在我國(guó)人口老齡化不斷加劇的背景下,養(yǎng)老地產(chǎn)在我國(guó)不斷興起且前景廣闊,但行業(yè)總體仍處于起步階段。ZM公司是一家以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為中心的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),為拓寬市場(chǎng),占領(lǐng)行業(yè)先機(jī),ZM公司決定進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)。本文以ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象,運(yùn)用房地產(chǎn)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,通過(guò)一系列分析和研究為ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目制定營(yíng)銷策略。本文以PEST分析法對(duì)ZM公司的外部政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化環(huán)境進(jìn)行分析,并對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境加以研究,依據(jù)這些運(yùn)用SWOT分析法認(rèn)清ZM公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅。在這些分析基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略為ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目選定目標(biāo)市場(chǎng),明確市場(chǎng)定位。最后,運(yùn)用4P營(yíng)銷組合策略為ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目制定具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略:產(chǎn)品策略,在硬件打造和軟性運(yùn)營(yíng)上同時(shí)注重適老化,尤其在軟性服務(wù)上要充分發(fā)揮ZM公司優(yōu)勢(shì),提供全方位的健康、適老服務(wù);價(jià)格策略,采用會(huì)員制,給出會(huì)員卡種類建議和價(jià)格建議;渠道策略,充分利用自身直接渠道和合作伙伴渠道;促銷方面,給出促銷思路和適合的促銷方式。本文為ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目制定的營(yíng)銷策略,在幫助ZM公司的同時(shí)... 

【文章來(lái)源】：河北大學(xué)河北省

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

ZM集團(tuán)架構(gòu)

第三章ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析11未來(lái)，ZM公司致力成為“定制生活服務(wù)商”。通過(guò)前端ZM會(huì)來(lái)收集客戶需求,采集大數(shù)據(jù)，建立前端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，中端通過(guò)空間定制滿足客戶需求,后端通過(guò)ZM互聯(lián)來(lái)為客戶提供綜合社區(qū)定制服務(wù)，從而打造全鏈條，長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的ZM定制服務(wù)。3.2ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介ZM集團(tuán)已經(jīng)具有5年多的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)時(shí)已經(jīng)擁有了6所健康型居住場(chǎng)所與機(jī)構(gòu)，并且在正常的營(yíng)運(yùn)中。經(jīng)過(guò)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)過(guò)去，基于“為客戶定制美好生活”的愿景，ZM集團(tuán)決定構(gòu)建一幢專門針對(duì)老年人的可持續(xù)提供健康管理與服務(wù)的自持住宅—幸福薈，該住宅為綠色健康的居住建筑，旨在向入住的老年人提供全方位的居住服務(wù)。項(xiàng)目還將規(guī)劃超過(guò)2000平米的養(yǎng)老商業(yè)，并與多家醫(yī)院建立合作關(guān)系，打造老年娛樂(lè)、健康咨詢、老年家居等一站式服務(wù)。項(xiàng)目位于北京市房山區(qū)良鄉(xiāng)鎮(zhèn)，臨近京石高速、京昆高速，距離北京西站、北京南站、北京南苑機(jī)場(chǎng)都在25公里左右，距離地鐵房山線地鐵站僅1公里，項(xiàng)目北側(cè)良鄉(xiāng)西路及東側(cè)西潞南大街均有公交站點(diǎn)，交通便利，周邊有良鄉(xiāng)中學(xué)、小學(xué)及諸多新老居住區(qū)，配套成熟。圖3-2ZM養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目地理位置圖幸福薈自持住宅屬于ZM房山西潞項(xiàng)目中的一幢，ZM房山西潞項(xiàng)目位于北京市房山

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文12區(qū)西潞街道，規(guī)劃用途為住宅混合公建用地�？傢�(xiàng)目包含房山區(qū)財(cái)政局回遷房、財(cái)政局辦公樓、銷售住宅、自持住宅�？傆玫匾�(guī)模約16004平米，建設(shè)用地規(guī)模15224平米，地上建筑面積42627平米，容積率2.8，建筑密度40%，綠地率30%。自持住宅圖3-3ZM養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃圖公司規(guī)劃該養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目已有兩年多時(shí)間，已經(jīng)取得用地權(quán)限，用地年限70年，目前正處于開發(fā)階段。3.3ZM公司養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目PEST分析3.3.1政治環(huán)境分析（1）整體環(huán)境我國(guó)于21世紀(jì)初步入老齡化社會(huì)，然而當(dāng)時(shí)關(guān)于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策、資源等從宏觀到地方都不是特別充分，屬于未備先老階段，之后隨著我國(guó)社會(huì)人口老齡化問(wèn)題的日益嚴(yán)峻和突出，我國(guó)主動(dòng)加快推動(dòng)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。[24]尤其是黨的十八大以來(lái)，從中央到地方出臺(tái)了很多有關(guān)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的政策性、法規(guī)性文件，來(lái)支持養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見》中，對(duì)加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)進(jìn)行全面部署，到2020年建成以居家為基儲(chǔ)社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的養(yǎng)老服務(wù)體系。[25]2016年，在“十三五”的開局之年，《民政事業(yè)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃》中指出要全面放開養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)，到2020年全面建成以居家為基儲(chǔ)社區(qū)為依托、機(jī)


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