本文關鍵詞：“錦江之星”沈陽北站店營銷策略研究

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【摘要】：本文的研究基調(diào)著重于研究在酒店型大行業(yè)中新興而生的經(jīng)濟型酒店。所謂的經(jīng)濟型酒店的含義就是指將市場定位區(qū)分于高檔酒店而傾向于中低檔消費者的酒店類別；經(jīng)濟型酒店只提供有限的服務,現(xiàn)在市面上消費者能夠看到的是如家、莫泰168、漢庭、錦江之星、7天、ibis、速八等。經(jīng)濟型酒店的服務包括：早餐服務、moring call服務、24小時無限熱水服務、行李寄存服務、無限wifi上網(wǎng)服務、獨立衛(wèi)生間服務等。其規(guī)模和硬件設施都低于高檔商務酒店,并且其房價相對要低廉,房價區(qū)間在198～458不等。消費者主要包括商務人士、學生、自駕車旅游者等。 經(jīng)濟型酒店的新生不僅迎合了廣大出行者的需求心理,更加符合了大的市場環(huán)境下對這一種酒店類型的迫切需要。如何模擬以一個消費者的心態(tài)去選擇讓消費者滿意,這都是作為一個經(jīng)濟型酒店領軍型企業(yè)必須去仔細研究的課題。那么,本文以“錦江之星”沈陽北站店為基準,從以下幾方面去做了大量細致的研究,來完成這一策略分析。 首先：第一章,緒論。從“錦江之星”企業(yè)介紹和“錦江之星”北站店營銷面臨的問題方向分析,為全文提供了理論上和研究思路上的鋪墊。第二章,從“錦江之星”沈陽北站店的營銷環(huán)境分析現(xiàn)今宏觀大的環(huán)境對其的影響,分析顧客的購買行為及特點,了解競爭對手,在此基礎上,得出“錦江之星”沈陽北站店的優(yōu)勢和劣勢,從而了解需從何處下手進行改正。第三章,從“錦江之星”沈陽北站店的市場細分要素來最終明確市場細分、目標市場選擇、市場細分要素、市場定位。第四章,從“錦江之星”沈陽北站店的營銷組合策略著手,來分析產(chǎn)品的促銷、產(chǎn)品的價格定位以及產(chǎn)品的營銷渠道。第五章,為了保證“錦江之星”沈陽北站店營銷策略的順利進行,需從打造企業(yè)文化、注重市場調(diào)研等方面著手。
【關鍵詞】：錦江之星 營銷策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F719
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 企業(yè)介紹及營銷面臨問題8-9
• 1.1.1 企業(yè)介紹8
• 1.1.2 營銷面臨的問題8-9
• 1.2 研究的意義9-10
• 1.3 研究的內(nèi)容和技術路線10-11
• 1.3.1 研究的內(nèi)容10
• 1.3.2 技術路線10-11
• 2 營銷環(huán)境分析11-19
• 2.1 主要宏觀環(huán)境要素11-14
• 2.1.1 政治法律環(huán)境11-12
• 2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境12-13
• 2.1.3 社會人文環(huán)境13
• 2.1.4 技術環(huán)境13-14
• 2.2 市場競爭對手14-16
• 2.3 市場競爭優(yōu)勢及劣勢16-18
• 2.3.1 市場競爭優(yōu)勢16-18
• 2.3.2 市場競爭劣勢18
• 2.4 顧客購買行為及特點18-19
• 2.4.1 顧客購買行為18-19
• 2.4.2 消費者購買特點分析19
• 3 市場細分19-24
• 3.1 市場細分19-20
• 3.1.1 市場細分要素19-20
• 3.1.2 主要細分市場20
• 3.2 目標市場選擇20-21
• 3.2.1 細分市場評估21
• 3.2.2 目標市場選擇21
• 3.3 市場定位21-24
• 4 營銷組合策略24-30
• 4.1 產(chǎn)品策略24-25
• 4.2 價格策略25
• 4.2.1 選擇定價方法25
• 4.2.2 價格體系25
• 4.3 服務策略25-26
• 4.4 與消費者的溝通策略26-27
• 4.5 促銷策略27-28
• 4.6 渠道策略28-30
• 5 “錦江之星”沈陽北站店營銷策略實施的保證措施30-36
• 5.1 打造一流銷售團隊30-31
• 5.2 打造利于實施的企業(yè)文化31-32
• 5.2.1 加強宣傳,增強文化認同31
• 5.2.2 營造范圍,強化感召力31-32
• 5.2.3 貫穿管理中,增強文化存在感32
• 5.3 注重市場調(diào)研,建立市場反饋機制32-33
• 5.4 加強對渠道的管理和維護33-34
• 5.5 注重企業(yè)內(nèi)部銷售34-35
• 5.5.1 完善考核獎評機制34
• 5.5.2 加強酒店內(nèi)部個成員間的信息溝通34-35
• 5.6 注重企業(yè)信息化建設35-36
• 結論36-37
• 參考文獻37-38
• 致謝38-39

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 聶茂林;市場營銷中的觀念競爭及營銷策略[J];北方經(jīng)濟;2002年08期

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本文編號：595516