本文關(guān)鍵詞：威海華夏房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)出前期市場(chǎng)發(fā)展速度較快,市場(chǎng)的供求不平衡,長(zhǎng)期處于供給小于需求的市場(chǎng)局面,也就是所謂的賣(mài)方市場(chǎng),不過(guò),國(guó)家逐漸的推出一系列的房地產(chǎn)打壓政策,而且國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展也日趨成熟,市場(chǎng)也逐漸的向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者在市場(chǎng)中的地位逐漸重要,話語(yǔ)權(quán)也日漸明顯,房地產(chǎn)行業(yè)中越來(lái)越重視房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的作用,已經(jīng)進(jìn)入以地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的時(shí)代。我國(guó)目前絕大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)還是以工程主導(dǎo)地產(chǎn),忽略了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié);或者企業(yè)已經(jīng)重視到營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵作用,但是沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方法運(yùn)用。一些優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)始對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行研究整合,尋找適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理方式。健全的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展具有很高的指導(dǎo)意義。對(duì)于威海華夏房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),良好的營(yíng)銷(xiāo)管理不僅能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的客戶(hù),也是地產(chǎn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略需要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理在整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作中占有特別重要的地位,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和方法,以完善的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),也為企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本文從威海華夏房地產(chǎn)公司概況、環(huán)境分析入手,分析其政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境,結(jié)合威海房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析威海華夏房地產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。從企業(yè)本身市場(chǎng)定位和客戶(hù)選擇來(lái)研究威海華夏房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面分析企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,最后提出加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)和管理、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)等方面措施來(lái)保障營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。威海華夏房地產(chǎn)公司的全程營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作是一個(gè)很值得研究的課題,它對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)期發(fā)展有很高的指導(dǎo)和借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評(píng)述12-17
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述17
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及方法17-20
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容17-18
• 1.4.2 研究方法18
• 1.4.3 技術(shù)路線18-20
• 第2章 華夏房地產(chǎn)公司環(huán)境及市場(chǎng)分析20-27
• 2.1 公司概況20
• 2.2 華夏房地產(chǎn)公司環(huán)境分析20-23
• 2.2.1 政治環(huán)境分析20-21
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21-22
• 2.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析22
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析22-23
• 2.3 房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)狀況分析23-26
• 2.3.1 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況分析23
• 2.3.2 威海市房地產(chǎn)市場(chǎng)供需狀況分析23-24
• 2.3.3 華夏房地產(chǎn)公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24-26
• 2.4 本章小結(jié)26-27
• 第3章 華夏房地產(chǎn)SWOT分析及STP分析27-34
• 3.1 華夏房地產(chǎn)公司SWOT分析27-29
• 3.1.1 優(yōu)勢(shì)分析27-28
• 3.1.2 劣勢(shì)分析28
• 3.1.3 機(jī)會(huì)分析28-29
• 3.1.4 威脅分析29
• 3.2 華夏房地產(chǎn)公司STP分析29-33
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分29-30
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)30-31
• 3.2.3 市場(chǎng)定位31-33
• 3.3 本章小結(jié)33-34
• 第4章 華夏房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)34-45
• 4.1 產(chǎn)品策略34-37
• 4.1.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案34-35
• 4.1.2 產(chǎn)品組合35-37
• 4.2 價(jià)格策略37-40
• 4.2.1 總體定價(jià)策略38
• 4.2.2 差別定價(jià)策略38-39
• 4.2.3 價(jià)格調(diào)整策略39-40
• 4.3 渠道策略40-41
• 4.3.1 第一銷(xiāo)售渠道40
• 4.3.2 第二銷(xiāo)售渠道40-41
• 4.3.3 團(tuán)購(gòu)41
• 4.3.4 網(wǎng)絡(luò)41
• 4.4 促銷(xiāo)策略41-44
• 4.4.1 分階段促銷(xiāo)41-42
• 4.4.2 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃42-43
• 4.4.3 廣告策略43-44
• 4.5 本章小結(jié)44-45
• 第5章 華夏房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障45-50
• 5.1 華夏房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)45
• 5.2 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理45-47
• 5.2.1 培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員46
• 5.2.2 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理46-47
• 5.3 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)47-49
• 5.3.1 加強(qiáng)售前服務(wù)措施47-48
• 5.3.2 完善售中服務(wù)內(nèi)容48
• 5.3.3 提高售后服務(wù)質(zhì)量48-49
• 5.4 本章小結(jié)49-50
• 結(jié)論50-52
• 參考文獻(xiàn)52-56
• 致謝56-57
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷57

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷(xiāo)售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ

本文編號(hào)：329466