發(fā)布時間：2021-11-21 11:24

　　目前,營口作為黃渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重點(diǎn)城市,已經(jīng)吸引了保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)大量投資,紛紛推出精品房地產(chǎn)項目,獲得了市場認(rèn)可,佳兆業(yè)地產(chǎn)將龍灣項目作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)上的重點(diǎn)項目,與其它城市一樣,不可避免的將和這些地產(chǎn)公司正面競爭。因此必須利用進(jìn)入營口市場較早的優(yōu)勢,依靠已經(jīng)累積的品牌知名度和美譽(yù)度,制定適合營口市場的項目營銷策略,從而生存發(fā)展。本文的主要研究內(nèi)容包括：（1）營銷環(huán)境是房地產(chǎn)項目營銷的基礎(chǔ),本文從宏觀、中觀、微觀等三個方面進(jìn)行了縝密分析,并引入優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅即SWOT分析法對本項目進(jìn)行研究。（2）運(yùn)用了市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)而市場定位的方法,從4P策略即本項目樓盤產(chǎn)品、價格策略、銷售渠道選擇、活動促銷四個方面制定了適合佳兆業(yè)地產(chǎn)營口龍灣項目的市場營銷組合策略,并為其執(zhí)行制定了保障措施。本文運(yùn)用營銷經(jīng)典理論及房地產(chǎn)營銷經(jīng)典方法為基礎(chǔ),充分調(diào)研營口房地產(chǎn)營銷環(huán)境,結(jié)合佳兆業(yè)地產(chǎn)龍灣項目實際,制定市場營銷組合策略,希望能夠幫助類似佳兆業(yè)這樣的全國性地產(chǎn)公司在開發(fā)三線城市市場時,提供一些建議,重視本地文化,制定適宜的營銷組合策略進(jìn)而保證項目在三線城... 

【文章來源】：遼寧大學(xué)遼寧省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
緒論
    0.1 選題背景與研究意義
        0.1.1 選題背景
        0.1.2 研究意義
    0.2 研究內(nèi)容與研究方法
        0.2.1 研究內(nèi)容
        0.2.2 研究方法
    0.3 本文的思路
第1章 相關(guān)研究理論綜述
    1.1 市場營銷基礎(chǔ)理論
        1.1.1 市場營銷概念
        1.1.2 市場營銷理論發(fā)展
    1.2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論
        1.2.1 房地產(chǎn)營銷的概念
        1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷特征
        1.2.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查
        1.2.4 房地產(chǎn)STP營銷戰(zhàn)略
        1.2.5 房地產(chǎn)體驗營銷
        1.2.6 房地產(chǎn)品牌式營銷
第2章 龍灣項目市場營銷環(huán)境分析
    2.1 佳兆業(yè)房地產(chǎn)公司龍灣項目介紹
        2.1.1 佳兆業(yè)房地產(chǎn)公司介紹
        2.1.2 龍灣項目概述
    2.2 宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 自然和社會文化環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 技術(shù)環(huán)境
        2.2.4 政策法律環(huán)境
    2.3 中觀環(huán)境分析
        2.3.1 行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.2 務(wù)環(huán)境分析
    2.4 微觀環(huán)境分析
        2.4.1 品牌要素
        2.4.2 技術(shù)能力
        2.4.3 人才要素
        2.4.4 客戶服務(wù)資源
    2.5 龍灣項目SWOT分析
        2.5.1 優(yōu)勢分析
        2.5.2 劣勢分析
        2.5.3 機(jī)會分析
        2.5.4 威脅分析
第3章 龍灣項目營銷組合策略方案
    3.1 龍灣項目定位
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 標(biāo)市場
        3.1.3 市場定位
    3.2 產(chǎn)品策略
        3.2.1 產(chǎn)品品質(zhì)形象
        3.2.2 產(chǎn)品社區(qū)環(huán)境
    3.3 價格策略
        3.3.1 營口整體房價基礎(chǔ)
        3.3.2 龍灣項目定價策略
        3.3.3 價格調(diào)整策略
    3.4 渠道策略
        3.4.1 主要銷售渠道
        3.4.2 輔助銷售渠道
    3.5 促銷策略
        3.5.1 廣告推廣策略
        3.5.2 人員推銷策略
        3.5.3 活動推廣策略
    3.6 總體組合策略分析
第4章 龍灣項目營銷策略實施與保障
    4.1 營銷策略的實施
    4.2 保障措施
        4.2.1 理念保障
        4.2.2 人力資源保障措施
        4.2.3 組織保障措施
        4.2.4 制度保障措施
第5章 結(jié)論與進(jìn)一步研究的問題
    5.1 本文的主要結(jié)論
    5.2 有待進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]對于房地產(chǎn)市場商品房空置的經(jīng)濟(jì)研究[J]. 王健蕾.  中國商貿(mào). 2009(15)
[2]2008年全球金融危機(jī)后的我國房地產(chǎn)項目市場定位戰(zhàn)略研究[J]. 隋玉明.  科學(xué)與管理. 2009(03)
[3]房地產(chǎn)營銷中公共關(guān)系的價值分析[J]. 潘彤.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2009(09)
[4]傳統(tǒng)營銷理論在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用分析[J]. 唐昊宇.  經(jīng)濟(jì)視角(下). 2008(08)
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[6]勾勒房地產(chǎn)文化營銷[J]. 朱俊.  上海經(jīng)濟(jì). 2008(05)
[7]本期話題 南京的“一房一價”有戲嗎?[J]. 符振彥.  北京房地產(chǎn). 2007(07)
[8]我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策[J]. 張偉民.  中國市場. 2007(14)
[9]我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究[J]. 張躍松,戴朝紅.  建筑管理現(xiàn)代化. 2005(01)
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碩士論文
[1]CK地產(chǎn)常熟項目營銷策略研究[D]. 王延清.華東理工大學(xué) 2011
[2]ZY房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D]. 王莉.西北大學(xué) 2010
[3]中天力通公司南國雅苑項目市場營銷策略研究[D]. 袁錦波.湖南大學(xué) 2010
[4]T房地產(chǎn)公司萊茵小鎮(zhèn)營銷策略研究[D]. 李輝軍.蘭州大學(xué) 2010
[5]社會化網(wǎng)絡(luò)媒體中的整合營銷傳播策略研究[D]. 鄭輝.北京工商大學(xué) 2010
[6]花市棗苑房地產(chǎn)項目的市場營銷策略研究[D]. 劉勝平.西安理工大學(xué) 2009



本文編號：3509423