HRZD房地產(chǎn)公司是區(qū)域內(nèi)規(guī)模中等的一家公司,在多年來的經(jīng)營中積累了穩(wěn)定的客戶資源,口碑較好。但是伴隨著企業(yè)快速的發(fā)展,消費者需求的變化,行業(yè)的競爭,在其經(jīng)營和管理中也暴露了很多問題,尤其在營銷方面更是難以適應(yīng)當(dāng)下的環(huán)境,加之國內(nèi)外房地產(chǎn)投資公司進(jìn)入重慶開拓市場,也為HRZD帶來了巨大的發(fā)展壓力,如何從營銷層面做好調(diào)整與規(guī)劃,適應(yīng)外部環(huán)境與競爭,更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展成為企業(yè)管理者關(guān)注的問題。同時,國內(nèi)房地產(chǎn)公司如何從戰(zhàn)略層面調(diào)整企業(yè)的部署,選擇合適的企業(yè)營銷策略也是國內(nèi)房地產(chǎn)管理研究領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者們共同關(guān)注的問題。研究通過文獻(xiàn)法、訪談法、案例分析法進(jìn)行切入,以北碚住宅項目為研究對象開展分析,研究第一章為緒論,主要針對研究背景與意義、研究思路與方法進(jìn)行闡述。并針對房地產(chǎn)營銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行梳理。研究第二章基本概念界定及理論基礎(chǔ),分別針對房地產(chǎn)營銷、高層洋房別墅的基本概念進(jìn)行界定,對STP理論、4P營銷理論,五力競爭模型理論進(jìn)行梳理。第三章針對HRZD房地產(chǎn)開發(fā)北碚項目營銷現(xiàn)狀開展分析,從項目簡介入手,對項目的經(jīng)濟(jì)及政策背景條件開展分析,考察目標(biāo)區(qū)域的房地產(chǎn)現(xiàn)狀、同期對標(biāo)產(chǎn)品情況。研究第四... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

西南大學(xué)工商管理碩士論文22以及客戶關(guān)系管理部。圖3-3華西大區(qū)重慶公司組織架構(gòu)圖從公司的組織架構(gòu)來看，與一般的組織架構(gòu)相似，但是HRZD公司助理總經(jīng)理下設(shè)的投資運營部和合約管理部是組織亮點，HRZD公司從運營層面會集中評估項目的投資情況，也會對供應(yīng)商、客戶之間的合約關(guān)系進(jìn)行管理，確保項目的投資的穩(wěn)健性，回款的及時性。3.3.3公司財務(wù)狀況和土地儲備公司從2006年進(jìn)入重慶市場，共計開發(fā)9個項目，總計容486萬方，總建筑面積達(dá)到658萬方，其中已經(jīng)竣工306萬方，在建面積352萬方，總可售面積234萬方。華西大區(qū)目前在重慶有9個項目的開發(fā)權(quán)，預(yù)計總投資為401億元，累計投資已經(jīng)達(dá)到291億元，截止2019年6月，銷售物業(yè)累計簽約293億元，累計回款286億元，營業(yè)額218億元，納稅48億，累計實現(xiàn)凈利潤36億。目前在建項目包括華潤中心、鳳凰城、公園九里、KYF等七個項目。從公司項目的推進(jìn)和土地的儲備來看，集中表現(xiàn)在以下兩個方面的特點：第一，公司積極推動項目，HRZD為了能夠更好地保障公司的財務(wù)狀況的穩(wěn)健，會積極推動項目地推進(jìn)，確保項目能夠及時銷售和回款，這樣也為公司提供了相對較好的現(xiàn)金流，與市場上的供應(yīng)商、客戶間因合約管理保持著相對

西南大學(xué)工商管理碩士論文31圖4-1HRZD房地產(chǎn)開發(fā)北碚項目五力競爭分析圖總的來看，目前HRZD北碚項目總體上受到新進(jìn)入者的威脅不大，但是在整個行業(yè)內(nèi)的同類企業(yè)競爭力度非常強，各競爭機構(gòu)的品牌優(yōu)勢明顯，土地供應(yīng)商的議價能力強，材料供應(yīng)商的議價能力雖然不強，但是受到行業(yè)整體發(fā)展的影響，項目也需要持續(xù)支付上漲的固定投入，消費者的消費能力近年來有所提升，但是在面對供不應(yīng)求的產(chǎn)品面前，其議價能力不強，值得注意的是，消費者的個性化需求明顯，也對房地產(chǎn)開發(fā)商提出了更多的要求。在替代品的威脅上來看，租賃、廉租以及二手房并不會對目標(biāo)項目產(chǎn)生威脅。意味著HRZD的北碚項目需要聚焦產(chǎn)品本身，重差異、重質(zhì)量，借力企業(yè)的強勢品牌獲得消費者的口碑和信賴，從而更好地促進(jìn)項目在目標(biāo)市場的銷售。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3336212