本文關(guān)鍵詞：天津XX項目營銷策略研究

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【摘要】：近些年,我國的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了突飛猛進的發(fā)展,并且面臨著更多的機遇和更大的挑戰(zhàn)。在新的形勢下,探索科學(xué)合理的房地產(chǎn)營銷策略,為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供活力,逐漸成為備受關(guān)注的熱議話題。近兩年來,由于土地供給緊缺,開發(fā)商們也各顯神通,到處找尋開發(fā)目標(biāo)。XX房地產(chǎn)集團有限公司憑借本身的發(fā)展優(yōu)勢,努力拓展外埠市場,以獲得更大的發(fā)展空間,XX項目就是在這種經(jīng)濟環(huán)境下產(chǎn)生的。本文運用市場營銷相關(guān)理論知識以及其他學(xué)科相關(guān)理論知識,按照提出問題、分析問題、解決問題的行文思路,通過查閱大量信息資料,搜集相關(guān)數(shù)據(jù),結(jié)合XX項目的自身特點,根據(jù)本人對項目營銷策略應(yīng)用的理解和掌握完成。論文首先分析了國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀；其次對項目所面臨的宏觀環(huán)境做了全面深刻的分析,發(fā)現(xiàn)了項目所面臨的機遇和挑戰(zhàn)：并對項目的微觀環(huán)境作了詳細的分析,找出了項目的優(yōu)勢和劣勢：然后,根據(jù)項目面臨的內(nèi)外部關(guān)鍵因素確定了項目的產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,并提出了具體的實施方案和保障措施。本文的創(chuàng)新之處是一方面對通過營銷環(huán)境的實際調(diào)查,針對性的制訂出適合本項目具體營銷方案組合；另一方面,提出了充分利用項目的現(xiàn)有資源,深入挖掘現(xiàn)有市場潛力,努力將逆境和困境因素轉(zhuǎn)化為動力因素,為項目開發(fā)運作提供有益的參考和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) SWOT 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-16
• 1.1 課題的研究背景及意義8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀9-14
• 1.2.1 國內(nèi)房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀9-11
• 1.2.2 國外房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀11-13
• 1.2.3 發(fā)達國家地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀對我國啟示13-14
• 1.3 本文的研究內(nèi)容及方法14-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第二章 房地產(chǎn)營銷策劃相關(guān)的基礎(chǔ)理論16-22
• 2.1 營銷理論的發(fā)展演變16-18
• 2.1.1 市場營銷學(xué)理論的發(fā)展16-17
• 2.1.2 經(jīng)典4P營銷組合理論及其發(fā)展17-18
• 2.2 營銷策劃的原則18-19
• 2.3 房地產(chǎn)營銷策劃的原理19
• 2.4 房地產(chǎn)營銷策劃的特征19-20
• 2.5 本章小結(jié)20-22
• 第三章 本項目的營銷環(huán)境分析22-32
• 3.1 項目背景及特點介紹22-23
• 3.1.1 企業(yè)背景22
• 3.1.2 項目概況22-23
• 3.2 本項目營銷環(huán)境分析23-28
• 3.2.1 國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)營銷環(huán)境分析23-24
• 3.2.2 天津市房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析24-26
• 3.2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析26-28
• 3.3 本項目的SWOT矩陣分析28-31
• 3.3.1 優(yōu)勢29
• 3.3.2 劣勢29
• 3.3.3 機會29
• 3.3.4 威脅29-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第四章 本項目營銷策略設(shè)計32-54
• 4.1 本項目的營銷理念32-34
• 4.1.1 品牌營銷理念32
• 4.1.2 文化營銷理念32-33
• 4.1.3 特色營銷理念33
• 4.1.4 網(wǎng)絡(luò)營銷理念33-34
• 4.2 本項目的市場定位34-38
• 4.2.1 產(chǎn)品定位34-35
• 4.2.2 客戶定位35-36
• 4.2.3 形象定位36-37
• 4.2.4 品牌定位37-38
• 4.3 項目營銷組合策略38-52
• 4.3.1 產(chǎn)品組合策略38-42
• 4.3.2 服務(wù)組合策略42-44
• 4.3.3 定價策略44-47
• 4.3.4 分銷渠道策略47-49
• 4.3.5 溝通與促銷策略49-52
• 4.4 本章小結(jié)52-54
• 第五章 本項目營銷策略的執(zhí)行與保障研究54-64
• 5.1 營銷策略的執(zhí)行分析54-57
• 5.1.1 項目引導(dǎo)期54-55
• 5.1.2 營銷推廣期55-56
• 5.1.3 銷售期56-57
• 5.1.4 尾盤期57
• 5.2 營銷方案的保障措施57-62
• 5.2.1 銷售中心的使用58
• 5.2.2 營銷道具的設(shè)計58-61
• 5.2.3 營銷團隊的建設(shè)61
• 5.2.4 營銷信息的動態(tài)分析61-62
• 5.3 本章小結(jié)62-64
• 第六章 結(jié)論與討論64-66
• 6.1 結(jié)論64
• 6.2 討論64-66
• 參考文獻66-68
• 致謝68

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本文編號：997636