【摘要】：中國(guó)美容行業(yè)從二十世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已有二十多個(gè)年頭,這一時(shí)期以來,美容行業(yè)經(jīng)歷了從探索性成長(zhǎng)到思考性發(fā)展。2008年中國(guó)美容市場(chǎng)以23.8%的速度高歌猛進(jìn),實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元,行業(yè)利潤(rùn)以37.9%的速度增長(zhǎng),市場(chǎng)容量逐年放大。全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬人。僅最近5年的新開美容院數(shù)量就占了總數(shù)的78%。美容業(yè)無論是在GDP中所占比重,還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重,均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),預(yù)計(jì)未來5年內(nèi),美容業(yè)的營(yíng)業(yè)額可能再翻一番。而普通消費(fèi)者在美容方面的消費(fèi)支出也將翻番。 “專業(yè)線產(chǎn)品”,它的最終銷售渠道是美容院。與之相對(duì),我們把在超市、百貨商場(chǎng)中出售的化妝品,稱為日用化妝品,簡(jiǎn)稱日化線產(chǎn)品。 由于以下兩個(gè)原因造成了“專業(yè)線產(chǎn)品”的銷售渠道雜亂而無序。 一方面,廠家品牌多,品種多。專業(yè)線廠商企業(yè)規(guī)模小、資金不足,沒有辦廠實(shí)力。所以在公司成立之初,絕大部分的廠商會(huì)找代工廠代加工產(chǎn)品。在專業(yè)美容界,一個(gè)廠商一個(gè)牌子通常需要上百個(gè)產(chǎn)品品種,每個(gè)品種的產(chǎn)量需求不多,與日化線相比,“專業(yè)線產(chǎn)品”體系龐大,但單品數(shù)量較少,這與在美容院的單品銷量低有關(guān)。 另一方面,美容院的發(fā)展由于從業(yè)者良莠不齊的經(jīng)營(yíng)管理和主體服務(wù)意識(shí),使得美容院連年來頻繁遭遇消費(fèi)者的信任危機(jī)和困擾。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè),美容院屬于小本經(jīng)營(yíng),場(chǎng)地靈活,主要開設(shè)于居民生活區(qū),或者商業(yè)旺地,作為國(guó)家的第三產(chǎn)業(yè),具有遍地開花、易開易關(guān)、不易管理的特點(diǎn)。國(guó)家對(duì)它的管理,缺乏立法和監(jiān)管,造成了它的隱蔽性和地下性,甚至銷售“三無”產(chǎn)品。 在如此龐大、有潛力、復(fù)雜無序的市場(chǎng)環(huán)境中,分銷渠道的設(shè)計(jì)將成為“專業(yè)線產(chǎn)品”廠商獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。本文將參考大量國(guó)內(nèi)分銷渠道設(shè)計(jì)的研究成果和相關(guān)理論,以美容“專業(yè)線產(chǎn)品”作為研究對(duì)象,以WY公司作為研究載體,對(duì)其分銷渠道設(shè)計(jì)過程中存在的問題進(jìn)行深入的研究和分析,為其制定一套具有前瞻性和實(shí)操性的分銷渠道新思路。
【圖文】：

塑·}大學(xué)碩士學(xué)位論文2、二級(jí)市場(chǎng):廠家到代理商，再到各零售店，由其銷售到終端消費(fèi)者。3、三級(jí)市場(chǎng):廠家到代理商(分一級(jí)、二級(jí)或三級(jí)代理商)，再到各零售店，l絲途售至g終端消費(fèi)者。戈。分銷售范圍，但，，僅僅是形式上是代理而已;3、混合形式:能銷售到哪里是哪里，只要能回資金即可。3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)蒲粼蛻錢囂稍薰

絎宦畚乨Y公司美容“專業(yè)線產(chǎn)品”分銷渠道建設(shè)的研究消費(fèi)潛力:10年間，收入多倍增長(zhǎng)。1998年至2009年中國(guó)職工平均工資和城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入，見圖3一2。-今-中國(guó)職工平均貨幣工資一鄂一城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入 0000000 005505500000000000000 3322111998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年圖3一 21998年至2009年中國(guó)職工平均工資和城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入，2009年中國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)6.22億，城鎮(zhèn)化率46.6%，中國(guó)已進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速時(shí)期，預(yù)計(jì)到2020年，將有50%的人口居住在城市。2015年我國(guó)人口總量將達(dá)到13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將突破7億，首次超過農(nóng)村人口。城市化最大的特點(diǎn)就是帶來消費(fèi)者收入的增加
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F719

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2694578