本文關(guān)鍵詞：淺談一線銷售人員的激勵(lì)措施——以上海A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為例

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【摘要】：銷售行業(yè)工作壓力大,競爭激烈、基本工資低是普遍情況,因而銷售員工流失率通常較高,房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域更是如此。上海A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(下文簡稱為A公司)在其迅速擴(kuò)張的同時(shí),卻能夠成功的挖掘了一大批優(yōu)秀銷售人員并培養(yǎng)起他們的歸屬感,大幅降低了銷售人員的流失率,其獨(dú)特的物質(zhì)和精神激勵(lì)制度功不可沒。
【作者單位】： 西南民族大學(xué);
【關(guān)鍵詞】： 銷售人員激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì)
【分類號(hào)】：F272.92;F299.233.4
【正文快照】： 一、背景介紹A公司于2002年高端起步,布局鎖定在上海中高端社區(qū),面向政府部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士,提供住宅、商用物業(yè)、一手代理等投資、自用置業(yè)服務(wù)。目前擁有近200家門店,超過5000名員工,其中約85%為一線銷售人員,年成交金

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