本文關(guān)鍵詞：鄭州旺角假日酒店?duì)I銷策略研究

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【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,尤其是近10年間,中國(guó)的酒店行業(yè)經(jīng)歷了由弱小到強(qiáng)大,從混亂到規(guī)范,從小市場(chǎng)到大市場(chǎng),由招待所到星級(jí)酒店的過(guò)程,發(fā)生的變化可以用翻天覆地來(lái)形容。在我國(guó)的的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,全球化和一體化進(jìn)程的加快,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走好,國(guó)內(nèi)居民收入和生活水平不斷提高,各類旅游休閑的生活方式已經(jīng)被越來(lái)越多的人士選擇,溫泉酒店也在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生并得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來(lái),(溫泉)酒店不斷涌現(xiàn),酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須要把酒店的營(yíng)銷工作做好:即運(yùn)用有效的酒店?duì)I銷策略、提升酒店的盈利能力、經(jīng)濟(jì)效益,使酒店獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本研究以鄭州旺角假日酒店為對(duì)象,運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷、酒店?duì)I銷理論,結(jié)合鄭州旺角假日酒店實(shí)際情況,對(duì)酒店的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究,找到適合該酒店的營(yíng)銷策略。首先對(duì)鄭州旺角假日酒店現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,對(duì)酒店所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了分析,借助SWOT分析法建立矩陣對(duì)酒店進(jìn)行全方位的診斷。其次,對(duì)鄭州旺角假日酒店所能采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分別進(jìn)行研究,如目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。最后,給鄭州旺角假日酒店?duì)I銷策略提出實(shí)施建議,促進(jìn)酒店又快又好地發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：酒店 溫泉酒店 酒店?duì)I銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F719;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-14
• 第一節(jié) 研究的背景、目的及意義9-10
• 一 研究的背景9
• 二 研究的目的及意義9-10
• 第二節(jié) 研究的主要內(nèi)容及研究思路10-11
• 一 研究的主要內(nèi)容10-11
• 二 研究思路11
• 第三節(jié) 鄭州旺角假日酒店基本情況11-14
• 一 酒店概況11-12
• 二 酒店組織結(jié)構(gòu)12-13
• 三 員工情況13-14
• 第二章 鄭州旺角假日酒店?duì)I銷環(huán)境分析14-29
• 第一節(jié) 鄭州旺角假日酒店宏觀環(huán)境分析14-18
• 一 酒店所在地基本情況14
• 二 經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境分析14-16
• 三 地理與生態(tài)環(huán)境分析16-18
• 第二節(jié) 鄭州旺角假日酒店微觀環(huán)境分析18-21
• 一 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析19-20
• 二 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅20-21
• 三 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅21
• 第三節(jié) 鄭州旺角假日酒店SWOT分析21-29
• 一 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析21-23
• 二 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析23-24
• 三 機(jī)遇分析24-26
• 四 威脅分析26-28
• 五 SWOT分析矩陣及結(jié)論28-29
• 第三章 鄭州旺角假日酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略29-39
• 第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略29-30
• 一 市場(chǎng)細(xì)分29
• 二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇29-30
• 三 市場(chǎng)定位30
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略30-31
• 一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略30-31
• 二 品牌策略31
• 第三節(jié) 價(jià)格策略31-33
• 一 定價(jià)目標(biāo)31-32
• 二 影響酒店產(chǎn)品價(jià)格的因素32
• 三 合理定價(jià)32-33
• 第四節(jié) 渠道策略33-35
• 一 酒店?duì)I銷渠道設(shè)計(jì)策略33-35
• 二 營(yíng)銷渠道策略管理35
• 第五節(jié) 促銷策略35-39
• 一 廣告策略35-36
• 二 營(yíng)業(yè)推廣策略36-37
• 三 酒店公共關(guān)系策略37-38
• 四 人員推銷策略38-39
• 第四章 鄭州旺角假日酒店?duì)I銷策略實(shí)施建議39-43
• 第一節(jié) 建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念39-40
• 一 樹(shù)立整合營(yíng)銷的觀念39
• 二 樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷的觀念39
• 三 樹(shù)立品牌形象觀念39
• 四 樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念39-40
• 第二節(jié) 對(duì)酒店組織和制度進(jìn)行創(chuàng)新40
• 第三節(jié) 酒店?duì)I銷工作建議40-41
• 一 加強(qiáng)營(yíng)銷工作的信息化建設(shè)40
• 二 重視市場(chǎng)調(diào)研工作40-41
• 三 注重差異化營(yíng)銷策略41
• 第四節(jié) 酒店?duì)I銷管理常見(jiàn)問(wèn)題的對(duì)策41-43
• 一 嚴(yán)格核算控制成本41
• 二 統(tǒng)一思想,統(tǒng)一行動(dòng)41-42
• 三 重視培訓(xùn),提高服務(wù)水平42-43
• 第五章 結(jié)論43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷47

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 吳芳芳;;手機(jī)營(yíng)銷在酒店行業(yè)的運(yùn)用與新模式探討[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2011年02期

2 王曉洋;;試論溫泉度假酒店的發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策[J];沈陽(yáng)工程學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年03期

3 楊大蓉;;酒店企業(yè)微博營(yíng)銷實(shí)證分析和策略建議[J];企業(yè)活力;2011年05期

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本文編號(hào)：829995