市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗取決于市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷能力。本文在環(huán)境分析、行業(yè)分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定其相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略�；┬袠I(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量的增加，愛好者群體逐漸的形成，各個(gè)滑雪場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來越激烈。在此競(jìng)爭(zhēng)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷將發(fā)揮越來越大的作用。 本論文從白鹿塬滑雪場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，系統(tǒng)的制定了白鹿塬滑雪場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。論文全面地分析了滑雪場(chǎng)現(xiàn)在存在的問題，如滑雪產(chǎn)品種類太少、雪場(chǎng)的宣傳力度不夠、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不夠完善、服務(wù)意識(shí)淡薄等等。同時(shí)論文還闡述了旅游滑雪行業(yè)的現(xiàn)狀，分析了滑雪行業(yè)的市場(chǎng)宏觀環(huán)境、行業(yè)市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，得出了滑雪場(chǎng)現(xiàn)在面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；對(duì)滑雪場(chǎng)的地理位置、周邊環(huán)境和硬件配套設(shè)施做了充分的調(diào)查，得出了滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定了科學(xué)的、系統(tǒng)的、操作性強(qiáng)的產(chǎn)品組合策略、服務(wù)策略、定價(jià)策略和促銷策略。最后，論文根據(jù)已做的SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分分析和對(duì)滑雪場(chǎng)的營(yíng)銷策略的分... 

【文章來源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 論文的背景
    1.2 論文的目的與意義
    1.3 論文的研究方法和結(jié)構(gòu)安排
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分理論(Segmentation)
        2.1.2 市場(chǎng)定位(Positioning)
        2.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Market Target)
    2.2 服務(wù)策略、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略及促銷策略
        2.2.1 服務(wù)策略
        2.2.2 產(chǎn)品組合策略
        2.2.3 定價(jià)及促銷策略
    2.3 國(guó)外研究動(dòng)態(tài)以及應(yīng)用現(xiàn)狀
    2.4 國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)以及應(yīng)用現(xiàn)狀
3 白鹿塬滑雪場(chǎng)的現(xiàn)狀分析和存在的問題
    3.1 旅游滑雪業(yè)的現(xiàn)狀分析
    3.2 白鹿塬滑雪場(chǎng)存在的問題及原因分析
4 白鹿塬滑雪場(chǎng)的環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.2 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 政策、法規(guī)環(huán)境分析
    4.2 市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)
        4.2.1 市場(chǎng)需求分析
        4.2.2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
    4.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.4.1 白鹿塬滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
        4.4.2 白鹿塬滑雪場(chǎng)的劣勢(shì)
    4.5 SWOT分析總結(jié)
5 白鹿塬滑雪場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.1 對(duì)滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 選定目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 對(duì)滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品服務(wù)組合策略
        5.2.1 產(chǎn)品構(gòu)成
        5.2.2 滑雪新產(chǎn)品
        5.2.3 選定最佳的產(chǎn)品組合策略
        5.2.4 服務(wù)策略
    5.3 定價(jià)策略
        5.3.1 價(jià)格影響因素
        5.3.2 基本的定價(jià)
        5.3.3 價(jià)格調(diào)整策略
        5.3.4 促銷定價(jià)策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 廣告策略
        5.4.2 公關(guān)促銷
        5.4.3 關(guān)系促銷
6 白鹿塬滑雪場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施措施
    6.1 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
    6.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    6.3 開發(fā)潛在的市場(chǎng)
    6.4 特色營(yíng)銷
7 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[9]旅游企業(yè)的營(yíng)銷時(shí)代[J]. 李玲.  現(xiàn)代企業(yè). 2004(01)
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本文編號(hào)：3283934