【摘要】：隨著國家積極推動全面改革、結構轉型政策,房地產行業(yè)面臨各種發(fā)展問題。在供給側改革的大背景下,房地產行業(yè)面臨市場降溫、企業(yè)重組速度加快、政府宏觀調控力度加大、行業(yè)分化趨勢明顯等考驗,企業(yè)競爭加劇。房地產市場環(huán)境隨著住房制度和土地使用制度的深入改革變得越來越復雜。面對當前市場形勢和競爭壓力,結合開發(fā)實際,綜合分析房地產市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,結合企業(yè)的優(yōu)劣勢以及面對的機遇和威脅,設計出科學高效的營銷策略,成為房地產企業(yè)的必然選擇。吾悅廣場項目是新城控股集團戰(zhàn)略布局東北的首個項目,而吾悅華府又是吾悅廣場項目的核心住宅項目,制定符合其實際的營銷策略,可以使項目在市場中取得先機,贏得主動。本文以吾悅華府項目為研究對象,重點圍繞項目的營銷策略,采取理論與實際結合的方式,參考國內外研究成果和類似案例分析,以房地產營銷理論為基礎,運用4P營銷理論和PEST分析法等研究方式,制定項目營銷策略并提出相應的保障措施。通過對吾悅華府市場營銷環(huán)境的分析,結合該項目市場營銷的優(yōu)勢劣勢及機會和威脅,對策略的制定和保障措施的提出得出如下結論:產品策略,以符合長春居民的生活習慣和消費需求的以85到140平方米之間的三級次房源為主,同時完善智能設計、景觀設計和配套服務;價格策略,以競爭對手定價法制定銷售價格并提出相應的價格調整策略;渠道策略將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道相結合;促銷策略,充分利用廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系推廣;保障措施,主要從樹立營銷策劃理念、優(yōu)化營銷組織結構、加強人力資源保障、健全營銷流程四個方面的提出。
【圖文】：

長春吾悅華府項目交通圖

10平方米三居室戶型圖
【學位授予單位】：吉林財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F299.233.4

【參考文獻】

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本文編號：2596274