發(fā)布時間：2024-02-20 21:14

　　最近幾年,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)競爭日益激烈。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想在未來的市場競爭中立于不敗之地,很大程度上取決于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略與策略。但目前,我國尚未能形成一套相對完整的房地產(chǎn)營銷理論體系。本文以呼和浩特市璟峯匯房地產(chǎn)項目為研究對象,通過理論與實際案例相結(jié)合的方法,尋找房地產(chǎn)營銷策劃的新思路。本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合我國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和項目自身的實際情況,首先對項目的營銷環(huán)境進行分析,運用市場調(diào)查、文獻檢索、SWOT分析和PEST分析等方法,對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行剖析。然后進行市場細分,通過對目標(biāo)顧客的需求分析選擇目標(biāo)市場,進而為項目實施市場定位,確定項目的獨特利益和價值。最后,在市場定位的基礎(chǔ)上,分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面對項目的營銷策略進行了詳細闡述。本文通過對房地產(chǎn)項目營銷策劃進行探討和研究,希望總結(jié)一套切實可行的房地產(chǎn)營銷理論體系,為企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)項目和進行房地產(chǎn)營銷提供決策支持。

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１呼和浩特市２００８年至２０１１年丄地成交量走勢??

但是自２００９年以來，隨著全球經(jīng)濟的衰退，我國開始實施穩(wěn)健的貨幣政策，??并對房地產(chǎn)市場進行新一輪調(diào)控以來，呼和浩特市房地產(chǎn)市場與全國房地產(chǎn)市??場的境況基本相同，市場處于低迷態(tài)勢，土地供應(yīng)明顯縮減（見圖３－１），?土地??價格有所下降（見圖３－２），新幵工面積減少，市場銷售面積....

圖３－２呼和浩特市２００８年至２０１１年成交地價走勢??數(shù)據(jù)來源：呼和浩特市房產(chǎn)管理局??

區(qū)商品房銷售面積為２６９７．?２５萬平方米，比前三季度增幅回落９．?９個百分點，??是今年以來累計增速的最低位。另外，呼和浩特和包頭房價與全國的大趨勢一??致，呈現(xiàn)環(huán)比下降（見圖３－３）。與此同時，呼市二手房價格同比漲幅首次超過??新建商品住宅。據(jù)了解，購買這些房屋的群體大多是在....

圖３－３呼和浩特在售項Ｒ成交均價??數(shù)據(jù)來源：呼和浩特市房產(chǎn)管理局??

?２０１０?年?２０１１?年??圖３－２呼和浩特市２００８年至２０１１年成交地價走勢??數(shù)據(jù)來源：呼和浩特市房產(chǎn)管理局??２０１１年１－１０月份，內(nèi)蒙古自治區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資額為１５７１．?０８億元，較前??三季度增速回落３．４個百分點，增幅逐步收窄的跡象較為明顯。１－１０月份，全....

圖４＿１璟峯匯項０的主要競爭樓盤??

（３）競爭對手的加入??由于區(qū)域一體化形勢正在逐步形成，許多成體量的大盤都進入該區(qū)域（見??圖４－１），目前本案需要面對的競爭樓盤有萬錦楓澤灣、豐瑞公園一號、龍江華??苑、銀泰尊邸、上上城、誠品建筑、水語青城、青熙境、香格里、萬豪長隆灣、??金隅時代城等。而且很多競爭樓盤都進入了....

本文編號：3904534