【摘要】：近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)逐步成為國家經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。我國房地產(chǎn)市場與國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切聯(lián)系,對(duì)于普通群眾的生活也具有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)前隨著各種資本的注入,房地產(chǎn)市場也開始面臨著供大于求的境地。隨著人民的生活水平的提升,消費(fèi)者的購買力增強(qiáng),致使消費(fèi)者的喜好和需求也隨之發(fā)生變化。房地產(chǎn)企業(yè)若固步自封,勢(shì)必面臨著被淘汰。所以,制定一套科學(xué)、有效的房地產(chǎn)公司的營銷策略十分重要。這樣,不僅滿足了消費(fèi)者的需求,企業(yè)自身也獲得了利益。A房地產(chǎn)公司作為我國知名品牌房地產(chǎn)公司,其口碑和信譽(yù)度在民眾中都具有一定的保證。E項(xiàng)目位于大連市甘井子區(qū),作為A公司在大連的重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品,E項(xiàng)目一直備受關(guān)注。文章通過對(duì)A房地產(chǎn)公司E項(xiàng)目的營銷策略的分析研究,試圖尋找適合我國房地產(chǎn)公司發(fā)展的營銷策略。文章具體研究內(nèi)容如下:首先,對(duì)本文的研究背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、文章所采用的研究內(nèi)容和研究方法詳細(xì)闡述,為后文營銷策略的制定提供研究方向。其次,對(duì)文章所使用的概念及理論進(jìn)行闡述,從理論研究的角度為本文做出理論支撐。再次,對(duì)A房地產(chǎn)公司E項(xiàng)目進(jìn)行闡述,同時(shí)對(duì)A房地產(chǎn)公司E項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行介紹,指出現(xiàn)階段營銷策略中存在的問題及產(chǎn)生問題的原因。進(jìn)而通過調(diào)研,對(duì)E項(xiàng)目已購房者和意向客戶進(jìn)行調(diào)查,為下文E項(xiàng)目的重新定位作鋪墊,同時(shí)運(yùn)用PEST分析和SWOT分析對(duì)A公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。最后,運(yùn)用STP理論對(duì)E項(xiàng)目重新進(jìn)行市場定位并運(yùn)用4P理論和4C理論對(duì)E項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。雖然我國對(duì)房地產(chǎn)市場營銷策略的研究起步較晚,但通過不斷摸索與研究,已取得階段性的進(jìn)步,但與國外房地產(chǎn)市場營銷策略的研究還有一定的距離。文章通過對(duì)E項(xiàng)目的現(xiàn)階段營銷策略的研究,為A公司形成一套科學(xué)、合理的房地產(chǎn)營銷體系。本文的研究成果對(duì)于A公司的未來發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,也可以將文章應(yīng)用到E項(xiàng)目及其他房地產(chǎn)公司的營銷策略中,為企業(yè)創(chuàng)造利益。
【圖文】：

夫球場環(huán)伺左右。與此同時(shí)，Ｅ項(xiàng)目周邊商業(yè)配套也逐漸在升級(jí)。Ｅ項(xiàng)目周邊公交路線逡逑有７０９路、３６路、５５１路公交車站，可直達(dá)馬欄廣場、軟件園、河口等商圈。Ｅ項(xiàng)目實(shí)逡逑景圖如圖３．１所示：逡逑圖３．１項(xiàng)目實(shí)景圖逡逑Ｆｉｇ．邋３．１邋Ｐｒｏｊｅｃｔ邋Ｓｃｅｎｅ逡逑３．邋２邋Ａ房地產(chǎn)公司Ｅ項(xiàng)目市場營銷策略逡逑前文是對(duì)Ａ公司及Ｅ項(xiàng)目進(jìn)行闡述，本節(jié)從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促逡逑銷策略四個(gè)方面對(duì)Ａ公司的現(xiàn)階段營銷策略予以詳細(xì)介紹，，為后文營銷策略的創(chuàng)新與優(yōu)逡逑化作鋪墊。逡逑３．２．１塑造特色品牌產(chǎn)品逡逑根據(jù)前文闡述，Ｅ項(xiàng)目以高綠化率的健康生態(tài)為特色，依托大連國家森林公園的天逡逑然優(yōu)勢(shì)，加以西班牙建筑的獨(dú)特風(fēng)格吸引客戶。但是，一個(gè)精品項(xiàng)目不能僅僅依靠外在逡逑的優(yōu)越條件，需要依靠產(chǎn)品、品牌、資本三方面的支撐。優(yōu)質(zhì)的品牌和好的口碑需要時(shí)逡逑間的積淀，是一個(gè)一個(gè)好的項(xiàng)目累積出來的，所以，擁有良好的產(chǎn)品可以使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)逡逑展、步步為營。逡逑Ａ公司作為我國品牌房地產(chǎn)企業(yè)，曾經(jīng)獲得國家住宅產(chǎn)品專利。由于房地產(chǎn)行業(yè)的逡逑產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

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本文編號(hào)：2667423