本文關(guān)鍵詞：美年大健康四川市場營銷策略研究

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【摘要】：在經(jīng)歷了30多年的飛速發(fā)展后,我國的服務(wù)醫(yī)療體系的不斷完善,醫(yī)療服務(wù)水平得到顯著提高。但據(jù)彭博社發(fā)布的《世界最健康國家》的報告,中國的居民健康水平僅排第55位。2010年中國醫(yī)師協(xié)會發(fā)布的《中國城市白領(lǐng)健康白皮書》指出,有76%的城市白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài),60%的比例則處于過勞狀態(tài)。居民的健康現(xiàn)狀的低下以及健康意識的增強,則為我國的健康體檢市場迎來機遇。而隨著我國經(jīng)濟步入新常態(tài),個性化、多樣化的消費模式將取代過去的模仿型排浪式消費,對于競爭逐漸激烈的健康體檢市場,如何適應(yīng)這種消費市場的新常態(tài),提高企業(yè)自身的核心競爭力具有重要的意義。本文通過對目前我國健康體檢市場的現(xiàn)狀,以及四川體檢市場現(xiàn)狀做了系統(tǒng)的分析,探析出美年大健康的生存與發(fā)展之道。同時剖析了美年大健康在國內(nèi)及四川市場的經(jīng)營情況,在不斷激烈的市場競爭中,在“四分天下”的體檢市場環(huán)境下,提供個性化健康管理方案,更為精準(zhǔn)的滿足客戶在健康及保健產(chǎn)品方面的需求。目前,美年大健康還在一個布局的階段。首先,我們將建設(shè)完善體檢平臺,把全國的盲點掃除；其次,將提供后續(xù)的增值服務(wù),如中醫(yī)體檢、健康產(chǎn)品,培育公司的獨特競爭力。最后為確保公司未來持續(xù)增長的發(fā)展戰(zhàn)略,在激烈的中國體檢機構(gòu)競爭市場站穩(wěn)領(lǐng)頭者的席位,樹立良好的品牌形象,對自有市場深耕細(xì)作,制定合理有效的市場營銷策略,整合各種可用資源,提高服務(wù)質(zhì)量,才能在鞏固現(xiàn)有市場地位的同時,不斷壯大發(fā)展自己。并著力于開拓新市場,迎著健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的勢頭穩(wěn)步向前。最終達到讓人民群眾感到滿意,產(chǎn)生顯著的社會效益與經(jīng)濟效益的目的。
【關(guān)鍵詞】：健康體檢 營銷策略 美年大健康
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F719.9;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.2 研究方法12
• 1.3 研究思路與主要內(nèi)容12-14
• 1.4 創(chuàng)新及不足14-15
• 第二章 基本理論支撐15-18
• 2.1 市場營銷策略的內(nèi)涵15
• 2.2 相關(guān)的理論基礎(chǔ)15-17
• 2.2.1 4Ps營銷理論15-16
• 2.2.2 STP營銷理論16
• 2.2.3 體驗營銷16-17
• 2.3 本章小結(jié)17-18
• 第三章 美年大健康公司的現(xiàn)狀及存在的問題分析18-26
• 3.1 我國健康體檢行業(yè)分析18-21
• 3.2 美年大健康的基本情況21-22
• 3.3 美年大健康四川情況的介紹22-24
• 3.3.1 成立以來各年度接待體檢人數(shù)22
• 3.3.2 每年業(yè)務(wù)收入情況22-23
• 3.3.3 主要的長期合作單位客戶23
• 3.3.4 組織架構(gòu)23-24
• 3.4 美年大健康成都體檢醫(yī)院市場營銷存在的問題24-25
• 3.4.1 宣傳水平有待進一步提高24-25
• 3.4.2 銷售團隊管理制度需進一步完善25
• 3.4.3 市場營銷模式需要進一步創(chuàng)新與突破25
• 3.5 本章小結(jié)25-26
• 第四章 美年大健康四川市場營銷環(huán)境分析26-39
• 4.1 宏觀環(huán)境分析26-29
• 4.1.1 人口環(huán)境26
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境26-27
• 4.1.3 政法環(huán)境27
• 4.1.4 自然環(huán)境27-28
• 4.1.5 科技環(huán)境28-29
• 4.2 微觀環(huán)境分析29-38
• 4.2.1 企業(yè)內(nèi)部29-32
• 4.2.2 競爭者32-35
• 4.2.3 營銷中介35-36
• 4.2.4 顧客36
• 4.2.5 社會公眾36-37
• 4.2.6 供應(yīng)商37-38
• 4.3 本章小結(jié)38-39
• 第五章 美年大健康四川市場的STP分析39-50
• 5.1 健康體檢現(xiàn)有市場分析39-40
• 5.2 新開發(fā)市場40-50
• 5.2.1 市場細(xì)分、目標(biāo)市場及市場定位41-49
• 5.2.3 進入方式49-50
• 第六章 美年大健康四川市場營銷策略及保障措施50-58
• 6.1 鞏固現(xiàn)有市場的營銷策略50-53
• 6.1.1 銷售團隊管理50-51
• 6.1.2 績效管理51
• 6.1.3 創(chuàng)新市場營銷模式51-53
• 6.2 開發(fā)新市場的營銷策略53-58
• 6.2.1 產(chǎn)品54-55
• 6.2.2 服務(wù)55-56
• 6.2.3 宣傳56-57
• 6.2.4 人員57-58
• 第七章 結(jié)論與展望58-60
• 7.1 強化內(nèi)部管理,完善體檢質(zhì)量58
• 7.1.1 強調(diào)專業(yè)特色58
• 7.1.2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)58
• 7.1.3 提高人員素質(zhì)58
• 7.2 加強體檢市場的品牌建設(shè)58-59
• 7.3 完善營銷策略,加強市場開拓59-60
• 7.3.1 開展體驗式服務(wù)營銷59
• 7.3.2 售后與客戶的互動關(guān)系59
• 7.3.3 深入研究慢性病的管理59-60
• 附表：市場調(diào)查表60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻62-63

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 余遠(yuǎn)坤;;基于細(xì)分市場分析的我國百貨零售業(yè)市場營銷策略研究[J];湖南社會科學(xué);2014年05期

2 王煥;趙昌平;;市場細(xì)分的進化趨勢與營銷創(chuàng)新[J];中國集體經(jīng)濟;2010年22期

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本文編號：573551