發(fā)布時間：2020-08-05 15:27

【摘要】：武漢市天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司的市場營銷策略是傳統(tǒng)營銷理論和本地市場特色文化以及我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀緊密結(jié)合的產(chǎn)物,自其正式運(yùn)作以來已經(jīng)在本地甚至周邊市場取得了極大的成功,引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和首肯。如何深入挖掘公司營銷策略的內(nèi)涵,探討其中具有指導(dǎo)性的一般做法,是一個極具現(xiàn)實性的課題。 本文從這一動機(jī)出發(fā),立足于黃鶴樓酒業(yè)的超常規(guī)、跨越式的發(fā)展軌跡,以管理學(xué)的有關(guān)經(jīng)典理論為依據(jù),全面介紹了黃鶴樓酒業(yè)的歷史背景以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景;沿用消費(fèi)者行為理論和市場營銷理論的相關(guān)知識,重點分析、論述了公司的營銷策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,以及其它營銷特點。針對黃鶴樓酒業(yè)在市場營銷的策略制定與實施方面存在的問題與不足,文章提出相應(yīng)的可行性的建議和對策,主要有:加大科技投入,強(qiáng)化基礎(chǔ)理論研究;加強(qiáng)品牌管理,重視品牌營銷;實行彈性營銷;拓展綠色營銷以及強(qiáng)化整合營銷。 黃鶴樓酒業(yè)的發(fā)展之路在我國國有企業(yè)中具有典型性。如何科學(xué)地分析與總結(jié)這一個成功的案例,從中概括出一些具有規(guī)律性和指導(dǎo)性的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗以供借鑒,是一項很有價值的工作。本文的分析與論述根據(jù)企業(yè)的具體情況,因而具有很強(qiáng)的實踐性:所得出的結(jié)論同樣來源于實際,其政策的可操作性和指導(dǎo)性也具有現(xiàn)實意義。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類號】：F719

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本文編號：2781679