【摘要】：聯(lián)盟作為企業(yè)組織關(guān)系的創(chuàng)新，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，被譽(yù)為“20世紀(jì)20年代以來(lái)最重要的組織創(chuàng)新”。同時(shí)，隨著飯店?duì)I銷方式的推陳出新，關(guān)系營(yíng)銷、共生營(yíng)銷的理念的完善發(fā)展，聯(lián)盟在飯店?duì)I銷領(lǐng)域的運(yùn)用也就越來(lái)越受到關(guān)注。 本文在梳理有關(guān)營(yíng)銷聯(lián)盟文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，主要研究了為什么需要建立飯店?duì)I銷聯(lián)盟和如何有效建立飯店?duì)I銷聯(lián)盟的問(wèn)題。首先運(yùn)用價(jià)值鏈理論、交易成本理論、資源基礎(chǔ)理論和共生營(yíng)銷理論分析營(yíng)銷聯(lián)盟形成機(jī)理，結(jié)合社會(huì)化大背景、飯店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、飯店產(chǎn)品特有的屬性和營(yíng)銷聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，指出飯店?duì)I銷聯(lián)盟建立的必要性和重要性。然后，提出了飯店?duì)I銷聯(lián)盟形成的四項(xiàng)動(dòng)機(jī)：資源共享、降低成本、提升形象和增強(qiáng)能力，并論證分析了飯店背景對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟合作方式的影響，飯店星級(jí)、管理形式對(duì)營(yíng)銷聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)的影響。其次，，根據(jù)聯(lián)盟形成的各個(gè)階段，分析歸納了影響營(yíng)銷聯(lián)盟有效性的六項(xiàng)關(guān)鍵因素，然后通過(guò)訪談、問(wèn)卷調(diào)查收集信息和數(shù)據(jù)，運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析、相關(guān)分析、回歸分析和方差分析，得出資源能力匹配、文化協(xié)同性、目標(biāo)一致性、相互信任和制約機(jī)制是影響飯店?duì)I銷聯(lián)盟有效性的關(guān)鍵因素的研究結(jié)論。最后，根據(jù)以上研究，提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。 本文試圖為未建立營(yíng)銷聯(lián)盟的飯店如何更有效開(kāi)展飯店?duì)I銷活動(dòng)提供新角度、新方法；為已建立營(yíng)銷聯(lián)盟的飯店如何維持營(yíng)銷聯(lián)盟的健康發(fā)展提供借鑒。
【圖文】：

降低開(kāi)發(fā)費(fèi)用;通過(guò)共享營(yíng)銷渠道，降低營(yíng)銷費(fèi)用等;通過(guò)合作低廣告成本。.3飯店?duì)I銷聯(lián)盟成因的實(shí)證分析.3.1飯店?duì)I銷聯(lián)盟基本情況分析本次問(wèn)卷調(diào)查中的所有飯店企業(yè)中最早建立營(yíng)銷聯(lián)盟的年份是20家飯店企業(yè)開(kāi)始建立營(yíng)銷聯(lián)盟，隨后有更多的飯店企業(yè)開(kāi)始涉足其中，半年中開(kāi)始建立第一個(gè)營(yíng)銷聯(lián)盟的飯店達(dá)到21家。單家飯店建立總個(gè)數(shù)最少為1個(gè)，最多為14個(gè)，大多數(shù)飯店企業(yè)建立3一5個(gè)營(yíng)家建立10個(gè)以上的營(yíng)銷聯(lián)盟。
【學(xué)位授予單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號(hào)】：F719

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本文編號(hào)：2602411