近年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,行業(yè)集中度在不斷提高,整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率也在逐年下降。房地產(chǎn)行業(yè)屬于典型的資金密集型行業(yè),房地產(chǎn)企業(yè)想要獲得持續(xù)發(fā)展,資金的快速周轉(zhuǎn)極其重要,也就對(duì)項(xiàng)目的去化周期要求越來(lái)越高。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)起到了極其重要的作用。制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速回籠資金、增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)形象。由于我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展起步較晚,大部分房企都是緊跟政策粗放型發(fā)展,很多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍然存在很多問(wèn)題。這也導(dǎo)致許多房地產(chǎn)項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難以達(dá)到預(yù)期效果。本研究選擇Y房地產(chǎn)公司的X項(xiàng)目為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)研究法對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了梳理和研究,通過(guò)企業(yè)調(diào)研法和訪(fǎng)談法對(duì)X項(xiàng)目的基本情況、現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入了解,并找出來(lái)目前X項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為:一是X項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)率不斷下降;二是部分戶(hù)型出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況。本文也結(jié)合了X項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境的變化,對(duì)問(wèn)題出現(xiàn)的原因進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析,得出X項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之所以出現(xiàn)問(wèn)題主要是因?yàn)閄項(xiàng)目產(chǎn)品、渠道、品牌、應(yīng)對(duì)政策和付款方式方面存在不足。然后緊緊圍繞問(wèn)題產(chǎn)生的原因針對(duì)性的提出... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：86 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

X項(xiàng)目位置示意圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文房及 2 棟高端公寓組成。項(xiàng)目將打造成為集居住、購(gòu)物、休閑于一體的廣州市部資源大盤(pán)，項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)豐富，景觀(guān)資源出眾。項(xiàng)目綜合容積率為 2.16，綠地30%。 項(xiàng)目一期主要開(kāi)發(fā)地塊一和部分地塊二的商品住宅及公寓產(chǎn)品，并于 2016 年周第一天開(kāi)盤(pán)，預(yù)售 A1 棟和 A2 棟 76 平方米、85 平方米、93 平方米和 103 種戶(hù)型精裝修商品住宅產(chǎn)品。

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文源：塊位于廣州市海珠區(qū)最西側(cè)，緊鄰珠江后航道，項(xiàng)目?jī)?nèi)大部分。項(xiàng)目整體布局充分體現(xiàn)建筑與水的結(jié)合，將水元素引入商業(yè)與水主題有機(jī)結(jié)合，加入水主題概念，打造濱水主題業(yè)態(tài)。在猶如金山銀山”，可見(jiàn)珠江對(duì)于廣州人來(lái)說(shuō)有著非凡的意義。供應(yīng)銳減的情況下，擁有生態(tài)優(yōu)質(zhì)的濱江資源愈發(fā)珍貴。一線(xiàn)逐漸成為了稀缺資源。新城的規(guī)劃，未來(lái)還將增加公園和大量的公共綠地以改善生活建 4 個(gè)大型公園，包括廣紙文化公園、體育公園、濱江公園以及頃。


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