本文關(guān)鍵詞：基于信息透明度差異的旅店預(yù)訂營銷模式研究

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【摘要】：不透明營銷是指隱藏產(chǎn)品的具體信息,通過提供更低的價格來吸引價格敏感型消費(fèi)者,消費(fèi)者購買后才會得知產(chǎn)品詳細(xì)信息。攜程、Orbitz等越來越多的大型在線旅游平臺通過不透明營銷進(jìn)行旅館客房、航班機(jī)票的預(yù)定。不透明營銷模式主要有公布不透明價格模式(PP-Posted Price)與消費(fèi)者出價模式(NYOP-Name Your Own Price)。不同的營銷模式影響消費(fèi)者的決策進(jìn)而影響在線旅游平臺的利潤,因此研究不同營銷模式對其利潤的影響顯得尤為重要,本文在考慮消費(fèi)者估值折扣的基礎(chǔ)上對在線旅游平臺分別采用單一不透明模式、混合不透明模式以及傳統(tǒng)模式的利潤進(jìn)行分析,并得出以下結(jié)論,消費(fèi)者對不透明模式估值折扣的大小影響在線旅游平臺選擇傳統(tǒng)模式還是不透明模式,估值折扣較小時傳統(tǒng)營銷模式更優(yōu)。在產(chǎn)能無限的情況下平臺同時采用混合不透明模式要優(yōu)于單獨(dú)采用PP或NYOP進(jìn)行銷售;在產(chǎn)能有限的情況下,若平臺產(chǎn)能較大,混合不透明模式要優(yōu)于單一模式,并得出單一不透明NYOP模式是混合不透明模式的特殊情況的關(guān)鍵結(jié)論。當(dāng)消費(fèi)者對于NYOP的估值折扣以及競標(biāo)成功率參數(shù)較小時,單一不透明PP模式要優(yōu)于混合不透明模式,隨著競標(biāo)成功率參數(shù)和對NYOP估值折扣的增大,混合模式的優(yōu)勢開始體現(xiàn),銷售平臺采用混合營銷更優(yōu)。此外,論文還得出不透明模式中PP銷售模式的最優(yōu)定價以及NYOP銷售模式的最優(yōu)底價。本文得到的結(jié)論將對在線旅游平臺的營銷模式選擇起到?jīng)Q策支持作用。
【關(guān)鍵詞】：不透明營銷 PP NYOP 收益管理
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F719.2;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 第一章 緒論7-13
• 1.1 研究背景7-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線10-13
• 第二章 文獻(xiàn)綜述13-21
• 2.1 收益管理13-15
• 2.2 不透明營銷模式研究現(xiàn)狀15-19
• 2.3 本章小結(jié)19-21
• 第三章 建立傳統(tǒng)營銷與不透明營銷模式利潤模型21-35
• 3.1 模型假設(shè)與描述21-22
• 3.2 傳統(tǒng)營銷模式下利潤模型22-23
• 3.3 不透明營銷模式下利潤模型23-35
• 第四章 傳統(tǒng)營銷與不透明營銷模式比較分析35-45
• 4.1 產(chǎn)能無限情況下傳統(tǒng)營銷和不透明營銷模式比較分析35-36
• 4.2 產(chǎn)能有限情況下傳統(tǒng)營銷和不透明營銷模式比較分析36-39
• 4.3 數(shù)值分析39-45
• 第五章 不透明營銷模式拓展研究45-52
• 5.1 單一不透明營銷模式下利潤模型45-46
• 5.2 混合不透明與單一不透明營銷模式比較分析46-47
• 5.3 數(shù)值分析47-51
• 5.4 本章小結(jié)51-52
• 第六章 總結(jié)與展望52-55
• 6.1 論文的主要結(jié)論52-53
• 6.2 研究的不足與展望53-55
• 參考文獻(xiàn)55-60
• 發(fā)表論文和參加科研情況說明60-61
• 致謝61-62

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 李效虎;黃彥彥;趙雪艷;;Kumaraswamy Binomial分布(英文)[J];應(yīng)用概率統(tǒng)計(jì);2011年05期

2 宋鎮(zhèn)清;;基于定價管理的酒店收益管理研究分析[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2009年27期

3 杜榮,胡奇英,魏軼華;兩方競爭情況下產(chǎn)品動態(tài)定價研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2003年01期

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本文編號：1026623