近幾年,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,尤其是伴隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施,蘭州的經(jīng)濟(jì)也保持了快速的發(fā)展。在這個(gè)地域拓展受限的城市中,房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是,隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)制度的出臺(tái),房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展逐步趨于規(guī)范和科學(xué),人們對(duì)于房地產(chǎn)的購(gòu)置也逐漸理性。因此,如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中做出行之有效的營(yíng)銷策略,便是本文研究的主要問(wèn)題。本文通過(guò)采取理論分析與實(shí)際研究相結(jié)合,特定產(chǎn)品與行業(yè)營(yíng)銷理論相結(jié)合的方式,對(duì)天慶萊茵小鎮(zhèn)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案進(jìn)行了研究。首先,通過(guò)對(duì)天慶萊茵小鎮(zhèn)項(xiàng)目的自身環(huán)境及蘭州房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)狀況、房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行了詳細(xì)分析,對(duì)萊茵小鎮(zhèn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行了產(chǎn)品定位。第二,通過(guò)對(duì)蘭州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的居住需求、居住理念和當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展方向進(jìn)行分析,采用科學(xué)的營(yíng)銷理論對(duì)本項(xiàng)目做出了設(shè)計(jì)方案。第三,文章重點(diǎn)突出了營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)揮的重要作用,并以客戶需求和滿意度為中心,以系統(tǒng)思想、文化定位為主線,以營(yíng)銷策劃為核心,從環(huán)境、計(jì)劃、實(shí)施和控制的關(guān)系,設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷框架,并結(jié)合工作實(shí)際,設(shè)計(jì)了一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案。本方案主要結(jié)合實(shí)際... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

目標(biāo)客戶分布圖

蘭州大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文天慶萊茵小鎮(zhèn)營(yíng)銷策略研究本項(xiàng)目細(xì)分具體情況，制訂如下價(jià)格策略:如果房款一次性付清，給予購(gòu)房者97折優(yōu)惠;按揭七成，另外首付30%，如果首付一次性付清，給予購(gòu)房者98折優(yōu)惠;如果首付分兩次支付，則無(wú)優(yōu)惠。3.4促銷策略3.4.1五點(diǎn)一線整合營(yíng)銷布局整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施“五點(diǎn)一線”整合攻擊手法，加入整合五點(diǎn)主要關(guān)聯(lián)因素使之形成項(xiàng)目“營(yíng)銷合力”，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶多個(gè)方面、多種形式的實(shí)效性溝通;以階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)。在整個(gè)項(xiàng)目的銷售控制中，圍繞階段性的事件營(yíng)銷動(dòng)線，配合五大傳播推廣重點(diǎn)，必將形成振奮人心的項(xiàng)目銷售浪潮。整合營(yíng)銷布局:

【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]黃河家園營(yíng)銷策劃[D]. 劉輝.蘭州大學(xué) 2006
[2]上海漫園別墅項(xiàng)目的整體策劃分析[D]. 李國(guó)華.西南交通大學(xué) 2004
[3]成都市房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略[D]. 陳嵐.西南交通大學(xué) 2002



本文編號(hào)：3631432