房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場的要求。 本文以南國雅苑項目營銷項目為研究對象,系統(tǒng)地分析了中天力通公司在東莞市中堂鎮(zhèn)所開發(fā)的第一個項目的營銷策略。本文首先從南國雅苑項目的概況和內外部環(huán)境入手,在介紹了南國雅苑項目的基本情況基礎上,分析了項目所處的外部環(huán)境,簡述了廣州市中堂鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場概況,分析了宏觀政策,研究了項目的競爭樓盤,然后分析了項目的優(yōu)勢與劣勢,最后在這些基礎上對本項目作了SWOT分析,確定了南國雅苑項目的基本發(fā)展戰(zhàn)略和方向.接著分析了南國雅苑項目的市場定位,在市場定位理論分析的基礎上,分析了影響市場定位選擇的影響因素,并就南國雅苑項目進行了具體的分析,通過全面的市場調研,本文作了潛在消費者購房特征調查分析,進行了產(chǎn)品、風格和功能的定位。根據(jù)前面的分析結果和目標... 

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 理論基礎與文獻綜述
        1.2.1 理論基礎
        1.2.2 文獻綜述
    1.3 研究思路及框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
第2章 南國雅苑項目概況與內外部環(huán)境分析
    2.1 南國雅苑項目概況
        2.1.1 中天力通公司概況
        2.1.2 南國雅苑項目簡介
    2.2 南國雅苑項目外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        2.2.3 當?shù)丨h(huán)境分析
        2.3.4 機會與威脅分析
    2.3 南國雅苑項目內部環(huán)境分析
        2.3.1 項目優(yōu)勢分析
        2.3.2 項目劣勢分析
    2.4 項目SWOT綜合分析
第3章 南國雅苑項目市場定位分析
    3.1 中堂鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場調查分析
        3.1.1 市場調查的內容
        3.1.2 市場調查的步驟安排
        3.1.3 市場調查的結果分析
    3.2 南國雅苑項目市場定位
        3.2.1 市場細分
        3.2.2 項目整體定位
        3.2.3 項目產(chǎn)品定位
第4章 南國雅苑項目營銷策略組合
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 項目整體規(guī)劃設計
        4.1.2 配套設施與景觀設計
        4.1.3 品牌推廣
    4.2 價格策略
        4.2.1 價格區(qū)間確定
        4.2.2 價格差策略
        4.2.3 價格調整策略
        4.2.4 付款方式策略
    4.3 分銷策略
        4.3.1 銷售形象策劃
        4.3.2 銷售控制
    4.4 促銷策略
        4.4.1 日常折扣
        4.4.2 活動推廣
        4.4.3 舊業(yè)主介紹優(yōu)惠
        4.4.4 額外優(yōu)惠的控制
第5章 南國雅苑項目營銷策略實施保障
    5.1 人力資源保障措施
        5.1.1 做好人員招聘工作
        5.1.2 建立有競爭力的營銷團隊
        5.1.3 完善員工培訓體系
    5.2 組織保障措施
        5.2.1 塑造良好的企業(yè)文化
        5.2.2 建立模式化銷售流程
        5.2.3 工程配合和招商配合
    5.3 制度保障措施
        5.3.1 完善績效考核制度
        5.3.2 完善物業(yè)管理制度
        5.3.3 制定項目進度半年度計劃
結論
參考文獻
附件A 中天力通公司南國雅苑項目市場定位調查問卷
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]營銷渠道行為相關理論綜述[J]. 劉佳.  商業(yè)時代. 2007(21)
[3]4R營銷理論下的企業(yè)營銷人員特質模型研究[J]. 陳洪權.  當代經(jīng)濟. 2007(07)
[4]關系營銷中的關系層次研究——基于利益相關者理論[J]. 郭媛媛,王季,羅立寧.  山東經(jīng)濟. 2007(04)
[5]整合營銷傳播理論研究的新發(fā)展[J]. 李慧.  商業(yè)時代. 2007(19)
[6]對市場營銷組合理論新階段的思考[J]. 王夏.  商業(yè)經(jīng)濟. 2007(06)
[7]企業(yè)營銷創(chuàng)新的理論基礎和行為表現(xiàn)[J]. 余翔,劉微微.  科技廣場. 2007(06)
[8]房地產(chǎn)綠色營銷探討[J]. 戚振強,劉長濱,樊瑜.  建筑經(jīng)濟. 2007(05)
[9]中國房地產(chǎn)市場發(fā)展應注意的問題[J]. 劉洪玉,沈悅,鄭思齊.  城市開發(fā). 2005(04)
[10]我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究[J]. 張躍松,戴朝紅.  建筑管理現(xiàn)代化. 2005(01)



本文編號：3678792