隨著人們生活水平的提高,我國化妝品市場得到了快速發(fā)展,目前已成為全球第二大化妝品市場。隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展,化妝品原料行業(yè)也得到了長足的進(jìn)步和發(fā)展。H公司是一家小型的化妝品原料研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),主營功效性的化妝品原料,多肽產(chǎn)品是公司重點開發(fā)的產(chǎn)品系列,具有美白、祛斑、抗皺、生發(fā)、抗菌等功效。但此系列產(chǎn)品銷售不甚理想,多肽產(chǎn)品在公司的銷售占比中還不足百分之三十。因此分析其現(xiàn)狀和原因,找到適合其發(fā)展的營銷策略對H公司來說尤為迫切。本文把H公司作為研究樣本,分析了公司的現(xiàn)狀及面臨的營銷問題,使用宏觀環(huán)境分析法,從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化四個方面分析了公司所處的宏觀環(huán)境。通過五力模型分析企業(yè)的行業(yè)競爭態(tài)勢,結(jié)合SWOT工具分析企業(yè)自身的優(yōu)劣勢和外部的機(jī)會與威脅,并通過STP理論最終選定目標(biāo)市場和對目標(biāo)市場進(jìn)行定位。H公司可以通過發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢,重點開發(fā)用于洗護(hù)發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品的多肽原料,突出產(chǎn)品質(zhì)量、功效性和經(jīng)濟(jì)性,強(qiáng)調(diào)性價比,提供“質(zhì)優(yōu)價實”的多肽產(chǎn)品,滿足華南地區(qū)中小型洗護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的需求。最后提出H公司多肽產(chǎn)品的營銷策略及策略實施過程中的保障。通過本文的研究,有助于H公司制定符合自身發(fā)展需...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    1.4 研究方法和內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究內(nèi)容
第二章 H公司營銷現(xiàn)狀與存在的問題
    2.1 H公司發(fā)展概況
        2.1.1 公司簡介
        2.1.2 主營業(yè)務(wù)
        2.1.3 組織架構(gòu)
        2.1.4 人員配置
    2.2 H公司多肽產(chǎn)品介紹及營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 多肽產(chǎn)品介紹
        2.2.2 多肽產(chǎn)品現(xiàn)狀
        2.2.3 多肽價格現(xiàn)狀
        2.2.4 多肽渠道現(xiàn)狀
        2.2.5 多肽促銷現(xiàn)狀
    2.3 多肽產(chǎn)品營銷存在的問題
        2.3.1 渠道管理不足
        2.3.2 營銷團(tuán)隊力量薄弱
    2.4 本章小結(jié)
第三章 H公司多肽產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治法律環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會文化環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 五力模型分析
        3.2.1 供應(yīng)商議價能力
        3.2.2 購買者議價能力
        3.2.3 現(xiàn)有競爭者的競爭程度
        3.2.4 新進(jìn)者威脅
        3.2.5 替代品威脅
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機(jī)會分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT矩陣分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 H公司多肽產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略STP制定
    4.1 市場細(xì)分
        4.1.1 按客戶區(qū)域細(xì)分
        4.1.2 按客戶規(guī)模大小細(xì)分
        4.1.3 按客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品類別細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
    4.3 市場定位
    4.4 本章小結(jié)
第五章 H公司多肽產(chǎn)品營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 提供品質(zhì)一致性的產(chǎn)品
        5.1.2 提供差異化的技術(shù)服務(wù)
        5.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略
    5.2 價格策略
        5.2.1 定價方法
        5.2.2 價格折扣策略
        5.2.3 特定客戶促銷定價
    5.3 渠道策略
        5.3.1 代理分銷為主,直銷為輔
        5.3.2 加強(qiáng)對代理商的管理
    5.4 促銷策略
        5.4.1 擴(kuò)大營銷團(tuán)隊,加強(qiáng)人員推銷
        5.4.2 積極參加行業(yè)展會和學(xué)術(shù)會議
    5.5 本章小結(jié)
第六章 營銷策略實施與保障
    6.1 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)
        6.1.1 營銷團(tuán)隊管理機(jī)制
        6.1.2 營銷團(tuán)隊激勵機(jī)制
    6.2 完善生產(chǎn)部門的管理
        6.2.1 制定完善的流程制度
        6.2.2 改善工作條件,提高員工滿意度
    6.3 加強(qiáng)各部門之間的交流
        6.3.1 建立有效的上下行溝通
        6.3.2 倡導(dǎo)跨部門溝通
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：4038846