本文關(guān)鍵詞：鄭州建業(yè)天筑項目營銷策略研究

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【摘要】：近幾年來我國房地產(chǎn)市場進入了調(diào)整階段,我國房地產(chǎn)市場進入了穩(wěn)步發(fā)展時期。由于之前我國房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)在促進地方經(jīng)濟發(fā)展的過程中也帶來了巨大的隱患,國內(nèi)居民對于房地產(chǎn)價格的承受能力不斷透支。隨著我國經(jīng)濟體制的全面深化改革,國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度的加強。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,河南房地產(chǎn)市場的商品房銷售指標增速近年來呈逐年回落態(tài)勢。河南房地產(chǎn)市場的競爭日趨激勵,居民對于居住環(huán)境的要求也在不斷提高,房地產(chǎn)企業(yè)的生存壓力也在提高,很多小規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)難以為繼,這就需要房地產(chǎn)企業(yè)在進行項目開發(fā)過程中制定完善的營銷策略,精準的對于消費者進行營銷,提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,只有這樣才能吸引消費者進行投資,才能使房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展。建業(yè)天筑項目作為建業(yè)集團的升級力作,是建業(yè)集團提升自身形象傾心打造的第四代產(chǎn)品,是建業(yè)集團進行轉(zhuǎn)型發(fā)展的代表產(chǎn)品,是建業(yè)集團提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要產(chǎn)品。本文以鄭州建業(yè)天筑項目的市場營銷策略為研究對象,在充分理解市場營銷理論的基礎(chǔ)上,通過對鄭州建業(yè)天筑項目實踐中獲得的大量第一手資料。本文運用目標市場策略理論,首先對于鄭州建業(yè)天筑項目所處的外部環(huán)境如國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及河南省以及鄭州市的房地產(chǎn)發(fā)展狀況進行了分析,同時對鄭州建業(yè)天筑項目的內(nèi)部環(huán)境進行了分析；其次,本文對鄭州建業(yè)天筑項目的市場細分、目標市場選擇以及市場定位進行了研究；然后對鄭州建業(yè)天筑項目營銷策略的選擇進行了分析,闡述了鄭州建業(yè)天筑項目產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略；最后,本文對鄭州建業(yè)天筑項目營銷策略存在的問題提出改進建議。
【關(guān)鍵詞】：建業(yè)天筑項目 市場定位 營銷策略 競爭優(yōu)勢
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-11
• 第一節(jié) 研究背景及意義8-9
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容及方法9-10
• 第三節(jié) 論文創(chuàng)新之處10-11
• 第二章 鄭州建業(yè)天筑項目營銷環(huán)境11-25
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目內(nèi)部環(huán)境11-17
• 一 建業(yè)集團概況11-12
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目概況12-14
• 三 鄭州建業(yè)天筑項目規(guī)劃14-17
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目行業(yè)競爭環(huán)境17-22
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境22-25
• 第三章 鄭州建業(yè)天筑項目營銷現(xiàn)狀及問題分析25-30
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目營銷現(xiàn)狀25-26
• 一 產(chǎn)品現(xiàn)狀25
• 二 產(chǎn)品價格25
• 三 渠道狀況25
• 四 促銷活動25-26
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目營銷策略存在的問題26-27
• 一 鄭州建業(yè)天筑項目市場定位過高26-27
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目營銷人員素質(zhì)偏低27
• 三 有效客戶挖掘不足27
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目營銷問題的成因分析27-30
• 一 鄭州建業(yè)天筑項目市場定位過高的成因分析27-28
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目營銷人員素質(zhì)偏低的成因分析28
• 三 鄭州建業(yè)天筑項目有效客戶挖掘不足的成因分析28-30
• 第四章 鄭州建業(yè)天筑項目市場細分與再定位30-38
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目市場細分30-34
• 一 客戶年齡特征分析30-31
• 二 客戶職位特征分析31
• 三 客戶價格接受能力31-32
• 四 客戶付款方式32
• 五 客戶住房面積需求32-33
• 六 客戶置業(yè)次數(shù)33
• 七 客戶購房用途33-34
• 八 客戶居住區(qū)域34
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目目標市場選擇34-35
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目市場定位35-38
• 一 鄭州建業(yè)天筑項目規(guī)劃定位36
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目戶型定位36
• 三 鄭州建業(yè)天筑項目服務(wù)定位36-38
• 第五章 鄭州建業(yè)天筑項目營銷策略的完善38-48
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目產(chǎn)品策略38-42
• 一 鄭州建業(yè)天筑項目產(chǎn)品提升策略38-40
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目產(chǎn)品配套設(shè)計40-42
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目價格策略42-44
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目渠道策略44-45
• 第四節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項目促銷策略45-48
• 一 鄭州建業(yè)天筑項目廣告策略45-46
• 二 鄭州建業(yè)天筑項目推廣策略46-47
• 三 鄭州建業(yè)天筑項目公共關(guān)系策略47-48
• 第六章 結(jié)束語48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51-52
• 個人簡歷52

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：670452