本文關(guān)鍵詞：天津XX項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近些年,我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,并且面臨著更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。在新的形勢(shì)下,探索科學(xué)合理的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供活力,逐漸成為備受關(guān)注的熱議話題。近兩年來(lái),由于土地供給緊缺,開發(fā)商們也各顯神通,到處找尋開發(fā)目標(biāo)。XX房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司憑借本身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),努力拓展外埠市場(chǎng),以獲得更大的發(fā)展空間,XX項(xiàng)目就是在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)以及其他學(xué)科相關(guān)理論知識(shí),按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的行文思路,通過(guò)查閱大量信息資料,搜集相關(guān)數(shù)據(jù),結(jié)合XX項(xiàng)目的自身特點(diǎn),根據(jù)本人對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)用的理解和掌握完成。論文首先分析了國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀；其次對(duì)項(xiàng)目所面臨的宏觀環(huán)境做了全面深刻的分析,發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：并對(duì)項(xiàng)目的微觀環(huán)境作了詳細(xì)的分析,找出了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：然后,根據(jù)項(xiàng)目面臨的內(nèi)外部關(guān)鍵因素確定了項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,并提出了具體的實(shí)施方案和保障措施。本文的創(chuàng)新之處是一方面對(duì)通過(guò)營(yíng)銷環(huán)境的實(shí)際調(diào)查,針對(duì)性的制訂出適合本項(xiàng)目具體營(yíng)銷方案組合；另一方面,提出了充分利用項(xiàng)目的現(xiàn)有資源,深入挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力,努力將逆境和困境因素轉(zhuǎn)化為動(dòng)力因素,為項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作提供有益的參考和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) SWOT 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-16
• 1.1 課題的研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀9-14
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀9-11
• 1.2.2 國(guó)外房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀11-13
• 1.2.3 發(fā)達(dá)國(guó)家地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)我國(guó)啟示13-14
• 1.3 本文的研究?jī)?nèi)容及方法14-16
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃相關(guān)的基礎(chǔ)理論16-22
• 2.1 營(yíng)銷理論的發(fā)展演變16-18
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的發(fā)展16-17
• 2.1.2 經(jīng)典4P營(yíng)銷組合理論及其發(fā)展17-18
• 2.2 營(yíng)銷策劃的原則18-19
• 2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理19
• 2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特征19-20
• 2.5 本章小結(jié)20-22
• 第三章 本項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境分析22-32
• 3.1 項(xiàng)目背景及特點(diǎn)介紹22-23
• 3.1.1 企業(yè)背景22
• 3.1.2 項(xiàng)目概況22-23
• 3.2 本項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析23-28
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析23-24
• 3.2.2 天津市房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析24-26
• 3.2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析26-28
• 3.3 本項(xiàng)目的SWOT矩陣分析28-31
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)29
• 3.3.2 劣勢(shì)29
• 3.3.3 機(jī)會(huì)29
• 3.3.4 威脅29-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第四章 本項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)32-54
• 4.1 本項(xiàng)目的營(yíng)銷理念32-34
• 4.1.1 品牌營(yíng)銷理念32
• 4.1.2 文化營(yíng)銷理念32-33
• 4.1.3 特色營(yíng)銷理念33
• 4.1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念33-34
• 4.2 本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位34-38
• 4.2.1 產(chǎn)品定位34-35
• 4.2.2 客戶定位35-36
• 4.2.3 形象定位36-37
• 4.2.4 品牌定位37-38
• 4.3 項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略38-52
• 4.3.1 產(chǎn)品組合策略38-42
• 4.3.2 服務(wù)組合策略42-44
• 4.3.3 定價(jià)策略44-47
• 4.3.4 分銷渠道策略47-49
• 4.3.5 溝通與促銷策略49-52
• 4.4 本章小結(jié)52-54
• 第五章 本項(xiàng)目營(yíng)銷策略的執(zhí)行與保障研究54-64
• 5.1 營(yíng)銷策略的執(zhí)行分析54-57
• 5.1.1 項(xiàng)目引導(dǎo)期54-55
• 5.1.2 營(yíng)銷推廣期55-56
• 5.1.3 銷售期56-57
• 5.1.4 尾盤期57
• 5.2 營(yíng)銷方案的保障措施57-62
• 5.2.1 銷售中心的使用58
• 5.2.2 營(yíng)銷道具的設(shè)計(jì)58-61
• 5.2.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)61
• 5.2.4 營(yíng)銷信息的動(dòng)態(tài)分析61-62
• 5.3 本章小結(jié)62-64
• 第六章 結(jié)論與討論64-66
• 6.1 結(jié)論64
• 6.2 討論64-66
• 參考文獻(xiàn)66-68
• 致謝68

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本文編號(hào)：997636