隨著酒類分層消費(fèi)與整體性消費(fèi)升級(jí),酒類品牌消費(fèi)集中度進(jìn)一步提升,同時(shí)各酒企聚焦大眾化及小瓶包裝等舉措,使得酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,作為酒類小眾的保健酒近年發(fā)展較為低迷。對(duì)于以保健酒為主要產(chǎn)品的雄牌公司來(lái)說(shuō),如何結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),制定有效發(fā)展戰(zhàn)略,是其突破當(dāng)前困境并實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的首要任務(wù)。論文采用文獻(xiàn)資料研究法、個(gè)人訪談法及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法,運(yùn)用PEST模型對(duì)酒類行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析,對(duì)雄牌公司保健酒人群畫像及生活場(chǎng)景進(jìn)行研究與分析,明確了保健酒營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇,重點(diǎn)包括產(chǎn)品開發(fā)的研究與規(guī)劃、品牌傳播規(guī)劃、市場(chǎng)推廣規(guī)劃等。通過運(yùn)用SWOT工具模型對(duì)雄牌保健酒業(yè)務(wù)的分析,對(duì)企業(yè)存在的產(chǎn)品開發(fā)儲(chǔ)備工作滯后、品牌傳播針對(duì)性和互動(dòng)性不足、市場(chǎng)終端基礎(chǔ)工作質(zhì)量參差不齊、縣級(jí)市場(chǎng)工作缺乏有效管理的問題進(jìn)行闡述,提出結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,不斷升級(jí)和完善雄牌公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)提升品牌知曉度和美譽(yù)度,全面夯實(shí)終端基礎(chǔ)工作,優(yōu)化市場(chǎng)渠道布局,做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售管理等戰(zhàn)略解決方案,以提升雄牌公司保健酒在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,提升經(jīng)銷商、營(yíng)銷人員工作斗志和激情,將營(yíng)銷變?yōu)樽约邯?dú)到... 

【文章來(lái)源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

012-2016年三次產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重（數(shù)據(jù)來(lái)源：2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）

3）價(jià)格水平整體上漲價(jià)格等相關(guān)指標(biāo)水平數(shù)據(jù)詳見表 3.1，消費(fèi)漲跌同謀見圖 3.3。表 3.1 2016 年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度指標(biāo) 全國(guó)區(qū)域城市 農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格 2.0% 2.1% 1.9%其中：食品煙酒 3.8% 3.7% 4.0%衣 著 1.4% 1.5% 1.3%居 住 1.6% 1.9% 0.6%生活用品及服務(wù) 0.5 % 0.5% 0.2%交通和通信 -1.3% -1.4% -1.1%教育文化和娛樂 1.6% 1.5% 1.9%醫(yī)療保健 3.8% 4.4% 2.5%其他用品和服務(wù) 2.8% 2.9% 2.2%數(shù)據(jù)來(lái)源：2016 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文4）消費(fèi)者信心持續(xù)上漲，消費(fèi)意愿樂觀2016-2017 年間，中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)整體保持上漲趨勢(shì)，至 2017 年 9 月已達(dá)118.6，同比增長(zhǎng)約 10%，表明消費(fèi)者有較強(qiáng)烈消費(fèi)商品與服務(wù)意愿，有利于經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張。具體 2016-2017 中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)見圖 3.4。


本文編號(hào)：3070278