【摘要】：中國美容行業(yè)從二十世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已有二十多個年頭,這一時期以來,美容行業(yè)經(jīng)歷了從探索性成長到思考性發(fā)展。2008年中國美容市場以23.8%的速度高歌猛進,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元,行業(yè)利潤以37.9%的速度增長,市場容量逐年放大。全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬人。僅最近5年的新開美容院數(shù)量就占了總數(shù)的78%。美容業(yè)無論是在GDP中所占比重,還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重,均呈增長態(tài)勢。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),預(yù)計未來5年內(nèi),美容業(yè)的營業(yè)額可能再翻一番。而普通消費者在美容方面的消費支出也將翻番。 “專業(yè)線產(chǎn)品”,它的最終銷售渠道是美容院。與之相對,我們把在超市、百貨商場中出售的化妝品,稱為日用化妝品,簡稱日化線產(chǎn)品。 由于以下兩個原因造成了“專業(yè)線產(chǎn)品”的銷售渠道雜亂而無序。 一方面,廠家品牌多,品種多。專業(yè)線廠商企業(yè)規(guī)模小、資金不足,沒有辦廠實力。所以在公司成立之初,絕大部分的廠商會找代工廠代加工產(chǎn)品。在專業(yè)美容界,一個廠商一個牌子通常需要上百個產(chǎn)品品種,每個品種的產(chǎn)量需求不多,與日化線相比,“專業(yè)線產(chǎn)品”體系龐大,但單品數(shù)量較少,這與在美容院的單品銷量低有關(guān)。 另一方面,美容院的發(fā)展由于從業(yè)者良莠不齊的經(jīng)營管理和主體服務(wù)意識,使得美容院連年來頻繁遭遇消費者的信任危機和困擾。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè),美容院屬于小本經(jīng)營,場地靈活,主要開設(shè)于居民生活區(qū),或者商業(yè)旺地,作為國家的第三產(chǎn)業(yè),具有遍地開花、易開易關(guān)、不易管理的特點。國家對它的管理,缺乏立法和監(jiān)管,造成了它的隱蔽性和地下性,甚至銷售“三無”產(chǎn)品。 在如此龐大、有潛力、復(fù)雜無序的市場環(huán)境中,分銷渠道的設(shè)計將成為“專業(yè)線產(chǎn)品”廠商獲取市場競爭優(yōu)勢的重要手段。本文將參考大量國內(nèi)分銷渠道設(shè)計的研究成果和相關(guān)理論,以美容“專業(yè)線產(chǎn)品”作為研究對象,以WY公司作為研究載體,對其分銷渠道設(shè)計過程中存在的問題進行深入的研究和分析,為其制定一套具有前瞻性和實操性的分銷渠道新思路。
【圖文】：

塑·}大學(xué)碩士學(xué)位論文2、二級市場:廠家到代理商，再到各零售店，由其銷售到終端消費者。3、三級市場:廠家到代理商(分一級、二級或三級代理商)，再到各零售店，l絲途售至g終端消費者。戈。分銷售范圍，但，，僅僅是形式上是代理而已;3、混合形式:能銷售到哪里是哪里，只要能回資金即可。3.2經(jīng)濟環(huán)境國蒲粼蛻錢囂稍薰

絎宦畚乨Y公司美容“專業(yè)線產(chǎn)品”分銷渠道建設(shè)的研究消費潛力:10年間，收入多倍增長。1998年至2009年中國職工平均工資和城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入，見圖3一2。-今-中國職工平均貨幣工資一鄂一城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入 0000000 005505500000000000000 3322111998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年圖3一 21998年至2009年中國職工平均工資和城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入，2009年中國城鎮(zhèn)人口已達6.22億，城鎮(zhèn)化率46.6%，中國已進入城鎮(zhèn)化加速時期，預(yù)計到2020年，將有50%的人口居住在城市。2015年我國人口總量將達到13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將突破7億，首次超過農(nóng)村人口。城市化最大的特點就是帶來消費者收入的增加
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F719

【參考文獻】

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本文編號：2694578