發(fā)布時(shí)間：2017-08-07 08:22

  本文關(guān)鍵詞：X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 拉丁舞培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 策略

【摘要】：拉丁舞的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近年來(lái)在全國(guó)各地開(kāi)始大量涌現(xiàn),市面上的拉丁舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參差不齊,由于經(jīng)營(yíng)者的理念、意識(shí)、資金等各方面的原因,在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施的過(guò)程中存在諸多的問(wèn)題。所以,如何幫助他們學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施就顯得尤為重要。X拉丁舞培訓(xùn)中心就是其中一家,中心該如何制定符合自身需求的營(yíng)銷(xiāo)策略成為目前面臨的主要問(wèn)題。結(jié)合中心的具體情況做了以下研究并提出對(duì)策：本文從拉丁舞培訓(xùn)行業(yè)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),分析了中心當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,該中心主要從事青少年的拉丁舞培訓(xùn),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、中心規(guī)模的迅速擴(kuò)大,以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足中心的發(fā)展,中心需要科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)中心的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析,為中心提出了主要采取的組合戰(zhàn)略即增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上運(yùn)用成熟的STP營(yíng)銷(xiāo)策略法分析了中心的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,主要是針對(duì)家長(zhǎng)的心理需求進(jìn)行分析,按學(xué)生所處的地理位置、年齡以及學(xué)習(xí)的需求不同進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分,采取產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化與市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化相組合的模式,從而確定了中心應(yīng)當(dāng)選擇差別化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。再結(jié)合4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)當(dāng)前所選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)中心提出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)中心營(yíng)銷(xiāo)的提升。為保障中心營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,也提出了一系列措施,包括中心雄厚的師資力量、系統(tǒng)科學(xué)的課程設(shè)置、豐富的教學(xué)形式以及豐碩的教學(xué)成果。希望本文的研究成果能使X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)策略成為其決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,同時(shí)也為其他拉丁舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定做一個(gè)參考。
【關(guān)鍵詞】：拉丁舞培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F719;F713.5
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 背景及意義11-12
• 1.1.1 背景11-12
• 1.1.2 意義12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3 相關(guān)理論綜述15-18
• 1.3.1 SWOT分析法15-16
• 1.3.2 STP策略16-17
• 1.3.3 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論17-18
• 1.4 研究思路及方法18-20
• 第2章 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及環(huán)境分析20-27
• 2.1 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題20-21
• 2.2 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析21-27
• 2.2.1 優(yōu)勢(shì)分析21-22
• 2.2.2 劣勢(shì)分析22-23
• 2.2.3 機(jī)會(huì)分析23-24
• 2.2.4 威脅分析24-25
• 2.2.5 組合分析25-27
• 第3章 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析27-41
• 3.1 X拉丁舞培訓(xùn)中心產(chǎn)品本身的現(xiàn)狀27-30
• 3.1.1 國(guó)內(nèi)外青少年拉丁舞教學(xué)概況27-28
• 3.1.2 本地青少年拉丁舞教學(xué)現(xiàn)狀28-29
• 3.1.3 現(xiàn)狀的分析29-30
• 3.2 目標(biāo)顧客的心理及其需求分析30-33
• 3.3 X拉丁舞培訓(xùn)中心的STP分析33-38
• 3.3.1 產(chǎn)品需求的市場(chǎng)細(xì)分33-36
• 3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇36-37
• 3.3.3 市場(chǎng)定位37-38
• 3.4 中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略38-41
• 第4章 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)策略分析41-55
• 4.1 產(chǎn)品策略41-46
• 4.2 價(jià)格策略46-48
• 4.3 渠道策略48-50
• 4.4 促銷(xiāo)策略50-55
• 第5章 X拉丁舞培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)保障措施55-58
• 5.1 雄厚的師資力量55
• 5.2 系統(tǒng)科學(xué)的課程設(shè)置55-56
• 5.3 豐富的教學(xué)形式56-57
• 5.4 豐碩的教學(xué)成果57-58
• 結(jié)論58-60
• 致謝60-61
• 參考文獻(xiàn)61-65
• 附錄1 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師問(wèn)卷調(diào)查65-67
• 附錄2 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查67-68

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本文編號(hào)：633684