自2016年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)加大宏觀調(diào)控力度以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度更為激烈,傳統(tǒng)房企在產(chǎn)品、渠道、推廣、促銷、成本控制等方面的壓力增大,面臨企業(yè)內(nèi)部和外部的多重挑戰(zhàn)。在國(guó)家大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)的融合戰(zhàn)略下,基于線上電商平臺(tái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,對(duì)原有的線下房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊。房地產(chǎn)企業(yè)不僅要保持傳統(tǒng)渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上的比較優(yōu)勢(shì),還要應(yīng)對(duì)網(wǎng)上電子商務(wù)這一新興渠道在市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)。本文以珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目為研究對(duì)象,探討如何基于現(xiàn)有的客戶群體和互聯(lián)網(wǎng)思維,重新設(shè)計(jì)原有的房地產(chǎn)產(chǎn)品,制定全新的定價(jià)方案,實(shí)施“線上電商+線下門店+內(nèi)容推廣+全渠道促銷”的營(yíng)銷方案,推動(dòng)珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化及新零售方案落地。筆者實(shí)地調(diào)查了珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,對(duì)其內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)展SWOT分析,并運(yùn)用PEST方法對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,論證了珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的必要性與采用線上線下一體化營(yíng)銷的可行性,明確了企業(yè)若能充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,深入挖掘客戶的多樣化和個(gè)性化需求,實(shí)現(xiàn)線上和線下?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)的融合,解決交易過(guò)程中的信息不對(duì)稱問(wèn)題,就能完成有效的營(yíng)銷策... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

線上線下一體化的營(yíng)銷策略分析流程

MBA學(xué)位論文作者：吳榮江珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究6圖1-2本文論述框架緒論相關(guān)理論基礎(chǔ)珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析項(xiàng)目存在的營(yíng)銷問(wèn)題珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化的制度保障二十一冶房地產(chǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)股權(quán)合作來(lái)做好保障珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目通過(guò)組織變革手段來(lái)做好保障珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的優(yōu)化策略

MBA學(xué)位論文作者：吳榮江珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化研究15第三章珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析3.1二十一冶房地產(chǎn)公司與房地產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目屬于奧園集團(tuán)與二十一冶房地產(chǎn)公司在廣東省珠海市合作開(kāi)發(fā)的樓盤項(xiàng)目，奧園集團(tuán)是經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)的一家區(qū)域性、綜合性的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售公司，創(chuàng)辦于1996年，旗下的奧園地產(chǎn)公司作為粵屬房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，二十一冶房地產(chǎn)公司位于甘肅省白銀市，屬于西部?jī)?nèi)陸，開(kāi)發(fā)城市商業(yè)綜合體的項(xiàng)目較少，經(jīng)驗(yàn)不足，通過(guò)對(duì)其歷史項(xiàng)目的梳理可知，它在實(shí)施項(xiàng)目規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、推廣以及銷售的過(guò)程中，企業(yè)暴露出營(yíng)銷能力不強(qiáng)、營(yíng)銷手段單一、營(yíng)銷理念滯后、營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)化設(shè)計(jì)的問(wèn)題，珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目的銷售推進(jìn)遭遇了一些困難。此外，二十一冶房地產(chǎn)公司正處于由區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略向全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型階段，在此背景下，公司大力實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，近幾年實(shí)現(xiàn)發(fā)展速度的快速增長(zhǎng)，從珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目事業(yè)部來(lái)看，目前在編人員74名，含1名總經(jīng)理及2名副總經(jīng)理，珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷組織架構(gòu)如圖3-1所示。圖3-1珠海奧園廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷組織架構(gòu)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3561497