近年來,由于房價一路高漲,房地產(chǎn)市場受到國家和人民的廣泛關(guān)注,政府不斷出臺各種調(diào)控政策。中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過十幾年的市場化發(fā)展已經(jīng)逐步成熟,進入一個充分競爭的買房市場。蘇荷公寓是在在市場萎縮的形勢下開發(fā)的一個地標性的住宅項目,周邊競爭樓盤多,因為房地產(chǎn)項目本身投資巨大,動輒幾億、十幾億,這使得項目的前期營銷策劃戰(zhàn)略和銷售執(zhí)行十分關(guān)鍵。為實現(xiàn)蘇荷公寓在嚴酷的市場環(huán)境和競爭環(huán)境下,實現(xiàn)產(chǎn)品的快速消化和完成利潤指標,本文正是針對實際情況做的全程營銷策劃戰(zhàn)略研究。本文首先分析了國內(nèi)外房地產(chǎn)項目理論研究狀況、房地產(chǎn)營銷策略分析,以4P和4C等為理論基礎,在前期市場調(diào)研為前提的基礎上對蘇荷公寓項目提出了策劃方案。其次,對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進行了分析,包括房地產(chǎn)市場的概念、特征及營銷策劃的理論,由此之后通過對蘇荷公寓的概括、區(qū)位環(huán)境,結(jié)合全國房地產(chǎn)和鄭州市房地產(chǎn)的市場表現(xiàn)及宏觀經(jīng)濟,從STP出發(fā)對項目進行目標定位,從蘇荷公寓的SWOT分析、競爭力分析和市場定位分析。最后,得出項目的產(chǎn)品策略、價格策劃、渠道策略及詳盡的促銷策略,完整的實現(xiàn)了一個房地產(chǎn)項目全程營銷策劃,在國家宏觀調(diào)控打壓房地產(chǎn)及財政... 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文的研究背景
    1.2 主要研究內(nèi)容與方法
    1.3 國內(nèi)外研究綜述
第2章 房地產(chǎn)市場營銷策略相關(guān)理論分析
    2.1 房產(chǎn)營銷策略的相關(guān)理論
    2.2 房地產(chǎn)項目營銷策略策劃流程
    2.3 4P和4C營銷理論在房地產(chǎn)項目營銷策略中的應用
第3章 蘇荷公寓項目的基本情況
    3.1 大觀地產(chǎn)有限公司的簡介
    3.2 蘇荷公寓項目的概況分析
    3.3 蘇荷公寓項目區(qū)域環(huán)境
第4章 項目內(nèi)外部市場環(huán)境調(diào)研與分析
    4.1 全國上半年宏觀經(jīng)濟分析
    4.2 鄭州市社會經(jīng)濟環(huán)境
    4.3 2011年上半年全國房地產(chǎn)市場分析
    4.4 2011上半年鄭州市房地產(chǎn)市場分析
    4.5 項目市場競爭力分析
    4.6 項目市場調(diào)查分析
    4.7 項目SWOT分析
第5章 項目市場營銷策略
    5.1 蘇荷公：寓營銷戰(zhàn)略
    5.2 蘇荷公寓項目目標客戶分析
    5.3 項目形象定位
    5.4 項目營銷策略
        5.4.1 項目產(chǎn)品策略
        5.4.2 項目價格策略
        5.4.3 項目銷售渠道策略
        5.4.4 項目促銷策略
        5.4.5 項目媒體策略
        5.4.6 整體項目包裝策略
        5.4.7 整體項目活動策略
        5.4.8 項目營銷執(zhí)行策略
        5.4.9 項目營銷費用
結(jié)論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]當前形勢下我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向——房地產(chǎn)低成本營銷[J]. 田紅保,陳龍乾,王雯雯.  中國房地產(chǎn)金融. 2008(12)
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[8]體驗營銷的幾個認識盲點探析[J]. 劉麗輝.  商業(yè)經(jīng)濟. 2004(01)
[9]塑造房地產(chǎn)品牌的策略分析[J]. 熊璐瑛,唐建立.  重慶工學院學報. 2003(03)
[10]以體驗觀點構(gòu)建的內(nèi)部營銷框架[J]. 崔國華.  經(jīng)濟管理. 2003(08)

碩士論文
[1]房地產(chǎn)全程營銷理論研究及應用[D]. 張輝.華北電力大學（北京） 2006



本文編號：3647572