價格因素對于產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)往往起著關(guān)鍵性的作用,對于大多數(shù)產(chǎn)品而言,價格是消費者反應(yīng)最敏銳的營銷變量,對于健身俱樂部所提供的服務(wù)產(chǎn)品也同樣如此,目前中國健身俱樂部的消費者在不斷走向成熟,但是全面的品牌觀念還沒有完全樹立。俱樂部價格決策對營銷的成敗往往起著關(guān)鍵的作用。 本文通過查閱大量文獻(xiàn),分析了對健身俱樂部價格營銷策略的影響因素,對北京市健身俱樂部進行了全面的調(diào)查分析。首先從理論上進行了詳細(xì)的分析,比較了馬克思的勞動價值理論和西方經(jīng)濟學(xué)的“效用價值”理論對健身俱樂部定價的適用程度,根據(jù)健身俱樂部作為的服務(wù)產(chǎn)品特殊性和運營特點,進而結(jié)合北京市健身俱樂部的定價方式、運營規(guī)模和區(qū)域價格進行了比較,分析了市場供求關(guān)系、、消費者收入水平、市場發(fā)育程度、市場競爭、消費者心理、經(jīng)營成本、健身教練和連鎖經(jīng)營對健身俱樂部價格的影響。并初步得出以下結(jié)論: 1北京市的健身俱樂部發(fā)展相對成熟,健身服務(wù)產(chǎn)品的價值,注重人對體育服務(wù)產(chǎn)品效用的主觀感覺與評價。但是也不同程度存在著定價目標(biāo)不明確,產(chǎn)品價格檔次少,定價不穩(wěn)定等問題。 2北京市健身俱樂部收費方式,普遍采用會員卡制度。并依據(jù)消費者的不同特點,選擇不同形...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 前言
    1.1 選題依據(jù)
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 對健身俱樂部的研究
        1.2.2 對體育服務(wù)定價的研究
2 研究對象和研究方法
    2.1 研究對象
    2.2 研究方法
        2.2.1 文獻(xiàn)資料法
        2.2.2 實地觀察法
        2.2.3 調(diào)查法
        2.2.4 邏輯分析法
3 研究結(jié)果和分析
    3.1 價格理論分析
        3.1.1 馬克思勞動價值理論分析
        3.1.2 西方主流經(jīng)濟學(xué)價格理論分析
    3.2 健身俱樂部經(jīng)營特點分析
        3.2.1 服務(wù)產(chǎn)品的特征
        3.2.2 健身俱樂部服務(wù)產(chǎn)品的特點分析
        3.2.3 健身俱樂部的運作特點分析
    3.3 北京市健身俱樂部價格現(xiàn)狀與分析
        3.3.1 北京市健身俱樂部定價方式現(xiàn)狀與分析
        3.3.2 北京市健身俱樂部投資規(guī)模價格現(xiàn)狀分析
        3.3.3 北京市健身俱樂部區(qū)域價格現(xiàn)狀與分析
    3.4 影響健身俱樂部價格的微觀因素分析
        3.4.1 市場供求關(guān)系對健身俱樂部價格的影響
        3.4.2 消費者收入水平對健身俱樂部價格的影響
        3.4.3 市場發(fā)育程度對健身俱樂部價格的影響
        3.4.4 市場競爭對健身俱樂部價格的影響
        3.4.5 消費者心理對健身俱樂部價格的影響
        3.4.6 經(jīng)營成本對健身俱樂部價格的影響
        3.4.7 健身教練對健身俱樂部價格的影響
        3.4.8 連鎖經(jīng)營對健身俱樂部價格的影響
    3.5 北京健身俱樂部定價策略研究
        3.5.1 體育健身服務(wù)產(chǎn)品定價的目標(biāo)
        3.5.2 北京市健身俱樂部常用的定價策略
4.結(jié)論與建議
    4.1 結(jié)論
    4.2 建議
致謝
主要參考文獻(xiàn)
附頁
個人簡歷 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號：3770593