【摘要】： 中國體育體制的改革使體育走向社會化、產(chǎn)業(yè)化的道路,體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)中一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。我國健身俱樂部迅速發(fā)展起來,顯示出廣闊的市場前景,成為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。國際健身俱樂部連鎖機(jī)構(gòu)也紛紛入住中國,帶來了激烈市場競爭的同時也帶來了先進(jìn)的俱樂部管理理念和營銷模式。面對體驗經(jīng)濟(jì)這個新的時代背景,我國健身俱樂部應(yīng)如何應(yīng)對,找到新的經(jīng)濟(jì)提供物,在市場競爭中立于不敗之地。 本文主要采用文獻(xiàn)資料法、實地走訪法、訪談法、邏輯分析法等,通過閱讀有關(guān)市場營銷學(xué)、心理學(xué)、體育管理學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面書籍的基礎(chǔ)上,對體驗經(jīng)濟(jì)時代下的健身俱樂部營銷策略進(jìn)行探析。 本文主要從推動和阻礙我國健身俱樂部市場發(fā)展的因素出發(fā),了解健身俱樂部的發(fā)展?fàn)顩r。認(rèn)識體驗經(jīng)濟(jì),把健身俱樂部置身于體驗經(jīng)濟(jì)時代這個大背景下進(jìn)行討論。體驗是核心所在。解讀體驗,對體驗的概念、特征進(jìn)行全面認(rèn)識,分析體驗經(jīng)濟(jì)介入體育健身俱樂部的可行性,即尋找理論依據(jù)(狂歡理論)和兩者的對接點(符合人的需求理論和體育健身消費發(fā)展趨勢;有利于體育產(chǎn)品的特殊性的發(fā)揮;降低了體育健身俱樂部營銷成本;提高經(jīng)濟(jì)價值,避免惡性價格競爭)。解決了這個基本問題后,提出了體驗營銷,分析了體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。人是體驗營銷中的重要因素,不僅通過對消費者的購買決策過程了解消費者的體驗過程,也要關(guān)注教練員這個與消費者高度接觸群體的體驗。了解體驗營銷策略類型,提出如何實施我國健身俱樂部體驗營銷策略:有形展示策略、體驗設(shè)計(主題體驗設(shè)計、參與體驗設(shè)計、自助體驗設(shè)計)、建立全面客戶體驗體系和品牌策略,并且對中體倍力健身俱樂部營銷進(jìn)行案例分析。 最后,文章進(jìn)行了總結(jié)并提出建議:體驗營銷適用于體育健身俱樂部;體驗營銷的運用是有適用范圍的;體驗營銷要注重對健身俱樂部中教練員的內(nèi)部體驗營銷;體驗營銷要重視內(nèi)容;體驗營銷要重引導(dǎo),輕營銷;體驗營銷要重視對顧客資源的挖掘。
【學(xué)位授予單位】：北京體育大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：G806;F719

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 張永;武漢市和晉江市商業(yè)健身俱樂部營銷比較研究[D];華中師范大學(xué);2011年

2 林正根;遼寧省高爾夫球場會員參與狀況及其滿意度的研究[D];西安體育學(xué)院;2011年

3 王廣華;商業(yè)健身俱樂部行業(yè)本質(zhì)及經(jīng)營策略[D];北京體育大學(xué);2010年

4 張祥勇;體驗經(jīng)濟(jì)視角下南寧市健身俱樂部營銷策略研究[D];廣西師范學(xué)院;2013年

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本文編號：2661370