本文關(guān)鍵詞：HK集團(tuán)FC花園項目營銷策略研究

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【摘要】：在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢悄然進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下,久經(jīng)調(diào)控的房地產(chǎn)市場終于在2013年下半年開始發(fā)生了本質(zhì)性的變化。房地產(chǎn)市場由“賣方市場"轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”,購房者消費更加理性,投資型需求驟減,市場的競爭也變得更加激烈。本研究正是在市場環(huán)境發(fā)生巨大變化后撰寫的,作者跟蹤分析了HK集團(tuán)FC花園2014年的營銷活動全過程,重點研究分析了FC花園的營銷策略。房地產(chǎn)營銷策略是指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略布局的核心經(jīng)營活動,對房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是營銷策略制定的基礎(chǔ),本文對FC花園的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行深入分析,引入了態(tài)勢分析法對項目自身的優(yōu)勢和劣勢、外部市場的機(jī)會和威脅進(jìn)行研究。在前面研究分析工作的基礎(chǔ)上,給項目做了市場定位,提煉出項目的產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略。分析了現(xiàn)行營銷組織和保障措施,回顧了2014年FC花園營銷執(zhí)行的成果,歸納總結(jié)了營銷策略的成功經(jīng)驗和不足,并提出了改進(jìn)建議。通過研究FC花園2014年的營銷策略,尋找其營銷工作的成功和不足,可以在一定程度上提升HK集團(tuán)的營銷水平,在接下來的開發(fā)銷售過程中為FC花園制定更加完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策略,獲得更加優(yōu)秀的銷售業(yè)績。FC花園這套經(jīng)過多年市場實戰(zhàn)洗禮的營銷操作模式,可以給其它開發(fā)商在一線城市布局類似房地產(chǎn)項目提供很好的借鑒案例。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 市場營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法12-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第2章 相關(guān)研究理論綜述14-18
• 2.1 市場營銷基礎(chǔ)理論14-16
• 2.1.1 市場營銷概念14
• 2.1.2 市場營銷理論發(fā)展歷程14-16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論16-18
• 2.2.1 房地產(chǎn)營銷的概念16
• 2.2.2 房地產(chǎn)STP營銷策略16-17
• 2.2.3 SWOT分析法17-18
• 第3章 HK集團(tuán)FC花園概況18-20
• 3.1 HK集團(tuán)概況18
• 3.2 FC花園介紹18-20
• 3.2.1 地理位置18
• 3.2.2 項目市場定位18-19
• 3.2.3 項目規(guī)劃19
• 3.2.4 園林特色19-20
• 第4章 FC花園營銷環(huán)境分析20-36
• 4.1 外部環(huán)境分析20-30
• 4.1.1 政治環(huán)境分析20
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)形勢分析20-23
• 4.1.3 社會環(huán)境分析23-24
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析24-25
• 4.1.5 競爭對手分析25-29
• 4.1.6 中間商分析29-30
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 4.2.1 管理架構(gòu)分析30-31
• 4.2.2 財務(wù)狀態(tài)分析31-32
• 4.2.3 營銷團(tuán)隊分析32-34
• 4.2.4 產(chǎn)品研發(fā)能力分析34
• 4.2.5 融資能力分析34-35
• 4.2.6 工程質(zhì)量水平分析35
• 4.2.7 人力資源分析35
• 4.2.8 物業(yè)管理分析35-36
• 第5章 FC花園營銷策略36-60
• 5.1 FC花園營銷策略的態(tài)勢分析36-39
• 5.2 FC花園的市場定位39-42
• 5.2.1 市場細(xì)分39-41
• 5.2.2 目標(biāo)客戶群定位41-42
• 5.2.3 市場定位42
• 5.3 產(chǎn)品策略42-47
• 5.3.1 產(chǎn)品銷售周期規(guī)劃42-45
• 5.3.2 產(chǎn)品差異化策略45-46
• 5.3.3 品牌策略46-47
• 5.4 價格策略47-50
• 5.4.1 薄利多銷策略47-48
• 5.4.2 優(yōu)惠折扣策略48-49
• 5.4.3 差別定價策略49-50
• 5.5 銷售渠道策略50-52
• 5.5.1 銷售渠道的含義50
• 5.5.2 渠道的模式50-51
• 5.5.3 FC花園的渠道選擇51-52
• 5.6 促銷策略52-60
• 5.6.1 廣告促銷策略52-57
• 5.6.2 渠道促銷策略57-58
• 5.6.3 人員促銷策略58-59
• 5.6.4 公關(guān)促銷策略59-60
• 第6章 FC花園的營銷組織與保障措施60-65
• 6.1 營銷組織60-62
• 6.1.1 營銷組織原則60
• 6.1.2 營銷組織的業(yè)務(wù)范圍60-61
• 6.1.3 營銷組織模式設(shè)計61-62
• 6.2 營銷保障措施62-65
• 6.2.1 理念保障62-63
• 6.2.2 人力資源保障63-64
• 6.2.3 組織保障64
• 6.2.4 制度保障64-65
• 第7章 FC花園營銷策略的成功經(jīng)驗與不足65-69
• 7.1 FC花園的營銷執(zhí)行效果65
• 7.2 營銷策略方面的成功經(jīng)驗65-67
• 7.3 營銷策略方面的不足67
• 7.4 營銷策略方面的完善建議67-69
• 結(jié)論69-70
• 致謝70-71
• 參考文獻(xiàn)71-73

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

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2 劉惠玲;完善我國房地產(chǎn)市場營銷體系的對策探討[J];中國農(nóng)業(yè)銀行武漢培訓(xùn)學(xué)院學(xué)報;2004年01期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李輝軍;T房地產(chǎn)公司萊茵小鎮(zhèn)營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

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本文編號：874792