本文以山東恒科建材有限公司為研究對(duì)象,公司在經(jīng)過10余年的發(fā)展,抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和效益的快速增長(zhǎng),但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,企業(yè)的發(fā)展受阻,并出現(xiàn)許多潛在的危機(jī)。通過對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀及公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境SWOT形勢(shì)分析,理清了公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的現(xiàn)狀和形勢(shì),找到了適合公司發(fā)展需要的公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,為確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ)。針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)策略存在的問題,運(yùn)用4P理論進(jìn)行深度的剖析和分析,逐一分析營(yíng)銷策略存在問題的原因和根源,并針對(duì)性地提出營(yíng)銷策略改進(jìn)建議,這些建議力求具有針對(duì)性、可操作、現(xiàn)實(shí)可行,并符合公司實(shí)際,是公司擺脫目前困境,達(dá)到公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳選擇。為保證營(yíng)銷策略改進(jìn)的實(shí)施,制定了具體的實(shí)施保障措施,為公司營(yíng)銷改進(jìn)建議的實(shí)施,提供了組織、制度和資源保障,可以預(yù)見隨著改進(jìn)建議的實(shí)施,可有效解決公司運(yùn)營(yíng)過程中營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式陳久老化、市場(chǎng)份額減少、企業(yè)發(fā)展受阻,以及公司營(yíng)銷管理組織體系和制度不健全、銷售隊(duì)伍老化、缺乏有效的激勵(lì)制度潛在的問題和危機(jī),使公司迅速擺脫經(jīng)營(yíng)困境。本文在如何結(jié)合公司的具體情況和具體特點(diǎn),循序... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 相關(guān)理論綜述
        1.2.1 SWOT分析方法
        1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
        1.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文框架
第2章 企業(yè)簡(jiǎn)介
    2.1 恒科建材概況
    2.2 恒科建材組織架構(gòu)和營(yíng)銷體系
        2.2.1 組織架構(gòu)
        2.2.2 營(yíng)銷體系分析
        2.2.3 內(nèi)部管理現(xiàn)狀及存在問題
第3章 公司的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境
        3.1.1 政治法律環(huán)境
        3.1.2 社會(huì)文化環(huán)境
        3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
        3.2.1 淄博建材經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
        3.2.2 淄博建材經(jīng)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化
        3.2.3 淄博建材經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在的問題
    3.3 公司外部環(huán)境分析的結(jié)論
第4章 公司的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 新產(chǎn)品開發(fā)策略
        4.2.3 品牌策略
    4.3 價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.3.1 產(chǎn)品價(jià)格定位
        4.3.2 客戶購(gòu)買產(chǎn)品的影響因素
        4.3.3 價(jià)格策略現(xiàn)狀及存在問題
    4.4 渠道策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.4.1 終端專賣店
        4.4.2 工程營(yíng)銷方式
        4.4.3 分銷模式
    4.5 促銷策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.5.1 人員推銷策略
        4.5.2 公共關(guān)系策略
    4.6 服務(wù)策略現(xiàn)狀及問題分析
第5章 SWOT分析
    5.1 機(jī)會(huì)分析
    5.2 威脅分析
    5.3 優(yōu)勢(shì)分析
    5.4 劣勢(shì)分析
    5.5 SWOT組合分析及戰(zhàn)略選擇
第6章 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議
    6.1 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議
        6.1.1 產(chǎn)品策略的建議
        6.1.2 價(jià)格策略的建議
        6.1.3 渠道策略的建議
        6.1.4 促銷策略的建議
        6.1.5 服務(wù)策略的建議
    6.2 恒科建材總體的建議
第7章 營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    7.1 營(yíng)銷體系建立
        7.1.1 營(yíng)銷模式與營(yíng)銷組織架構(gòu)
        7.1.2 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        7.1.3 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的整合
        7.1.4 配套制度的制定和完善
    7.2 營(yíng)銷人員甄選與績(jī)效考核
        7.2.1 甄選
        7.2.2 培訓(xùn)
        7.2.3 績(jī)效考核
    7.3 營(yíng)銷激勵(lì)
        7.3.1 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)
        7.3.2 銷售人員的其他激勵(lì)
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3535393