本文關(guān)鍵詞：招商地產(chǎn)貴陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),在中國(guó)發(fā)展的巨大變革歷史中,一直扮演著重要角色。雖然中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)這些年保持較好的發(fā)展趨勢(shì),房地產(chǎn)市場(chǎng)最近非�；钴S,但雖著中國(guó)政府的宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)為了提高項(xiàng)目開發(fā)的成功率,使自身企業(yè)特別是在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮的作用。本文旨在從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度為招商地產(chǎn)貴州公司順利進(jìn)入貴陽(yáng)市場(chǎng)提出營(yíng)銷策略參考。通過文獻(xiàn)研究法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、專家訪談、統(tǒng)計(jì)分析、綜合評(píng)價(jià)的研究方法,運(yùn)用PEST、SWOT、STP、4P理論模型進(jìn)行對(duì)貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究。首先,從貴陽(yáng)市整體發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)情況進(jìn)行分析從而判斷貴陽(yáng)市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì);其次,針對(duì)貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)中的客戶因素進(jìn)行研究分析,進(jìn)而了解消費(fèi)者的喜好和需求,再對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,從而尋找市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì);再者,通過對(duì)貴陽(yáng)市房地產(chǎn)代表型開發(fā)企業(yè)和項(xiàng)目、以及部分房地產(chǎn)代理企業(yè)的走訪和研究,并提出招商地產(chǎn)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)策略;最終得出招商地產(chǎn)貴州公司進(jìn)入貴陽(yáng)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略。另一方面,由于招商地產(chǎn)以住宅社區(qū)開發(fā)為主,近幾年才開始考慮中大型商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā),在招商地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略上,對(duì)于新進(jìn)城市仍要求以社區(qū)開發(fā)為首,所以本文以分析貴陽(yáng)市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)為主,商業(yè)地產(chǎn)只提供宏觀數(shù)據(jù)分析作為對(duì)市場(chǎng)情況的了解之用。
【關(guān)鍵詞】：三線城市 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略4P
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-10
• （一）研究的背景7-8
• （二）研究的問題8-9
• （三）研究方法9-10
• 二、基礎(chǔ)理論與文獻(xiàn)綜述10-13
• （一）市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念10
• （二）相關(guān)理論基礎(chǔ)10-13
• 三、中國(guó)房地產(chǎn)宏觀環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)分析13-20
• （一）中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)特征13-14
• （二）中國(guó)房地產(chǎn)的調(diào)控政策分析14-20
• 四、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)20-33
• （一）貴陽(yáng)市城市發(fā)展情況20-25
• （二）貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析25-33
• 五、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)住宅客戶因素的研究33-36
• （一）貴陽(yáng)市房地產(chǎn)住宅客戶喜好分析33-34
• （二）客戶潛在需求淺析34-35
• （三）貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶的購(gòu)買時(shí)機(jī)35-36
• 六、招商地產(chǎn)貴陽(yáng)市營(yíng)銷戰(zhàn)略分析36-42
• （一）招商地產(chǎn)貴陽(yáng)市營(yíng)銷戰(zhàn)略主線思路36
• （二）貴陽(yáng)市住宅市場(chǎng)客戶細(xì)分36-39
• （三）目標(biāo)市場(chǎng)39
• （四）市場(chǎng)定位39-42
• 七、SWOT分析42-44
• （一）機(jī)會(huì)與威脅42
• （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)42-43
• （三）SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析43-44
• 八、招商地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略44-51
• （一）營(yíng)銷策略組合44-48
• （二）房地產(chǎn)新營(yíng)銷策略分析48-51
• 九、結(jié)論與展望51-53
• （一）結(jié)論51
• （二）展望51-53
• 參考文獻(xiàn)53-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 袁志舜;房地產(chǎn)價(jià)格及定價(jià)策略分析[J];價(jià)格月刊;2004年07期

  本文關(guān)鍵詞：招商地產(chǎn)貴陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：340166