本文關(guān)鍵詞：TM公司R項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn) R項(xiàng)目 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略分析

【摘要】：改革開放以來,特別是2000年以后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,GDP在2013年接近6萬億美元。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)伴隨著房地產(chǎn)投資迅速增加。商品房?jī)r(jià)格也一路上升,市場(chǎng)火爆空前,全國(guó)造新城。商品房的過渡開發(fā),導(dǎo)致供給明顯超過了需求,產(chǎn)能過剩明顯。2012年以后,市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),整體房地產(chǎn)市場(chǎng)直線下降,競(jìng)爭(zhēng)變得明顯激烈起來,房?jī)r(jià)逐漸進(jìn)入下行趨勢(shì)。部分城市存銷比達(dá)到30,存量房未來三年才能消化完畢,部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了空城、死城的現(xiàn)象。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,使得房地產(chǎn)營(yíng)銷變得越來越重要。新的環(huán)境,新的形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷也提出了更高的要求,營(yíng)銷策略的制定的正確與否,直接決定了項(xiàng)目的開發(fā)成敗。本文通過對(duì)R項(xiàng)目自身?xiàng)l件的分析和外在環(huán)境的研究,界定了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的特征分析,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等幾個(gè)緯度,提出了項(xiàng)目的營(yíng)銷策略組合建議。本研究分為下述六個(gè)部分：第一章緒論介紹了R項(xiàng)目的研究的背景、目的和意義、研究?jī)?nèi)容以及研究方法。第二章研究理論基礎(chǔ)介紹了房地產(chǎn)相關(guān)概念、相關(guān)理論以及目前房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第三章公司及項(xiàng)目介紹介紹了開發(fā)企業(yè)、開發(fā)項(xiàng)目的基本情況以及項(xiàng)目目前面臨的問題。第四章R項(xiàng)目市場(chǎng)及目標(biāo)客群分析首先對(duì)項(xiàng)目周邊的環(huán)境進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià),并進(jìn)行了SWOT分析,分析了項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì),指出了項(xiàng)目的機(jī)會(huì)及威脅。據(jù)此,確定了本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客群,并對(duì)目標(biāo)客群的特征進(jìn)行了分析。第五章R項(xiàng)目營(yíng)銷策略組合第一,項(xiàng)目的產(chǎn)品策略介紹了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則、打造風(fēng)格、景觀建議,給出了項(xiàng)目戶型配比調(diào)整建議、開發(fā)周期等。第二,制定價(jià)格策略,根據(jù)企業(yè)目標(biāo),選擇定價(jià)方法,確定價(jià)格,并給出了實(shí)施策略建議。第三,項(xiàng)目的渠道策略介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道的幾種類型,并就本項(xiàng)目給出了渠道建議。第四制定促銷策略,包含廣告促銷策略,示范區(qū)促銷策略,事件促銷策略,圈層促銷策略,人員促銷策略。第六章結(jié)論和研究局限性。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) R項(xiàng)目 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略分析
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.23;F274
【目錄】：

• 中文摘要10-11
• Abstract11-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究背景、研究目的和意義13-14
• 1.1.1 研究背景13
• 1.1.2 研究的目的和意義13-14
• 1.2 研究?jī)?nèi)容和方法14-17
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.2.2 研究方法15-17
• 第二章 研究理論基礎(chǔ)17-25
• 2.1 房地產(chǎn)相關(guān)概念介紹17-19
• 2.1.1 房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)概念17
• 2.1.2 房地產(chǎn)的主要特征17-18
• 2.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征18-19
• 2.2 相關(guān)理論19-21
• 2.2.1 4P營(yíng)銷理論19
• 2.2.2 4C營(yíng)銷理論19-20
• 2.2.3 4R營(yíng)銷理論20-21
• 2.2.4 SWOT分析理論21
• 2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀21-25
• 2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀21-22
• 2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀22-25
• 第三章 公司及項(xiàng)目介紹25-27
• 3.1 TM公司介紹25
• 3.2 R項(xiàng)目介紹25-26
• 3.3 項(xiàng)目現(xiàn)狀及需要解決的問題26-27
• 第四章 R項(xiàng)目市場(chǎng)及目標(biāo)客群分析27-35
• 4.1 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析27-31
• 4.1.1 項(xiàng)目周邊環(huán)境分析27
• 4.1.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析27-31
• 4.2 公司及項(xiàng)目SWOT分析31-33
• 4.2.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析31-32
• 4.2.2 機(jī)會(huì)和威脅分析32-33
• 4.3 項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶群33-35
• 4.3.1 項(xiàng)目目標(biāo)客群33-34
• 4.3.2 項(xiàng)目定位34-35
• 第五章 R項(xiàng)目營(yíng)銷策略組合35-50
• 5.1 項(xiàng)目的產(chǎn)品策略35-38
• 5.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)原則35-36
• 5.1.2 產(chǎn)品風(fēng)格打造建議36
• 5.1.3 景觀建議36
• 5.1.4 戶型配比建議36-37
• 5.1.5 開發(fā)周期建議37
• 5.1.6 物業(yè)建議37-38
• 5.2 項(xiàng)目的價(jià)格策略38-40
• 5.2.1 企業(yè)目標(biāo)38
• 5.2.2 定價(jià)方法38-39
• 5.2.3 銷售定價(jià)過程39-40
• 5.2.4 價(jià)格實(shí)施策略40
• 5.3 項(xiàng)目的渠道策略40-42
• 5.3.1 開發(fā)企業(yè)自行銷售40-41
• 5.3.2 委托代理銷售41
• 5.3.3 電商渠道41-42
• 5.4 項(xiàng)目的促銷策略42-50
• 5.4.1 廣告促銷策略42-43
• 5.4.2 示范區(qū)促銷策略43-46
• 5.4.3 事件促銷策略46-47
• 5.4.4 圈層促銷策略47-48
• 5.4.5 人員促銷策略48-50
• 第六章 結(jié)論及局限性50-53
• 6.1 主要結(jié)論50-51
• 6.2 研究局限性51-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-57
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式57-59
• 承諾書59-61

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：686435