隨著我國醫(yī)改進程的深入,醫(yī)藥市場的格局正不斷發(fā)生改變,尤其是在營改增背景下,“兩票制”的推行對于醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇產(chǎn)生了巨大的影響。雖然為了迎合醫(yī)改政策法規(guī),當(dāng)前我國醫(yī)藥企業(yè)在藥品的營銷渠道方面建立了規(guī)范和制度,但是其在實際執(zhí)行的過程中還存在不足之處,尤其是在渠道成員整體水平參差不齊、渠道管理觀念落后等客觀原因下,產(chǎn)生了諸如營銷渠道效率低,成本高、回款周期長,易產(chǎn)生壞賬等現(xiàn)象,嚴(yán)重制約了我國醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道的規(guī)范發(fā)展。因此,如何改進和優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道己成為亟待解決的問題。本文以北京KC藥業(yè)作為研究對象,通過PEST工具、SWOT工具對其內(nèi)外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析,總結(jié)企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)。筆者發(fā)現(xiàn),面對市場變化帶來的機遇與挑戰(zhàn),企業(yè)在經(jīng)營過程中,營銷渠道方面的問題尤為突出,嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展,而后基于營銷渠道改進策略的相關(guān)理論對北京KC藥業(yè)營銷渠道進行了全面的優(yōu)化和設(shè)計,并分別從創(chuàng)新營銷渠道觀念、加強營銷渠道成員管理、控制營銷渠道運行成本及加強營銷渠道終端管理等方面提出了優(yōu)化策略,以改善北京KC藥業(yè)的營銷渠道。最后,本文還結(jié)合北京KC藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,從公司領(lǐng)導(dǎo)層、員工綜合能力培...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1北京KC藥業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-16-主要包括營銷中心、審計部門、運管部門、質(zhì)管部門、生產(chǎn)工廠、采購部門、研發(fā)中心、人力資源部、財務(wù)部、信息部和證券事務(wù)部。北京KC藥業(yè)股份有限公司具體其組織結(jié)構(gòu)圖如圖3-1所示。圖3-1北京KC藥業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖通過對圖3-1中北京KC藥業(yè)的組織架構(gòu)示....

圖3-2北京KC藥業(yè)代理商分布圖

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-18-送公司則管控較少，公司內(nèi)部沒有專門負(fù)責(zé)商務(wù)工作的人員，一般都是由省內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商負(fù)責(zé)溝通發(fā)貨、催款等工作，在“兩票制”執(zhí)行之后，這種營銷模式現(xiàn)狀表現(xiàn)出來的弊端越來越嚴(yán)重，例如商業(yè)超期欠款等情況時常發(fā)生，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)穩(wěn)定與增長。從這一角度說，....

圖4-1底價代理模式

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-28-巨大浪費，給人民群眾看病就醫(yī)帶來巨大經(jīng)濟壓力，此時醫(yī)患矛盾突出。根據(jù)代理商覆蓋區(qū)域大小，可細(xì)分為區(qū)域代理模式和全國總代模式。區(qū)域代理的渠道模式：這種模式主要是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和品牌的定位，制定符合產(chǎn)品市場的營銷計劃，將全國市場劃分為幾個....

圖4-2變革傭金制傳統(tǒng)的“底價代理模式”是代理商將底價款通過過票公司打給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)

第4章北京KC藥業(yè)渠道管理現(xiàn)狀-29-圖4-2變革傭金制傳統(tǒng)的“底價代理模式”是代理商將底價款通過過票公司打給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再將貨物發(fā)給過票公司，同時給過票公司開出底價發(fā)票，過票公司再把貨物發(fā)給配送公司，開出高價發(fā)票，配送公司按照藥品中標(biāo)價將貨物發(fā)給醫(yī)院，醫(yī)院按照政府招標(biāo)價給....

本文編號：4034187