本文以山東恒科建材有限公司為研究對象,公司在經(jīng)過10余年的發(fā)展,抓住機遇實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和效益的快速增長,但是隨著公司規(guī)模的擴大和外部經(jīng)營環(huán)境的變化,企業(yè)的發(fā)展受阻,并出現(xiàn)許多潛在的危機。通過對公司發(fā)展現(xiàn)狀及公司經(jīng)營內(nèi)外部環(huán)境SWOT形勢分析,理清了公司的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的現(xiàn)狀和形勢,找到了適合公司發(fā)展需要的公司戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略,為確定公司市場營銷策略奠定了基礎。針對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務策略存在的問題,運用4P理論進行深度的剖析和分析,逐一分析營銷策略存在問題的原因和根源,并針對性地提出營銷策略改進建議,這些建議力求具有針對性、可操作、現(xiàn)實可行,并符合公司實際,是公司擺脫目前困境,達到公司戰(zhàn)略目標的最佳選擇。為保證營銷策略改進的實施,制定了具體的實施保障措施,為公司營銷改進建議的實施,提供了組織、制度和資源保障,可以預見隨著改進建議的實施,可有效解決公司運營過程中營銷策略和營銷模式陳久老化、市場份額減少、企業(yè)發(fā)展受阻,以及公司營銷管理組織體系和制度不健全、銷售隊伍老化、缺乏有效的激勵制度潛在的問題和危機,使公司迅速擺脫經(jīng)營困境。本文在如何結合公司的具體情況和具體特點,循序... 

【文章來源】：西南交通大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 相關理論綜述
        1.2.1 SWOT分析方法
        1.2.2 市場營銷戰(zhàn)略
        1.2.3 市場營銷組合策略
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文框架
第2章 企業(yè)簡介
    2.1 恒科建材概況
    2.2 恒科建材組織架構和營銷體系
        2.2.1 組織架構
        2.2.2 營銷體系分析
        2.2.3 內(nèi)部管理現(xiàn)狀及存在問題
第3章 公司的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境
        3.1.1 政治法律環(huán)境
        3.1.2 社會文化環(huán)境
        3.1.3 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.4 技術環(huán)境
    3.2 行業(yè)競爭環(huán)境
        3.2.1 淄博建材經(jīng)營產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
        3.2.2 淄博建材經(jīng)營業(yè)競爭格局的變化
        3.2.3 淄博建材經(jīng)營企業(yè)存在的問題
    3.3 公司外部環(huán)境分析的結論
第4章 公司的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 新產(chǎn)品開發(fā)策略
        4.2.3 品牌策略
    4.3 價格策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.3.1 產(chǎn)品價格定位
        4.3.2 客戶購買產(chǎn)品的影響因素
        4.3.3 價格策略現(xiàn)狀及存在問題
    4.4 渠道策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.4.1 終端專賣店
        4.4.2 工程營銷方式
        4.4.3 分銷模式
    4.5 促銷策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.5.1 人員推銷策略
        4.5.2 公共關系策略
    4.6 服務策略現(xiàn)狀及問題分析
第5章 SWOT分析
    5.1 機會分析
    5.2 威脅分析
    5.3 優(yōu)勢分析
    5.4 劣勢分析
    5.5 SWOT組合分析及戰(zhàn)略選擇
第6章 公司市場營銷策略的建議
    6.1 公司市場營銷策略的建議
        6.1.1 產(chǎn)品策略的建議
        6.1.2 價格策略的建議
        6.1.3 渠道策略的建議
        6.1.4 促銷策略的建議
        6.1.5 服務策略的建議
    6.2 恒科建材總體的建議
第7章 營銷策略的實施保障
    7.1 營銷體系建立
        7.1.1 營銷模式與營銷組織架構
        7.1.2 營銷隊伍建設
        7.1.3 內(nèi)部價值鏈的整合
        7.1.4 配套制度的制定和完善
    7.2 營銷人員甄選與績效考核
        7.2.1 甄選
        7.2.2 培訓
        7.2.3 績效考核
    7.3 營銷激勵
        7.3.1 銷售人員的薪酬結構
        7.3.2 銷售人員的其他激勵
結論
致謝
參考文獻



本文編號：3535393