中國足球職業(yè)化已步入第13個(gè)年頭,作為中國體育產(chǎn)業(yè)改革的先鋒,職業(yè)足球俱樂部歷經(jīng)專業(yè)體制向職業(yè)化的轉(zhuǎn)變、1994到2002年間足球市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和目前球市低迷、俱樂部入不敷出、經(jīng)營困難3個(gè)階段。如何重振足球市場(chǎng)并擺脫俱樂部經(jīng)營的困難局面成為足球業(yè)內(nèi)人士所急需解決的重大課題。本文以SC足球俱樂部為例,從市場(chǎng)營銷的角度探討了職業(yè)足球俱樂部應(yīng)如何立足現(xiàn)有環(huán)境開展市場(chǎng)營銷運(yùn)作,在最大化滿足球迷、贊助商和媒體滿意度的基礎(chǔ)上吸引公眾對(duì)足球的關(guān)注,從而提升足球俱樂部的形象并增加俱樂部產(chǎn)品的銷售收入。本文分為以下4個(gè)部分:第一章對(duì)中國足球職業(yè)化的歷程進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧,同時(shí)描述了職業(yè)足球俱樂部的整體經(jīng)營狀況,指出了俱樂部市場(chǎng)營銷運(yùn)作中普遍存在的問題,并對(duì)俱樂部的經(jīng)營趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。第二章從SC足球俱樂部發(fā)展歷程的回顧入手,分析了該俱樂部的內(nèi)外環(huán)境,明確了其具有的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。第三章對(duì)SC足球俱樂部由球迷和贊助商構(gòu)成的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析,指出俱樂部應(yīng)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)。第四章從產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格、銷售和促銷等方面,對(duì)SC足球俱樂部應(yīng)如何制定并實(shí)施營銷策略提出建議。本文以SC足球俱樂部為典型案例,分析了國內(nèi)... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

職業(yè)化以來中超足球俱樂部投入狀況

品牌延伸 品牌推廣圖 4-1 俱樂部品牌塑造俱樂部對(duì)品牌形象的重新設(shè)計(jì)。由于十多年來不斷更換投資標(biāo)識(shí)多次改變，這顯然不利于俱樂部品牌的推廣（見圖 4-2）固定一個(gè)中性化稱謂如“四川足球俱樂部”，而將贊助商冠名，即“四川足球俱樂部”這一名稱保持不便。這樣俱樂部的俱樂部 XX（贊助商冠名）隊(duì)”。俱樂部還應(yīng)以“四川足球俱使用一個(gè)中性化標(biāo)識(shí)，贊助商名稱則不予加入。此外，俱樂向社會(huì)宣傳球隊(duì)口號(hào)，如為公眾所熟悉的“四川雄起”，口號(hào)球隊(duì)在球迷、媒體和贊助商心目中的正面形象。品開發(fā)、標(biāo)識(shí)的授權(quán)使用公共關(guān)系和媒體

圖 4-6 SC 足球俱樂部主場(chǎng)成都體育中心場(chǎng)地廣告牌分布（其中第編號(hào)為 1.2.13.15.17.19.30.31 的廣告牌為中國足協(xié)所有，其他為 SC 足球俱樂部所有）此外，俱樂部在品牌知名度提升到相當(dāng)程度時(shí)，還可采取出租俱樂部名稱或標(biāo)識(shí)即授予其他企業(yè)或商家使用俱樂部商標(biāo)的方式獲得收益。英超的曼聯(lián)足球俱樂部就在中國的各大城市開設(shè)了曼聯(lián)餐吧，其中僅成都一地就有兩家。曼聯(lián)餐吧利用俱樂部的品牌效應(yīng)和優(yōu)良的服務(wù)吸引了大批消費(fèi)者，餐吧自 2003 年開辦以來生意一直很好。作為四川足球的標(biāo)志，SC 足球俱樂部也可照此方式選擇某餐飲企業(yè)合作，使用 SC 足球俱樂部名稱進(jìn)行經(jīng)營，這種方式既利于俱樂部增收，有可使俱樂部的品牌通過該企業(yè)擴(kuò)大推廣。4.6 營銷策略的執(zhí)行和控制SC 足球俱樂部在當(dāng)前球市低迷、公眾缺乏對(duì)足球和俱樂部關(guān)注度等不利情況下采取的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是重塑俱樂部品牌、重建球迷對(duì)賽事的熱情并在俱樂部比賽上座率提高的基礎(chǔ)上擴(kuò)大球迷數(shù)量、提升媒體和公眾對(duì)俱樂部的關(guān)注度，借此


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