本文關(guān)鍵詞：天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理策略研究

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷 STP策略 4P策略

【摘要】：本文以天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目為研究對(duì)象,主要分析營(yíng)銷管理理念在本案例的應(yīng)用實(shí)踐。隨著近年來高端住宅的快速發(fā)展,吸引市場(chǎng)更多的關(guān)注與熱議。天津房地產(chǎn)市場(chǎng)相繼多個(gè)高端住宅項(xiàng)目進(jìn)駐,從而使得高端住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為此,本文對(duì)天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,在借鑒我國(guó)當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,促進(jìn)天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目未來可持續(xù)發(fā)展,并從中明晰我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的演進(jìn)之路。本文主要采取文獻(xiàn)分析、實(shí)地調(diào)研方法,闡述天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目及其營(yíng)銷現(xiàn)狀,重點(diǎn)對(duì)存在的產(chǎn)品體系不完善、產(chǎn)品定價(jià)不規(guī)范、銷售渠道較單一、促銷推廣不到位、營(yíng)銷保障需提升等問題進(jìn)行分析。天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目目前盡管有一定的資源或優(yōu)勢(shì),但由于地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目的營(yíng)銷模式遇到了一定的困境,未來營(yíng)銷管理應(yīng)該實(shí)行差異化策略,從市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位,以及天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等重點(diǎn)內(nèi)容,提出具有差異化、富有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷組合策略。在此基礎(chǔ)上,天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目還應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、加強(qiáng)項(xiàng)目融資財(cái)務(wù)保障、加大項(xiàng)目施工質(zhì)量管理、加強(qiáng)項(xiàng)目成本控制管理、加強(qiáng)客戶資源開發(fā)管理、加強(qiáng)項(xiàng)目安全運(yùn)營(yíng)管理、加強(qiáng)營(yíng)銷管理調(diào)整與控制等實(shí)施和保障措施,以此來實(shí)現(xiàn)天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目良好的營(yíng)銷效能。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷 STP策略 4P策略
【學(xué)位授予單位】：天津工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)3-4
• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容9
• 1.4 主要研究方法9-12
• 第二章 文獻(xiàn)綜述12-16
• 2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-14
• 2.3 研究評(píng)述14-16
• 第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)16-20
• 3.1 營(yíng)銷理論發(fā)展歷程16-17
• 3.2 STP理論17
• 3.3 4P理論17-18
• 3.4 關(guān)系營(yíng)銷18-20
• 第四章 天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀20-30
• 4.1 天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目概述20-21
• 4.2 天津?yàn)I海綠都花園項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀21-26
• 4.2.1 營(yíng)銷項(xiàng)目資源狀況24
• 4.2.2 營(yíng)銷項(xiàng)目客戶分析24-26
• 4.3 天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷主要問題26-30
• 第五章 天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理策略設(shè)計(jì)30-42
• 5.1 根據(jù)公司規(guī)劃制定營(yíng)銷管理目標(biāo)30-31
• 5.2 營(yíng)銷管理STP策略設(shè)計(jì)31-34
• 5.2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分31-33
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇33-34
• 5.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位34
• 5.3 營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)34-42
• 5.3.1 產(chǎn)品策略34-37
• 5.3.2 價(jià)格策略37-38
• 5.3.3 渠道策略38-39
• 5.3.4 促銷策略39-42
• 第六章 天津?yàn)I海綠都花園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施及保障措施42-58
• 6.1 加強(qiáng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)42-43
• 6.2 加強(qiáng)項(xiàng)目融資財(cái)務(wù)保障43-44
• 6.3 加大產(chǎn)品施工質(zhì)量管理44-46
• 6.4 加強(qiáng)產(chǎn)品成本控制管理46-50
• 6.5 加強(qiáng)客戶資源開發(fā)管理50-54
• 6.6 加強(qiáng)項(xiàng)目安全運(yùn)營(yíng)管理54-55
• 6.7 加強(qiáng)營(yíng)銷管理調(diào)整與控制55-58
• 第七章 研究結(jié)論與展望58-60
• 7.1 主要結(jié)論58
• 7.2 展望58-60
• 參考文獻(xiàn)60-64
• 致謝64

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2 記者 莊啟e，

本文編號(hào)：719609