【摘要】：本論文針對(duì)未來(lái)文化發(fā)展有限公司教輔圖書(shū)產(chǎn)品2002年度營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和診斷,制訂出2003年在全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,重點(diǎn)集中在渠道管理、渠道控制、渠道服務(wù)和渠道戰(zhàn)略等方面,并對(duì)2004年渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究,提出了建議。 全文共分為四個(gè)部分共九章。第一部分包括第一、二、三章,主要介紹未來(lái)文化發(fā)展有限公司概況、行業(yè)背景以及公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀。包括公司的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)以及2003年至2005年的發(fā)展戰(zhàn)略;圖書(shū)行業(yè)及其重要子行業(yè)---教輔圖書(shū)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及未來(lái)文化發(fā)展有限公司在行業(yè)中的地位;并主要針對(duì)2002年公司營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析和診斷,提出了2003年的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案。 第二部分包括第四、五、六三章,詳細(xì)介紹了2003年公司實(shí)施的渠道管理、渠道控制和渠道服務(wù)方面的內(nèi)容。介紹了未來(lái)文化發(fā)展有限公司渠道設(shè)計(jì)原則和依據(jù),渠道等級(jí)的劃分以及對(duì)流程的管理、對(duì)渠道成員的管理與對(duì)公司相關(guān)部門(mén)的管理政策。重點(diǎn)闡述了渠道沖突管理;公司區(qū)域分隔政策、價(jià)格政策和產(chǎn)品線(xiàn)政策;還介紹了公司為渠道提供的主要服務(wù),包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售和物流、客戶(hù)服務(wù)等。 第三部分即第七、八兩章分析了未來(lái)文化發(fā)展有限公司2003年度在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題和2004年渠道戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì),介紹了渠道面臨的競(jìng)爭(zhēng)背景,提出了2004年渠道整合的建議。 第四部分即第九章對(duì)未來(lái)文化發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略小組2003年及2004年所做的工作方案做了總結(jié)。
【圖文】：

圖 1-1 延邊未來(lái)文化發(fā)展有限公司北京分公司組織結(jié)構(gòu)圖11．1．3 未來(lái)文化發(fā)展有限公司 2003—2005 年發(fā)展戰(zhàn)略1．1．3．1 戰(zhàn)略目標(biāo)充分利用已有教育出版資源，完全引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以教輔出版為基礎(chǔ)，以教育產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，，打造現(xiàn)代、優(yōu)質(zhì)、成規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。1．1．3．2 產(chǎn)品戰(zhàn)略1、全面提高現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)；2、加大新課標(biāo)教輔研發(fā)力度，盡快開(kāi)發(fā)出更多適合市場(chǎng)的新課標(biāo)產(chǎn)品。所謂新課標(biāo)是 2001 年 7 月國(guó)家教育部頒布“義務(wù)教育全日制學(xué)校語(yǔ)文等 18科課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）”。新課標(biāo)是公司未來(lái)幾年應(yīng)該占領(lǐng)的關(guān)鍵陣地，是未來(lái)

渠道結(jié)構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：清華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類(lèi)號(hào)】：F719

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8 王華p

本文編號(hào)：2699790