在過去的十余年里,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛。但是目前,國(guó)家處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,政府也明確強(qiáng)調(diào):房子是用來住的,不是用來炒的!這意味著房地產(chǎn)行業(yè)的黃金成長(zhǎng)期已經(jīng)過去,為進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)環(huán)境,國(guó)家出臺(tái)系列宏觀政策,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨于平緩,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷策略提出更高的要求,以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文以仁尚公司世家小區(qū)為研究對(duì)象,按照“提出問題—案例分析—得出結(jié)論”的思路,采用理論聯(lián)系實(shí)踐的方法,結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論,為企業(yè)制定營(yíng)銷策略。本文首先闡述了研究背景及意義,并進(jìn)行了相關(guān)文獻(xiàn)的回顧;然后介紹了房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ);其次,深入剖析了仁尚公司世家小區(qū)消費(fèi)者策略、成本價(jià)格策略、渠道便利策略、溝通策略的具體制定,最后,對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)與保障進(jìn)行總結(jié)。在消費(fèi)者策略方面,提出了產(chǎn)品合理組合、加強(qiáng)客戶聯(lián)系、提高用戶滿意度三條路徑;在成本價(jià)格策略方面,提出了價(jià)格“低開高走”、設(shè)置優(yōu)惠政策、認(rèn)真對(duì)待調(diào)價(jià)事宜三種方法;在渠道便利策略方面,探討了信息資源獲取、激勵(lì)措施、借助新媒體三項(xiàng)手段;在溝通策略方面,提出了廣告宣傳、顧問全程推介、提升公司形象三條途徑。通過對(duì)仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷策略的分析,還對(duì)現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行了梳理和展望,有助于豐富房地產(chǎn)營(yíng)銷案例,為其他項(xiàng)目的實(shí)施提供借鑒。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F299.233.4;F274
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與研究方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文的基本框架
第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論概述
    2.1 文獻(xiàn)評(píng)述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)研究
        2.1.3 文獻(xiàn)評(píng)述
    2.2 相關(guān)理論與工具
        2.2.1 SWOT分析理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 4C營(yíng)銷理論
        2.2.4 4R營(yíng)銷理論
    2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定流程
        2.3.1 營(yíng)銷策略的定位策略
        2.3.2 營(yíng)銷策略的具體制定
        2.3.3 營(yíng)銷策略的修訂改進(jìn)
第三章 仁尚公司世家小區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 仁尚公司世家小區(qū)概述
        3.1.1 本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)概況
        3.1.2 仁尚公司基本介紹
        3.1.3 世家小區(qū)概況
    3.2 仁尚公司世家小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研
        3.2.1 市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)
        3.2.2 宏觀環(huán)境調(diào)研
        3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
        3.2.4 市場(chǎng)需求調(diào)研
    3.3 仁尚公司世家小區(qū)SWOT分析
        3.3.1 分析項(xiàng)目環(huán)境
        3.3.2 構(gòu)造SWOT矩陣
        3.3.3 選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略
第四章 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷策略的具體制定
    4.1 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷定位策略
        4.1.1 仁尚公司世家小區(qū)市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 仁尚公司世家小區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)
        4.1.3 仁尚公司世家小區(qū)市場(chǎng)定位
    4.2 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷消費(fèi)者策略
        4.2.1 產(chǎn)品合理組合以實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷
        4.2.2 加強(qiáng)客戶聯(lián)系以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
        4.2.3 提升現(xiàn)有價(jià)值以提高用戶滿意度
    4.3 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷成本價(jià)格策略
        4.3.1 價(jià)格“低開高走”助力占領(lǐng)市場(chǎng)份額
        4.3.2 為滿足消費(fèi)群體設(shè)置各項(xiàng)優(yōu)惠政策
        4.3.3 為免影響銷售認(rèn)真對(duì)待調(diào)價(jià)事宜
    4.4 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷渠道便利策略
        4.4.1 充分獲取信息資源以挖掘潛在商機(jī)
        4.4.2 多項(xiàng)激勵(lì)措施并舉以提高渠道效率
        4.4.3 借助網(wǎng)絡(luò)新媒介大幅拓展傳播范圍
    4.5 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷溝通策略
        4.5.1 廣告深入宣傳促進(jìn)購(gòu)買意愿形成
        4.5.2 顧問全程推介以了解購(gòu)買者需求
        4.5.3 為吸引潛在消費(fèi)者提升公司形象
第五章 仁尚公司世家小區(qū)營(yíng)銷策略保障措施
    5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
        5.1.1 對(duì)目標(biāo)客戶缺乏精準(zhǔn)推廣
        5.1.2 營(yíng)銷推廣方式保守
        5.1.3 服務(wù)人員素質(zhì)不達(dá)標(biāo)
    5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的保障
        5.2.1 樹立企業(yè)與顧客互動(dòng)雙贏意識(shí)
        5.2.2 建立與客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系
        5.2.3 適應(yīng)顧客需求整合營(yíng)銷
        5.2.4 達(dá)成回報(bào)維持市場(chǎng)關(guān)系
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
在學(xué)期間的研究成果
致謝

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