【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)逐步成為國家經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。我國房地產(chǎn)市場與國家經(jīng)濟的發(fā)展有著密切聯(lián)系,對于普通群眾的生活也具有深遠的影響。當前隨著各種資本的注入,房地產(chǎn)市場也開始面臨著供大于求的境地。隨著人民的生活水平的提升,消費者的購買力增強,致使消費者的喜好和需求也隨之發(fā)生變化。房地產(chǎn)企業(yè)若固步自封,勢必面臨著被淘汰。所以,制定一套科學、有效的房地產(chǎn)公司的營銷策略十分重要。這樣,不僅滿足了消費者的需求,企業(yè)自身也獲得了利益。A房地產(chǎn)公司作為我國知名品牌房地產(chǎn)公司,其口碑和信譽度在民眾中都具有一定的保證。E項目位于大連市甘井子區(qū),作為A公司在大連的重點開發(fā)產(chǎn)品,E項目一直備受關注。文章通過對A房地產(chǎn)公司E項目的營銷策略的分析研究,試圖尋找適合我國房地產(chǎn)公司發(fā)展的營銷策略。文章具體研究內(nèi)容如下:首先,對本文的研究背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、文章所采用的研究內(nèi)容和研究方法詳細闡述,為后文營銷策略的制定提供研究方向。其次,對文章所使用的概念及理論進行闡述,從理論研究的角度為本文做出理論支撐。再次,對A房地產(chǎn)公司E項目進行闡述,同時對A房地產(chǎn)公司E項目的營銷策略進行介紹,指出現(xiàn)階段營銷策略中存在的問題及產(chǎn)生問題的原因。進而通過調(diào)研,對E項目已購房者和意向客戶進行調(diào)查,為下文E項目的重新定位作鋪墊,同時運用PEST分析和SWOT分析對A公司的營銷環(huán)境進行分析。最后,運用STP理論對E項目重新進行市場定位并運用4P理論和4C理論對E項目的營銷策略進行優(yōu)化改進。雖然我國對房地產(chǎn)市場營銷策略的研究起步較晚,但通過不斷摸索與研究,已取得階段性的進步,但與國外房地產(chǎn)市場營銷策略的研究還有一定的距離。文章通過對E項目的現(xiàn)階段營銷策略的研究,為A公司形成一套科學、合理的房地產(chǎn)營銷體系。本文的研究成果對于A公司的未來發(fā)展有著現(xiàn)實指導意義,也可以將文章應用到E項目及其他房地產(chǎn)公司的營銷策略中,為企業(yè)創(chuàng)造利益。
【圖文】：

夫球場環(huán)伺左右。與此同時，Ｅ項目周邊商業(yè)配套也逐漸在升級。Ｅ項目周邊公交路線逡逑有７０９路、３６路、５５１路公交車站，可直達馬欄廣場、軟件園、河口等商圈。Ｅ項目實逡逑景圖如圖３．１所示：逡逑圖３．１項目實景圖逡逑Ｆｉｇ．邋３．１邋Ｐｒｏｊｅｃｔ邋Ｓｃｅｎｅ逡逑３．邋２邋Ａ房地產(chǎn)公司Ｅ項目市場營銷策略逡逑前文是對Ａ公司及Ｅ項目進行闡述，本節(jié)從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促逡逑銷策略四個方面對Ａ公司的現(xiàn)階段營銷策略予以詳細介紹，，為后文營銷策略的創(chuàng)新與優(yōu)逡逑化作鋪墊。逡逑３．２．１塑造特色品牌產(chǎn)品逡逑根據(jù)前文闡述，Ｅ項目以高綠化率的健康生態(tài)為特色，依托大連國家森林公園的天逡逑然優(yōu)勢，加以西班牙建筑的獨特風格吸引客戶。但是，一個精品項目不能僅僅依靠外在逡逑的優(yōu)越條件，需要依靠產(chǎn)品、品牌、資本三方面的支撐。優(yōu)質(zhì)的品牌和好的口碑需要時逡逑間的積淀，是一個一個好的項目累積出來的，所以，擁有良好的產(chǎn)品可以使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)逡逑展、步步為營。逡逑Ａ公司作為我國品牌房地產(chǎn)企業(yè)，曾經(jīng)獲得國家住宅產(chǎn)品專利。由于房地產(chǎn)行業(yè)的逡逑產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F299.233.4;F274

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本文編號：2667423