改革開放以來,隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長,人們的收入水平和物質(zhì)生活水平不斷提高,對生活質(zhì)量及文化素養(yǎng)的需求也不斷增加,作為經(jīng)典休閑體育運動項目之一的高爾夫球運動便得以真正興起并傳播。這項從前為富人專有的“貴族運動”正向全球化、平民化和商業(yè)化的方向發(fā)展。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的中國高爾夫產(chǎn)業(yè)也成為投資者日益追逐的目標,并成為新的投資熱點。因此,企業(yè)如何充分利用現(xiàn)有資源,在競爭日益激烈的市場環(huán)境下找出一條適合自己發(fā)展的道路,在這個具有廣闊市場前景的產(chǎn)業(yè)中有所作為,這不僅僅是投資者本身,包括政府和社會都共同關(guān)心的問題。論文借鑒營銷管理中服務營銷和關(guān)系營銷的基本理論,首先分析了國際、國內(nèi)休閑體育尤其是高爾夫運動的發(fā)展狀況,采用波特的競爭五要素分析和SWOT分析方法,在分析重慶國際高爾夫俱樂部營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,研究了重慶國際高爾夫俱樂部所面臨的消費、競爭情況,制定了產(chǎn)品、定價、分銷、促銷的基本策略,并結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出發(fā)展高爾夫旅游的營銷對策建議。 

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 引論
    1.1 研究的目的和意義
    1.2 休閑體育運動企業(yè)營銷策略研究現(xiàn)狀
    1.3 本文研究內(nèi)容及框架
2 休閑體育運動企業(yè)營銷策略的相關(guān)理論
    2.1 服務營銷理論
        2.1.1 服務營銷理論發(fā)展的三個階段
        2.1.2 服務營銷的策略
    2.2 關(guān)系營銷理論
        2.2.1 關(guān)系營銷理論的提出和關(guān)系營銷概念
        2.2.2 企業(yè)與政府的關(guān)系
        2.2.3 企業(yè)同供應商的關(guān)系
        2.2.4 客戶關(guān)系
        2.2.5 企業(yè)同分銷商的關(guān)系
        2.2.6 企業(yè)同競爭者的關(guān)系
3 重慶高爾夫市場環(huán)境分析
    3.1 高爾夫運動的起源及發(fā)展趨勢
        3.1.1 高爾夫運動的產(chǎn)生及發(fā)展趨勢
        3.1.2 高爾夫運動的國外發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 高爾夫運動發(fā)展趨勢
    3.2 國內(nèi)高爾夫運動發(fā)展現(xiàn)狀分析
        3.2.1 我國高爾夫運動市場發(fā)展的歷史演變
        3.2.2 目前我國高爾夫球場管理的基本類型
        3.2.3 我國球場經(jīng)營管理的基本特征
    3.3 重慶市場現(xiàn)狀及市場機會分析
        3.3.1 重慶的體育運動發(fā)展狀況
        3.3.2 重慶市高爾夫運動發(fā)展現(xiàn)狀
    3.4 消費者分析
        3.4.1 高爾夫球場的消費特點
        3.4.2 重慶高爾夫運動的需求分析
    3.5 競爭企業(yè)分析
        3.5.1 企業(yè)間的競爭
        3.5.2 潛在的競爭者
4 重慶國際高爾夫俱樂部營銷策略選擇及對策
    4.1 重慶國際高爾夫俱樂部概況及產(chǎn)品分析
        4.1.1 俱樂部現(xiàn)狀
        4.1.2 會員證銷售及經(jīng)營情況
        4.1.3 產(chǎn)品及服務定位
    4.2 重慶國際高爾夫俱樂部的SWOT 分析
        4.2.1 重慶國際高爾夫俱樂部的SWOT 分析
        4.2.2 基于SWOT 分析的基本策略
    4.3 重慶國際高爾夫俱樂部市場營銷策略及對策
        4.3.1 細分市場確定
        4.3.2 產(chǎn)品策略
        4.3.3 定價策略
        4.3.4 渠道策略
        4.3.5 促銷和溝通策略
    4.4 高爾夫旅游營銷策略及對策
        4.4.1 國外高爾夫旅游發(fā)展狀況
        4.4.2 重慶國際高爾夫俱樂部發(fā)展高爾夫旅游的優(yōu)勢
        4.4.3 當前重慶國際高爾夫俱樂部進行高球旅游營銷時應考慮的問題
5 結(jié)論
致謝
參考文獻
獨創(chuàng)性聲明
學位論文版權(quán)使用授權(quán)書



本文編號：3653712