)
[5]集群產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的轉(zhuǎn)移模式與行動(dòng)特征——基于企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)視角的分析[J]. 符正平,曾素英.  管理世界. 2008(12)
[6]動(dòng)態(tài)能力如何影響企業(yè)績(jī)效──基于中國(guó)企業(yè)的實(shí)證研究[J]. 曹紅軍,趙劍波.  南開管理評(píng)論. 2008(06)
[7]高層管理者政治網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)多元化戰(zhàn)略:社會(huì)資本視角——基于我國(guó)上市公司面板數(shù)據(jù)的實(shí)證分析[J]. 巫景飛,何大軍,林(日韋),王云.  管理世界. 2008(08)
[8]管理研究與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析[J]. 姚小濤,席酉民.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2008(06)
[9]社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)管理人員職業(yè)生涯成功影響的實(shí)證研究[J]. 劉寧.  南開管理評(píng)論. 2007(06)
[10]社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、資源獲取與小企業(yè)成長(zhǎng)[J]. 王慶喜,寶貢敏.  管理工程學(xué)報(bào). 2007(04)

博士論文
[1]企業(yè)家社會(huì)資本與創(chuàng)業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D]. 房路生.西北大學(xué) 2010
[2]企業(yè)家聲譽(yù)形成機(jī)理及其驅(qū)動(dòng)因素研究[D]. 姜濤.浙江大學(xué) 2010
[3]渠道資產(chǎn)基礎(chǔ)理論研究[D]. 潘虹.吉林大學(xué) 2010
[4]企業(yè)組織智力的內(nèi)容結(jié)構(gòu)及相關(guān)研究[D]. 何立.暨南大學(xué) 2009
[5]基于博弈論的營(yíng)銷渠道協(xié)作研究[D]. 丁川.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2009
[6]企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究[D]. 鄧學(xué)軍.暨南大學(xué) 2009
[7]基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)創(chuàng)新對(duì)集群企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響研究[D]. 張玲.吉林大學(xué) 2008
[8]社會(huì)網(wǎng)絡(luò)視角的企業(yè)家學(xué)習(xí)模式研究[D]. 黎賠肆.復(fù)旦大學(xué) 2008
[9]企業(yè)家社會(huì)資本對(duì)新創(chuàng)企業(yè)績(jī)效影響研究[D]. 耿新.山東大學(xué) 2008
[10]客戶關(guān)系贏回策略對(duì)客戶行為和企業(yè)績(jī)效影響的理論與實(shí)證研究[D]. 唐小飛.西南交通大學(xué) 2007

碩士論文
[1]中學(xué)教師職業(yè)幸福感結(jié)構(gòu)及其影響因素的研究[D]. 胡小麗.吉林大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3015728