【摘要】：蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活不可或缺的食物與天然營(yíng)養(yǎng)保健品,蔬菜的數(shù)量與質(zhì)量安全是人民生活質(zhì)量的重要內(nèi)容。蔬菜是我國(guó)種植業(yè)中的第二大產(chǎn)業(yè),而且我國(guó)也是世界上第一大的蔬菜生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)。然而,近期出現(xiàn)的蔬菜營(yíng)銷渠道不暢通、效率低下,蔬菜營(yíng)銷渠道的“最后一公里”加價(jià)太高等問(wèn)題,嚴(yán)重阻礙了蔬菜從生產(chǎn)者向消費(fèi)者間的流轉(zhuǎn),抑制了消費(fèi)者福利的最大化,嚴(yán)重制約了我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)和蔬菜營(yíng)銷渠道的發(fā)展,影響著菜農(nóng)收入的增長(zhǎng)。因此,有效引導(dǎo)蔬菜渠道成員建立緊密合作關(guān)系,探究我國(guó)蔬菜營(yíng)銷渠道“最后一公里”中的批發(fā)商與零售商間合作關(guān)系的構(gòu)成要素及其內(nèi)涵,探討這些要素間作用機(jī)理、這些要素與合作績(jī)效關(guān)系以及合作關(guān)系與合作績(jī)效關(guān)系問(wèn)題,對(duì)于推動(dòng)蔬菜渠道實(shí)踐的發(fā)展,解決蔬菜營(yíng)銷渠道效率低下,構(gòu)建暢通、高效的蔬菜營(yíng)銷渠道,提高蔬菜營(yíng)銷渠道合作關(guān)系水平及其合作績(jī)效,具有重要的理論與實(shí)踐意義。 研究主要內(nèi)容與結(jié)論： 第一,蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系的構(gòu)成要素及其內(nèi)涵與作用機(jī)理。綜合國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn),結(jié)合對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道成員實(shí)地調(diào)研與訪談,選擇測(cè)量蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系的6個(gè)構(gòu)成要素是信任、承諾、適應(yīng)性、溝通、合作與相互依賴,探討其內(nèi)涵及相互間作用機(jī)理。本研究選取了南昌市蔬菜營(yíng)銷渠道186家批發(fā)商與257家零售商為樣本,運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型法(Structural Equation Model,簡(jiǎn)稱SEM)、文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、描述性統(tǒng)計(jì)分析法等方法進(jìn)行實(shí)證分析。研究發(fā)現(xiàn)：(1)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系各要素間作用機(jī)制的三個(gè)流程環(huán)節(jié)包括影響環(huán)節(jié)、傳導(dǎo)環(huán)節(jié)以及結(jié)果環(huán)節(jié),其中結(jié)果環(huán)節(jié)受到影響環(huán)節(jié)與傳導(dǎo)環(huán)節(jié)的共同影響；(2)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系各要素間作用機(jī)制中的傳導(dǎo)環(huán)節(jié)可通過(guò)兩個(gè)變量體現(xiàn),即信任與承諾,其中,信任對(duì)承諾沒(méi)有顯著正向影響；(3)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系各要素間作用機(jī)制的影響環(huán)節(jié)中,基于蔬菜批發(fā)商視角時(shí),適應(yīng)性對(duì)信任不具有顯著的正向影響作用,適應(yīng)性對(duì)承諾具有顯著的正向影響作用,相互依賴對(duì)信任具有不顯著負(fù)向影響,相互依賴對(duì)承諾不具有顯著正向影響,溝通對(duì)信任與承諾有顯著正向影響；基于零售商視角時(shí),適應(yīng)性對(duì)信任具有顯著的正向影響作用,適應(yīng)性對(duì)承諾不具有顯著的正向影響作用,相互依賴對(duì)信任具有顯著負(fù)向影響,相互依賴對(duì)承諾不具有顯著正向影響,溝通對(duì)信任具有顯著正向影響,溝通對(duì)承諾不具有顯著正向影響；(4)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系各要素間作用機(jī)制的傳導(dǎo)環(huán)節(jié)中,各因素對(duì)合作均有顯著正向影響,但這種影響沒(méi)有通過(guò)信任來(lái)實(shí)現(xiàn),而是通過(guò)承諾來(lái)實(shí)現(xiàn)。 第二,蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系要素與批零合作績(jī)效關(guān)系。選擇測(cè)量蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作績(jī)效的4個(gè)構(gòu)成要素是交貨、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)靈活性,探討這些要素與合作績(jī)效間的關(guān)系,提出相關(guān)研究假設(shè),構(gòu)建蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系要素對(duì)批零合作績(jī)效影響模型并進(jìn)行實(shí)證,選取了南昌市蔬菜營(yíng)銷渠道186家批發(fā)商與257家零售商為樣本,運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型法、文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、描述性統(tǒng)計(jì)分析法等方法進(jìn)行實(shí)證分析。研究發(fā)現(xiàn)：(1)信任、承諾、溝通與合作對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作績(jī)效均有顯著正向影響,相互依賴對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作績(jī)效具有顯著負(fù)向影響；(2)對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作績(jī)效的影響因素中,基于蔬菜批發(fā)商視角時(shí),承諾影響最大,其次是溝通、合作與信任,最后是相互依賴；基于蔬菜零售商視角時(shí),合作影響最大,其次是信任、承諾與溝通,最后是相互依賴。 第三,蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與批零合作績(jī)效關(guān)系。探討蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與批零合作績(jī)效關(guān)系,提出研究假設(shè),構(gòu)建蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系對(duì)批零合作績(jī)效影響模型,并進(jìn)行實(shí)證,選取了南昌市蔬菜營(yíng)銷渠道186家批發(fā)商與257家零售商為樣本,運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型法、文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、描述性統(tǒng)計(jì)分析法等方法進(jìn)行實(shí)證分析。研究發(fā)現(xiàn),蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系對(duì)批零合作績(jī)效具有顯著正向影響。 基于上述研究,本文提出了以下對(duì)策建議：(1)提高蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)�；�,積極向現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)型；(2)建立統(tǒng)一的信息溝通平臺(tái),加強(qiáng)渠道合作,促進(jìn)產(chǎn)銷銜接；(3)提高蔬菜營(yíng)銷渠道成員間長(zhǎng)期合作關(guān)系水平,提升渠道成員間的合作績(jī)效；(4)大力扶持蔬菜營(yíng)銷組織基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),疏通蔬菜營(yíng)銷渠道。 本研究的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)： (1)研究視角的創(chuàng)新。本研究分別從蔬菜營(yíng)銷渠道批發(fā)商與蔬菜營(yíng)銷渠道零售商的視角,驗(yàn)證了蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與批零合作績(jī)效問(wèn)題,這在同類研究中尚未發(fā)現(xiàn)。 (2)研究方法運(yùn)用上的創(chuàng)新。本研究運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型同時(shí)對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與合作績(jī)效的測(cè)量關(guān)系及結(jié)構(gòu)關(guān)系進(jìn)行多方面求證。不僅設(shè)定了蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系要素之間、批零合作關(guān)系要素與批零合作績(jī)效、批零合作關(guān)系與批零合作績(jī)效的內(nèi)在交互作用關(guān)系,并對(duì)蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與批零合作績(jī)效模型進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)上的評(píng)估、驗(yàn)證及修正,最終得出最佳模型,這使本研究結(jié)論更具說(shuō)服力。 (3)研究?jī)?nèi)容的創(chuàng)新。本研究從三方面深挖了蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系與合作績(jī)效問(wèn)題研究,分別是蔬菜營(yíng)銷渠道批零合作關(guān)系的構(gòu)成要素間作用關(guān)系、批零合作關(guān)系要素對(duì)批零合作績(jī)效的影響、批零合作關(guān)系對(duì)批零合作績(jī)效影響,這有別于以往的“二方”研究,在本研究領(lǐng)域具有前瞻性。
【學(xué)位授予單位】：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F323.7;F224

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張磊楠;劉益;趙陽(yáng);;交易伙伴間關(guān)系滿意與知識(shí)轉(zhuǎn)移[J];情報(bào)雜志;2009年12期

2 沈堅(jiān);;伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系探討[J];黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào);2010年04期

3 蔣仁國(guó),姜法奎;營(yíng)銷渠道沖突的博弈分析[J];云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2004年06期

4 侯方曉;;營(yíng)銷渠道沖突及管理機(jī)制研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2009年10期

5 張蕾;;掌控營(yíng)銷渠道 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)[J];武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2006年02期

6 王敏;;家電業(yè)渠道沖突背景下的新型營(yíng)銷渠道[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2009年07期

7 許水龍;;基于不同信任度的營(yíng)銷渠道管理模式[J];杭州電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2006年02期

8 侯慶恒;;中間商在鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的功能研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2009年04期

9 穆鴻聲;晁鋼令;;基于演化博弈視角的渠道機(jī)會(huì)主義行為與防范機(jī)制研究[J];現(xiàn)代管理科學(xué);2010年09期

10 張闖;;營(yíng)銷渠道控制:理論、模型與研究命題[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;2006年03期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 王朋;;我國(guó)納米科研領(lǐng)域校企專利合作微探[A];實(shí)施國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，促進(jìn)專利代理行業(yè)發(fā)展-2010年中華全國(guó)專利代理人協(xié)會(huì)年會(huì)暨首屆知識(shí)產(chǎn)權(quán)論壇論文集[C];2010年

2 趙江;;中國(guó)車用潤(rùn)滑油OEM合作開(kāi)發(fā)展望[A];中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)燃料與潤(rùn)滑油分會(huì)第11屆年會(huì)論文集[C];2004年

3 張曉瑜;張光昭;;在Peer-to-peer網(wǎng)絡(luò)與ISP之間構(gòu)建和諧合作關(guān)系[A];第三屆和諧人機(jī)環(huán)境聯(lián)合學(xué)術(shù)會(huì)議（HHME2007）論文集[C];2007年

4 戴化勇;;農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理與質(zhì)量安全關(guān)系的實(shí)證研究[A];首屆中部地區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇論文集[C];2007年

5 蔡輝;;從珠澳交往的五件往事談如何發(fā)展兩地更緊密合作關(guān)系[A];2011中國(guó)可持續(xù)發(fā)展論壇2011年�？ǘC];2011年

6 惠子;蔡勖;;科學(xué)家合作網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與合作關(guān)系分析[A];2009年第五屆全國(guó)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)論壇論文集[C];2009年

7 李玉龍;;大型零售企業(yè)與供應(yīng)商合作關(guān)系演進(jìn)——基于渠道關(guān)系生命周期視角[A];第六屆（2011）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2011年

8 喬玲梅;;論博物館與相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)、組織和個(gè)人的合作關(guān)系[A];北京博物館學(xué)會(huì)第四屆學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2004年

9 陳建坤;;試析福建壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道整合[A];華東地區(qū)保險(xiǎn)理論研討會(huì)論文匯編[C];2004年

10 孫偉;陳濤;;營(yíng)銷渠道沖突管理理論研究述評(píng)[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 鄭欣;福建移動(dòng)全省營(yíng)銷渠道改制： 向分析型管理轉(zhuǎn)變[N];人民郵電;2003年

2 林軍;挖掘第三利潤(rùn)源[N];現(xiàn)代物流報(bào);2006年

3 本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬曉芳;格力與國(guó)美之爭(zhēng)：兩種營(yíng)銷渠道的角逐[N];通信信息報(bào);2004年

4 祝合良;營(yíng)銷渠道與品牌創(chuàng)建[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2005年

5 宋堯;居然之家：攤位制升級(jí)版[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2006年

6 蔣霖;分散性產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道探析[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2006年

7 記者　 馮春鳴 通訊員　 錢芳;出口企業(yè)構(gòu)建自主營(yíng)銷渠道[N];寧波日?qǐng)?bào);2006年

8 記者 劉偉;細(xì)化營(yíng)銷研發(fā)新品[N];杭州日?qǐng)?bào);2009年

9 吳辰光;桑菲全面運(yùn)營(yíng)飛利浦手機(jī)品牌[N];北京商報(bào);2007年

10 張關(guān)生;營(yíng)銷渠道的潤(rùn)滑劑：客戶回訪[N];中國(guó)礦業(yè)報(bào);2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 李連英;蔬菜營(yíng)銷渠道合作關(guān)系與合作績(jī)效研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2012年

2 董林;電信業(yè)混合營(yíng)銷渠道沖突協(xié)調(diào)研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

3 陳旭;企業(yè)間合作關(guān)系治理的理論研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

4 董雷;虛擬物流企業(yè)合作關(guān)系問(wèn)題研究[D];北京交通大學(xué);2008年

5 毛光烈;農(nóng)民工社會(huì)保障實(shí)踐中的合作問(wèn)題分析[D];上海大學(xué);2008年

6 曾志斌;虛擬企業(yè)合作關(guān)系及其關(guān)鍵技術(shù)研究[D];西安理工大學(xué);2007年

7 沈俊強(qiáng);中國(guó)與聯(lián)合國(guó)教科文組織教育合作關(guān)系的研究[D];華東師范大學(xué);2009年

8 王旭;營(yíng)銷渠道的科學(xué)管理理論及方法研究[D];天津大學(xué);2007年

9 徐貴宏;非政府組織與中國(guó)政府部門間的信任與合作關(guān)系實(shí)證研究[D];西南交通大學(xué);2008年

10 丁川;基于博弈論的營(yíng)銷渠道協(xié)作研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 張麗萍;基于演化博弈的營(yíng)銷渠道合作關(guān)系研究[D];同濟(jì)大學(xué);2006年

2 孫建芳;DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道診斷與優(yōu)化研究[D];蘭州大學(xué);2011年

3 周尤青;基于BP人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)研究[D];蘇州大學(xué);2010年

4 劉勝;湖南LYH酒業(yè)有限公司營(yíng)銷渠道研究[D];中南大學(xué);2010年

5 朱輝;FS縫紉機(jī)制造有限公司營(yíng)銷渠道整合研究[D];重慶工商大學(xué);2010年

6 黃忻;XGJ公司智能電源管理器產(chǎn)品營(yíng)銷渠道整合研究[D];華東理工大學(xué);2011年

7 李俊;論我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷渠道選擇[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2004年

8 夏玉林;科龍公司空調(diào)營(yíng)銷渠道管理研究[D];四川大學(xué);2004年

9 王華p

本文編號(hào)：2784842