醫(yī)藥流通行業(yè)受政策影響巨大,隨著醫(yī)改進入深水區(qū),2017年以來發(fā)布的幾項重要政策,“兩票制”、國家統(tǒng)一帶量采購、國家談判等,徹底改變了醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展方向和市場格局。不同于以往針對醫(yī)療機構(gòu)的改革,這些政策對生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生巨大影響,也符合國家提高醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的規(guī)劃,可以預見,類似措施和政策將繼續(xù)常態(tài)化出臺和執(zhí)行。2017年以來的醫(yī)藥行業(yè)變革是數(shù)十年來最為巨大的,本文聚焦醫(yī)藥流通行業(yè),以白云醫(yī)藥公司為主要研究對象,對區(qū)域性大型醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)在行業(yè)變革中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因、必要性和戰(zhàn)略選擇進行研究。白云醫(yī)藥公司過去以滿足下游終端渠道需求為導向,執(zhí)行渠道為王的經(jīng)營戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,在所在區(qū)域占據(jù)了巨大市場份額,擁有省內(nèi)遙遙領先銷售規(guī)模和技術水平,也獲得了云南省內(nèi)大部分中大型公立醫(yī)院和商業(yè)公司的認可,是近年上游生產(chǎn)企業(yè)在云南首選的合作伙伴。然而,隨著行業(yè)變革,公司面臨毛利降低,基層市場開發(fā)不足,商業(yè)模式單一等挑戰(zhàn),過去的經(jīng)營戰(zhàn)略,難以適應未來的行業(yè)發(fā)展趨勢,需要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過內(nèi)外環(huán)境、優(yōu)劣勢分析,結(jié)合內(nèi)部調(diào)研,本文總結(jié)了過去注重總公司平臺建設、以下游終端需求為導向...

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1:SWOT分析法圖

運用SWOT分析法后得出的一個企業(yè)分別針對內(nèi)部與外部能做什么的最優(yōu)組合,即基于內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢可以做什么與基于外部環(huán)境機會和威脅可以做什么。3.1公司經(jīng)營概況

圖2:與白云醫(yī)藥合作的部分知名生產(chǎn)企業(yè)商標

醫(yī)療器械等醫(yī)療產(chǎn)品以及部分保健品和日化用品等。在品種滿足率上已經(jīng)能全面涵蓋醫(yī)療機構(gòu)和零售終端所需,經(jīng)銷超20000個品規(guī),品種結(jié)構(gòu)豐富完整,能給予客戶最大的品種滿足和保障客戶多樣化需求,對中標藥品的滿足能力也在云南省內(nèi)排名第一。另外,通過日常流向渠道管理服務和良好的回款信譽,白云....

圖3:白云醫(yī)藥公司銷售網(wǎng)絡覆蓋情況

第一、第二、第三終端市場在全省完成了16個地州市100%覆蓋,是云南省覆蓋市場最廣、市場占有率最高的藥品流通主渠道。(3)現(xiàn)代化的物流倉儲和配送體系

圖4:白云醫(yī)藥公司物流倉庫圖片

為了提供安全、高效、快捷的配送服務,公司自建配送體系,有70余輛配送貨車,包含20余輛冷鏈產(chǎn)品運輸車,還與多家大型物流企業(yè)建立了良好的合作,整合多方資源,以確保對醫(yī)療機構(gòu)用藥需求的及時供應。以較為偏遠的云南德宏為例,通過自有車輛的配送,州市醫(yī)院可以做到開單后24小時內(nèi)到貨,普通縣....

本文編號：4038293