本文關(guān)鍵詞：威海華夏房地產(chǎn)公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年,中國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢表現(xiàn)出前期市場發(fā)展速度較快,市場的供求不平衡,長期處于供給小于需求的市場局面,也就是所謂的賣方市場,不過,國家逐漸的推出一系列的房地產(chǎn)打壓政策,而且國內(nèi)的房地產(chǎn)市場發(fā)展也日趨成熟,市場也逐漸的向買方市場轉(zhuǎn)變,消費者在市場中的地位逐漸重要,話語權(quán)也日漸明顯,房地產(chǎn)行業(yè)中越來越重視房地產(chǎn)營銷管理方面的作用,已經(jīng)進入以地產(chǎn)營銷為導(dǎo)向的時代。我國目前絕大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)還是以工程主導(dǎo)地產(chǎn),忽略了營銷環(huán)節(jié);或者企業(yè)已經(jīng)重視到營銷管理對企業(yè)運營成敗的關(guān)鍵作用,但是沒有有效的營銷管理方法運用。一些優(yōu)秀的企業(yè)開始對企業(yè)的營銷管理進行研究整合,尋找適合企業(yè)發(fā)展的營銷管理方式。健全的營銷管理對于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展具有很高的指導(dǎo)意義。對于威海華夏房地產(chǎn)公司來說,良好的營銷管理不僅能提高企業(yè)的市場競爭力,讓企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得更多的客戶,也是地產(chǎn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略需要。企業(yè)營銷管理在整個企業(yè)的運作中占有特別重要的地位,運用營銷管理的理論和方法,以完善的營銷運作流程進行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),也為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益和社會效益。本文從威海華夏房地產(chǎn)公司概況、環(huán)境分析入手,分析其政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)環(huán)境,結(jié)合威海房地產(chǎn)行業(yè)市場狀況分析威海華夏房地產(chǎn)公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。從企業(yè)本身市場定位和客戶選擇來研究威海華夏房地產(chǎn)公司市場營銷策略,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面分析企業(yè)的營銷策略,最后提出加強營銷隊伍建設(shè)和管理、強化服務(wù)意識等方面措施來保障營銷策略的有效實施。威海華夏房地產(chǎn)公司的全程營銷管理運作是一個很值得研究的課題,它對企業(yè)的整體運作經(jīng)營及長期發(fā)展有很高的指導(dǎo)和借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 市場分析 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評述12-17
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 1.3.3 國內(nèi)外研究評述17
• 1.4 研究內(nèi)容及方法17-20
• 1.4.1 研究內(nèi)容17-18
• 1.4.2 研究方法18
• 1.4.3 技術(shù)路線18-20
• 第2章 華夏房地產(chǎn)公司環(huán)境及市場分析20-27
• 2.1 公司概況20
• 2.2 華夏房地產(chǎn)公司環(huán)境分析20-23
• 2.2.1 政治環(huán)境分析20-21
• 2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析21-22
• 2.2.3 社會文化環(huán)境分析22
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析22-23
• 2.3 房地產(chǎn)行業(yè)市場狀況分析23-26
• 2.3.1 全國房地產(chǎn)市場概況分析23
• 2.3.2 威海市房地產(chǎn)市場供需狀況分析23-24
• 2.3.3 華夏房地產(chǎn)公司主要競爭對手分析24-26
• 2.4 本章小結(jié)26-27
• 第3章 華夏房地產(chǎn)SWOT分析及STP分析27-34
• 3.1 華夏房地產(chǎn)公司SWOT分析27-29
• 3.1.1 優(yōu)勢分析27-28
• 3.1.2 劣勢分析28
• 3.1.3 機會分析28-29
• 3.1.4 威脅分析29
• 3.2 華夏房地產(chǎn)公司STP分析29-33
• 3.2.1 市場細分29-30
• 3.2.2 目標(biāo)市場30-31
• 3.2.3 市場定位31-33
• 3.3 本章小結(jié)33-34
• 第4章 華夏房地產(chǎn)公司市場營銷策略設(shè)計34-45
• 4.1 產(chǎn)品策略34-37
• 4.1.1 產(chǎn)品設(shè)計方案34-35
• 4.1.2 產(chǎn)品組合35-37
• 4.2 價格策略37-40
• 4.2.1 總體定價策略38
• 4.2.2 差別定價策略38-39
• 4.2.3 價格調(diào)整策略39-40
• 4.3 渠道策略40-41
• 4.3.1 第一銷售渠道40
• 4.3.2 第二銷售渠道40-41
• 4.3.3 團購41
• 4.3.4 網(wǎng)絡(luò)41
• 4.4 促銷策略41-44
• 4.4.1 分階段促銷41-42
• 4.4.2 促銷活動策劃42-43
• 4.4.3 廣告策略43-44
• 4.5 本章小結(jié)44-45
• 第5章 華夏房地產(chǎn)公司營銷策略實施保障45-50
• 5.1 華夏房地產(chǎn)公司營銷部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計45
• 5.2 營銷隊伍的建設(shè)與管理45-47
• 5.2.1 培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員46
• 5.2.2 加強營銷隊伍的建設(shè)與管理46-47
• 5.3 強化服務(wù)意識47-49
• 5.3.1 加強售前服務(wù)措施47-48
• 5.3.2 完善售中服務(wù)內(nèi)容48
• 5.3.3 提高售后服務(wù)質(zhì)量48-49
• 5.4 本章小結(jié)49-50
• 結(jié)論50-52
• 參考文獻52-56
• 致謝56-57
• 個人簡歷57

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點探索[J];中國建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點);2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢下房地產(chǎn)公司經(jīng)營與管理[J];經(jīng)營管理者;2013年02期

4 王強東 ,鄭國華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計;1998年11期

6 尚sハ

本文編號：329466