【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,本土的時尚、美容產(chǎn)品、化妝產(chǎn)品、整形行業(yè)等與外表妝容相關行業(yè)迅速發(fā)展。以化妝品為例,市場發(fā)展前期以國內(nèi)品牌為主,同期媒體傳播不發(fā)達,消費者自我意識還沒覺醒,中國的商業(yè)市場處于商家主導消費狀態(tài)。至2016年根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)記錄,中國行業(yè)流水逼近世界第三。經(jīng)濟發(fā)展改變消費觀念。消費者從簡單的化妝、護膚美容,到形象設計、整型美顏、陪購師,到選擇全方位的形象設計服務。使各類相關的教育培訓機構先后悄然而立,他們迎來極大商機也面臨前所未見的競爭格局。如何實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,增強競爭實力,關鍵是選擇恰當?shù)母偁帒?zhàn)略。本文以JM美容化妝培訓機構(以下簡稱JM)為研究對象。結(jié)合行業(yè)市場特性,例如分析學員客戶的年齡段,所在城市的特質(zhì)屬性,學習訴求。再比對國外機構MAKE UP FOR EVER ACADEMY彩妝學院,國內(nèi)機構MGP、東田造型化妝學校,對JM的運營情況和所處行業(yè)情況進行梳理。利用SWOT分析法,列出JM面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會與風險威脅,著重對JM在激烈的競爭中可獲得持續(xù)良性發(fā)展與牽制其的因素做出分析。得出結(jié)論:首先是培養(yǎng)企業(yè)中高層管理能力,使企業(yè)內(nèi)部運營流暢高效。加大力度建立、推進JM的“企業(yè)文化、愿景、使命”等軟實力的完善。再有市場渠道重疊嚴重,全方位尋求更多合適JM的營銷渠道。完善創(chuàng)業(yè)孵化器基地和學習深造的流程和環(huán)節(jié),增強學員的學習服務體驗。最后建立JM機構單獨系列品牌文化,增設品牌宣傳渠道,擴大品牌美譽度。重視信息化建設,跟進沉淀數(shù)據(jù),積極進行客戶的二度開發(fā)再從戰(zhàn)略管理的相關理論出發(fā),充分運用戰(zhàn)略管理各種分析研究,列出JM每種可能選擇的競爭戰(zhàn)略,最后確定JM要長遠發(fā)展必須選擇差異化競爭戰(zhàn)略。運用“藍海領域”使JM找到差異化市場,以市場空白研發(fā)設計課程產(chǎn)品或服務的差異化作為自身競爭優(yōu)勢超越競爭對手,以獲市場更大份額。
【圖文】：

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位2.3.3 SWOT 分析SWOT 分析是優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunitie風險（Threats）四個英文單詞首字母的簡寫，是指對企業(yè)自身的內(nèi)在條件和外在境進行對比、分析并歸類，從而得到企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢以及外在的機會與威進而可以選擇并確定更好的競爭戰(zhàn)略的一種工具。SWOT 分析是通過把企業(yè)內(nèi)外部況結(jié)合起來而分析，從而可以在制定競爭戰(zhàn)略時對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與威進行比對分析，最終形成企業(yè)獨有的競爭戰(zhàn)略，使企業(yè)可以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢SWOT 分析框架如圖 2-2 所示：

圖 4-1 2006 年-2010 年我國美容化妝消費與社會消費零售總額增幅圖資料來源：百度數(shù)據(jù)研究中心，2012我國城市化人口速度的加快和地方消費水平的增長，人們對時尚美容化妝品消費也是同比增長的，這將帶動整個化妝品行業(yè)的發(fā)展。需求增加帶動服務和專業(yè)人才的缺口，那么這些因素將會直接為教育培訓行業(yè)帶來明顯的巨大的發(fā)展空間。4.2.1 現(xiàn)有競爭對手JM 作為一家發(fā)展 20 年的培訓機構，想要在市場突圍而出，，獲得更大的市場認可度，以至于讓更多的畢業(yè)學員走向國際平臺，JM 除了要優(yōu)化自身運營，更要考慮目前市場競爭對手的情況。在國內(nèi)美容化妝的培訓市場上，同期的品牌價值較高的機構例如：MGP、東田、尚濤等都是值得借鑒的。國內(nèi)外的競爭者使用優(yōu)質(zhì)的品牌效應與先入者優(yōu)勢分走絕大部分市場份額，對于市場里現(xiàn)存的競爭對手，本論文選擇國內(nèi)毛戈平 MGP 美容化妝學校、東田造型化妝學校以及國外 MAKE UP FOR EVER
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F271;F719

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本文編號：2710829